430.亞細亞（2/2）

「鄭市。」

「去哪兒幹嘛？」郭永坤詫異。

大哥做的買賣跟他可不一樣，說白了就是一家店而已，根和脈全部都在河東市內，沒事跑那麼老遠的地方幹嘛？

就算是找好貨源，更好的選擇肯定也在南方呀。

「你沒聽說過啊。」郭永年笑道。

「什麼？」郭永坤越發迷糊。

「中原商戰呀，現在鬧得沸沸揚揚，一家亞細亞一飛沖天，打得市內的五家國營大商場毫無招架之力，聽說花樣多的很，生意都爆棚了，我就尋思過去取取經。

「畢竟我們的公司性質跟亞細亞差不多，都不是國營單位，而且面臨的格局也差不多，競爭壓力主要來自國營大商場，人家以一敵五，多厲害啊，還給干贏了，過去學習學習經驗總沒壞處吧。」

原來如此。

郭永坤恍然，他沒有從事這個行業，也沒太專注這方面的事情，時間如梭，中原商戰都爆發了。

這也是在我國商業史上留下過濃厚一筆的大事件。

中原商戰從本質上講，其實就是市場經濟的崛起，從而對老舊的經濟模式所造成的衝擊。

說得更簡單一點，就是「競爭」。

這也是市場經濟的核心所在，大浪淘沙，適者生存，無法與時俱進、時刻保持競爭力的企業，終將被淘汰。

對於中原商戰，郭永坤也算一清二楚。

作為他這個年代的企業家而言，不論進修什麼商業課程，中原商戰都是繞不開的話題，裡面有很多值得學習，也值得深思的東西。

此事發生在鄭市的地標性建築——二七紀念塔下。

在二七紀念塔周邊不足2平方公里的範圍內，這年頭卻擁有陸家大型商場。

如此就不難想像，它們之間必然形成競爭。

原本倒還好，因為大家不論商品、規模、服務等等，都差不多，老百姓一般不會刻意地挑選到哪家商場購物，正常心理都會去就近的一家。

這樣雖然依然存在競爭，但實則基礎客源上還是錯開了。

不過這一切在去年，也就是1990年中旬，發生變化。

原本的陸家商場之中，一家名為「人民商場」的百貨大樓由於管理混亂，信譽太差，逐漸不被老百姓喜歡，客流變得稀少，率先出局。

而一家名為「亞細亞」的股份制集體企業，則盛大開業。

亞細亞的開業典禮可謂驚艷了所有市民的眼球，他們不僅常規的項目儀式一樣不少，還別出心裁地找來一群著統一制服的美女儀仗隊、美女迎賓隊，讓人們流連忘返，而且每一名進入商場的客戶，都能體會到前所未有的貴賓級接待。

想想就知道，作為一個普通老百姓而言，當那些平時只敢在夢裡幻想一下的大美女，給你鞠躬行禮，並道上一句「歡迎光臨」、遞上甜美的笑容時，你是什麼感受？

再不進去買點東西都不好意思！

亞細亞開業當天，貨架幾乎就被清空。

然而這還不算完。

對於市民來說的福利才剛剛開始，而對於競爭對手的強大壓迫，同樣才僅僅是個開頭。

亞細亞的經營模式完全跳脫傳統觀念，不再是賣什麼吆喝什麼，他們策劃了一系列的活動——看似與商品毫不相干的活動，卻吸引著市民不得不走進他們商場。

比如什麼兒童唱歌大賽、繪畫大賽，青年攝影大賽等等。

這年頭娛樂活動本就稀缺，人們對這種活動向來趨之若鶩，於是亞細亞的生意越來越好。

等到財大氣粗之後，他們又搞了「小轎車抽獎」，甚至租用飛機，在城市上空拋灑「有獎銷售券」，造成交通大堵塞。

可以說亞細亞將服務做到了這個年頭的極致。

另五家商場雖然見樣學樣，但亞細亞就是傳說中的「一直被模仿，從未被超越」的典型。

以一己之力，壓得五家大商場抬不起頭。

只是很可惜，亞細亞終究還是衰敗了。

究其原因，最主要的一點由於發展過快。

短短几年時間，他們就在全國建立了十幾家大商場。然而人才儲備和管理上，卻完全根不上。

野心太大。

用後世的話說，就是錢賺得太多，飄了。

「聽倒也聽說過。」

郭永坤望著大哥回話道：「行啊，過去學學他們的經營技巧、各種新點子也好。不過哥，我說一點，有些東西還是要結合本地實情，生搬硬套就沒有意思。」

「這我懂。」

郭永年呵呵一笑，能得到弟弟的支持，他也很開心，說明他的想法沒有錯。

作為郭永坤而言，其實他大哥出不出這趟遠門根本無所謂，這些東西他都可以教給大哥。

只要他願意學。

不過又想著出去見見世面總沒有壞處，也就隨他了。

再加上，他記得大哥和大嫂結婚也有幾年，可從來沒一起出門逛過，此行未嘗不算一趟蜜月之旅，肯定能增進夫妻之間的感情，也是好事。

至於他大哥學回來的東西到底有沒有用，是好是壞，這些實際上都不重要。

不是還有他嗎？

他大哥要真有心打造出另一個亞細亞，他將作為定海神針，保證其不會再重蹈覆轍。