397.從中作梗（1/2）

「許老，你的擔心不無道理，不過就我個人而言，我對將紅牛引入中國信心十足，而且沒有人比我更了解中國飲料市場的各種情況。

「我有個提議，你不妨將紅牛在中國的銷售與製造權交給我，工廠我來建，銷售我來做，你這邊不用花一分錢，我這邊則會按照銷量給天絲藥業提成。」

郭永坤的這番話，使得馬特施茨下意識蹙了蹙眉。

因為按照他和許書標的口頭協議，紅牛這款飲料的發展，將獨立於天絲藥業之外，主要由紅牛國際公司來運營。

「你來建廠，你來銷售，我們只需要提供技術支持和品牌？」講真，許書標有些心動。

世上還哪有這麼好的事情？

不用他花一分錢，做虧了，跟他半點關係沒有，做賺了，他幾乎什麼都不費，就有源源不斷的財富進帳。

「沒錯。」

得到郭永坤肯定的答覆後，許書標微微側頭，望向馬特施茨。

「馬特施茨，你知道的，中國的情況與很多地區都不同。」

馬特施茨點了點頭，他確實知道。

在他看來，中國是一個新興的超級市場，現在或許消費水平還不夠，但一直處於穩步發展階段，未來潛力不可限量。

其實是可以投的，哪怕暫時虧一點也不要緊，大不了花幾年時間先打基礎。

不過進入中國市場有一個問題，必須合資。

若非這個原因，他可能早就做了許書標的思想工作，開始耕耘這個距離泰國最近的超級市場。

「許總，你知道我說話比較直接，有什麼話我就直說了。」

許書標笑了笑，做了個請的手勢，他就喜歡對方這一點，乾脆、爽快、效力高，幾乎不說廢話。

「我不贊同郭先生的這個合作提議，哪怕因為中國的特殊性，他要跟天絲藥業直接合作，但這樣一手包辦的合作模式，註定無法將天絲的利益最大化。只是一個品牌和前期的技術支持，郭先生這邊能給天絲多少利益份額？」

你確實是一個聰明人，但你不要忘了，許書標現在根本不敢投。

郭永坤沉吟道：「馬特施茨先生，你說的是向好的一面，但你不要忘記，我們也要承擔風險，我雖然對紅牛有信心不假，但市場的事情誰也說不準，萬一賠了呢？」

馬特施茨看了郭永坤一眼後，淡淡道：「那許總這邊不如就堅持自己的想法，等過幾年中國經濟狀況更好一些再說，沒必要現在就急於進去，反正市場就在哪裡，又不會跑掉。」

這傢伙……郭永坤有些不爽了，你自己和許書標成立紅牛國際公司，每人控股49%，占盡好處，現在湯都不捨得給別人喝一口？

有點不討人喜呀。

郭永坤乾脆懶得理他，注意力主要放在許書標身上，態度誠懇地說，「許老，我剛才的那個建議，只是基於你對中國市場目前信心不足的前提下提出來的，主要是想消除你的憂慮和風險。

「如果你更願意做合資公司的話，也是可以的。而且我相信你非常清楚，整個中國沒有比健力寶更好的合作對象。」

許書標一時倒是有些犯難，馬特施茨的話聽起來完全是在替他著想，但這個郭先生的話也不無道理，聽著一樣誠意十足。

似乎都沒什麼毛病，就看他如何取捨。

聽馬特施茨的？

堅持自己對中國市場的看法，等幾過年再進去？

但這裡有一個問題，到時還得找人合作，而經過這件事之後，還能不能找到健力寶這樣的優質夥伴，可就很難說了。

至少郭先生有一句話沒說錯，健力寶作為中國飲料界的龍頭企業，紅牛與他們合作，無疑是最好的選擇。

這次他們主動上門尋求合作，倘若直接拒絕，不僅會錯失這個優質夥伴，說不定還會因此交惡。

而中國市場是絕對不可能放棄的，紅牛尚未進入，就先得罪市場龍頭……這可不是什麼好主意。

「馬特施茨，你覺得天絲與健力寶在中國合資成立公司怎麼樣？」

「說實話，我覺得不怎麼樣。」馬特施茨搖頭道：「許總，有件事你似乎忽略了。」

「什麼？」許書標問。

「他們的健力寶與紅牛同為功能性飲料，其實是有重疊性的，他們為什麼迫切地想要獲得紅牛？我覺得吧，這件事情值得深思。」

靠！

此人不能留啊！

郭永坤心頭一沉，根本是個禍害。

他壓根就沒有這麼想過，健力寶和紅牛一起賣，難道不香？只要它們都是自己的產品，賣什麼不是賣？

別說一個是親兒子，一個是領養的，他也沒拿錢當多大回事。

他想要紅牛的唯一原因只有一個：將一個潛在競爭對手，轉化為夥伴。

以後大家不必打打殺殺，相互發展豈不更好？

兩者在功能性上雖有一定賣點重疊不假，但紅牛勝在功能性更強，健力寶的優點在於口感更好，還是可以細分出不同市場，和不同客戶群體的。

健力寶可以當成水喝，一次喝一箱，紅牛誰敢這么喝？

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