第六百四十九章 水深（2/2）

古物市場上的生意，最大的特點就是價格不透明，顧客與攤主，多是在雙方討價還價之後成交，假如顧客對價格比較清楚了，攤主還怎麼再去與對方還價？

理雖然是這麼一個理，董明多少感覺有些不舒服，現在的情況就是，攤主與顧客之間存在著巨大的信息不對等，懂行的顧客還好些，一些二愣子，只能與攤主憑空亂侃價，而最後看似得到的比較合理的成交價，卻很可能是成本價的數倍乃至十數倍。

「行了金子，你看到了，剛剛我可啥都沒說，這位兄弟是我的朋友，他看上的東西，您給個實在價，成不？」

金子似是猶豫，又似是無奈，他再次看向了宋律師，指了指宋律師手中拿著的物件，然後道，「這東西，你相中了嗎？」

董明的目光，也移向了宋律師的手上，卻見這是一個長型銅物件，大概一個半手掌的長度，是一隻做工還算小巧精緻的，銅製壓水井的井頭模型！

壓水井董明的家裡就有，只是現在家裡的條件好了，父親在壓水井上又裝了一隻水泵，省去了人力壓水的麻煩。

「東西還好吧……，只是，它的價格呢？」宋律師有些心虛地開口了，他比較喜歡這些有創意的作品，如果價格不算貴的話，擺在家裡倒也挺有個性。

金子從口袋裡面掏出了一直揣著的手，伸出了兩根粗壯的手指，將聲音壓得更低道，「既然劉爺張嘴了，我也不講那麼多虛的，一口價，給兩張吧！」

兩百塊錢，不能說便宜，卻也不算太貴，畢竟那東西是銅做的，宋律師聽到價格之後，沒怎麼猶豫，立刻從口袋裡面掏出了錢，遞了過去，又讓金子將東西給他包了起來。

金子一邊打包這個銅物件，嘴裡還一邊嘚啵著，「我看您都沒仔細看，我的這種銅井頭，在古物市場裡面能看到不少，但我家的這個井頭，你回去試試就知道了，它是真的可以把水抽上來的！」

賣東西的沒有一家說自己的東西比別人家差，這是商家的共性，哪怕對方已經把東西買了過去，商家仍然會不停地誇讚自己的產品。

董明不知道這個東西，攤主賺了宋律師多少，不過總歸只是兩百的東西，想必再多也多不到哪裡。

就在幾人離開攤位之後，宋律師卻將這個問題問了出來，雖然花錢不多吧，但他也想弄個明白。

「剛剛我不太好說話了，不過呢，金子的要價也不算心黑，像這麼大的銅件兒，我估計他的成本在五十左右……。」

「賺了我三倍啊，還說不黑？」宋律師臉上出現了一些異樣，打斷劉小明的話道。

「人家做買賣為的是啥？不就是為了賺錢嗎，要不為什麼大冷天的，一大早就要來這裡練攤兒，不信你去試試，看看能不能吃得下這個苦？這個東西呢，你可以打聽一下，一般成交價都會在三百以上，如果剛剛你問我的意見，我會告訴你出一百塊，當然，最後能不能以這個價格成交，還需要一定的砍價技巧，技巧好的買家，甚至能以低於成本價將東西拿到手，你信嗎？」

「攤主還會做賠本買賣嗎？」湯老師也不懂了，覺得無論如何，老闆也不可能賠錢賣東西吧？

「所以說，這就需要砍價的水平了，並且我告訴你們，來這裡逛早市的顧客，有很多都是來上貨的，他們不是一件一件採購，都是十幾件、幾十件地買。攤主遇到這種顧客後，因雙方都是懂行的人，那個時候，價錢壓得就比較厲害了，甚至低於成本價都有可能，想知道為什麼嗎？這些攤主們的貨，都是成批進的，他們不擔心東西賣得慢，賣得慢的話，下一次少進一些就是了，但是，他們就怕這些貨一件都不動，不用太久時間，一個月足夠讓他們慌了，這個時候，如果誰說能把他的這批貨給吃下，他們能不動心嗎？」

「感覺這個市場裡門道挺多，如果是一個玩兒收藏的新手，就跑來這裡，很難摸到門兒啊！」宋律師嘆息道。

「這麼跟你們說吧，我在瀋陽道這邊住了幾十年，跟好多攤主都混了個臉熟，但我都從來不碰古董，不是別的，沒那眼力啊！那些剛開始玩兒收藏的人，貿然一猛子扎進來，別說交點學費了，甚至萬劫不復都有可能。」

「劉老闆，您是說打眼的事兒吧，上過當的人，應該會更加謹慎，最後能有麼嚴重嗎？」宋律師輕聲道。

「唉，許多人像你說的那樣，上了一當會讓他們變得更小心沒錯，但是，有了這麼一次經歷之後，他們的心態就可能發生變化，有了一擲幾千上萬的經歷，下一次再花十幾、幾十萬，也就有了可能，這時候他們會想，萬一這一次買對了呢？」

劉小明的話，讓大家沉默了下來，心態這個東西，確實難以捉摸，也許一次次的教訓，沒有讓人冷靜，卻反而會讓人瘋狂，瘋狂之後的結果，就沒了結果。

這個時候，卻聽湯老師忽然道，「董明，你看那邊攤位，上面好像有玉石啊！」