1712.第一千七百一十章 決戰（二十三）（2/2）

「咱們倆誰去都行。」想到自家產品能夠大面積推向全國市場，錢天瑜忍不住嘴角上揚。

「你去吧，我對議價一竅不通，萬一說錯了價格，豈不成了罪人。」趙鳳聲自謙笑道：「對了，咱們那款中成藥，定價是多少？」

再怎麼說也是董事長，在其位謀其政，這也是為了雷家應得的利益和權利著想。

「一盒二十片，一片一點四八克，初步定價是十塊零三分，如果醫保方壓價太狠的話，我們的底線是七塊一毛左右。」錢天瑜如實答道。

趙鳳聲哦了一聲，納悶道：「十塊零三分，七塊一，中間差了三塊錢，浮動有這麼大嗎？」

錢天瑜正色道：「如今醫保部門對藥價空間擠壓的很死，派出了多名人員進行調研，咱們的成本，他們全知道，十塊是理想，七塊一是最壞打算。」

趙鳳聲問道：「那咱們一盒藥，實際成本是多少？」

錢天瑜稍作沉思，說道：「實際成本包含的信息太多，如果你想問的是製作藥品的價格，大概……三塊錢左右。」

「利潤空間這麼大？怪不得老話說三個劫道的，不如一個賣藥的。」趙鳳聲撓著下巴發出感慨。

「趙董，你只考慮藥品成本，有沒有想過研發費用，運營成本，員工工資，貸款利息，水電費，這些都是要錢的，在藥品沒有盈利之前，前期的一切如同在賭博，沒人會替咱們承擔。」錢天瑜不滿道。

「對對對，種地還得施肥呢，哪有沒本錢的買賣，研發一款藥品，確實需要投入很多人力物力，剛入這一行，還不太適應，請錢總多多包涵。」趙鳳聲不好意思笑道。

錢天瑜說道：「還是我去議價吧，趙董有沒有具體指示？」

趙鳳聲撓撓頭，笑道：「那個……有個建議哈，如果你覺得不妥的話，可以當耳旁風。我覺得藥企競爭挺厲害，咱們如果把價格定得太高，會失去進入醫保的機會，再說老百姓都不容易，一輩子不捨得吃不捨得喝，攢的錢全都扔進了醫院，咱們爭取把產品價格再往下拉一拉，你看行嗎？」

錢天瑜蹙起眉頭，沉思幾秒鐘，語重心長說道：「資本市場講究逐利，沒有利潤，企業的生存是個問題，後面還有一批藥需要研發生產，再不抓緊回籠資金的話，後續工作很難展開。」

雖然沒有正面拒絕趙鳳聲的提議，但意思已經闡述的很明白。

趙鳳聲輕笑道：「拿出價格合適的明星產品，是表明立場的機會，也是打壓對手的手段，短期的薄利，換取醫保方的好感，可以將更多的產品推薦出去，我瞎想的，不知道對不對。」

錢天瑜陷入沉默。

趙鳳聲試探性問道：「五塊？」

錢天瑜咬了咬牙，沒有說話。

趙鳳聲再次問道：「五塊五？」

錢天瑜終於點頭。

趙鳳聲鬆了一口氣，笑罵道：「媽的，賣藥也能賣出良心活，看來老子不是當奸商的材料。」