106.高校爆破計劃（2/2）

「O2O的英文全稱，叫做Online To Offline，意思是從線上到線下，再說明白點，就是將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台。」

肖非凡盡力把這個東西解釋的簡單透徹些，然後這才說道：「我現在做的校內外賣，看似與網際網路毫無關係，但其實我們團隊內部，已經開始著手準備線上網頁搭建。到時候，商大所有的學生，都可以通過這個網頁平台來點餐。」

學校里做外賣創業的學生很多，但想著做網頁的，幾乎沒有。

彭茂的眼睛亮起來：「如果你這個網頁點餐平台在商大推廣開來，豈不是說……」

「對，兩到三萬人的市場，每天至少有數千的訂單需求量，而外賣，是需要送餐員的。」

肖非凡知道彭茂最喜歡聽到什麼，所以直接先給出最切合實際，也最香的餅：「也就是說，我們預計可以給學校解決150名貧困生的勤工儉學難題，以及至少五百名自由兼職。」

這個校內學生就業數據，如果能達到的話，絕對很驚人！

可……想要做成，談何容易。

「但我說句實話，你這個網站做大了，學校很可能就會來監管審查，而且宿舍、食堂都會被直接侵犯到利益問題。這兩個部門，無論是物業還是後勤，你和他們起了直接衝突，別說院裡，學校都不好為你撐腰。」

彭茂說到這裡，嘆了口氣：「其實你選擇外賣創業，我也是有些驚訝的。」

言下的意思就是，做外賣，吃力麻煩不討好，還潛力不高。

「有道是民以食為天，餐飲市場永遠都是最美味的蛋糕。」

聽到彭茂提起『食堂』『宿舍』兩大難關，肖非凡咧開嘴笑道：「前兩天陳老師告訴我說，您是個只看結果的人，那現在多說無益，如果春節之前，我拿下商大外賣市場，解決宿舍和食堂的難題，您會把這個創業扶持名額交到我手裡嗎？」

答案是肯定的。

「如果你能做到這一步，這名額我絕對給你。」

彭茂這次甚至都沒打官腔，直接給出了肯定答案，又問道：「那接下來呢，占據了商大市場，你準備怎麼擴張，畢竟你剛才說，商大是你創業的起點。」

這才是彭茂最關心的問題。

肖非凡把帶來的那份好餓策劃書遞了過去，笑道：「我的這個發展策劃，叫做高校爆破戰略。」

高校爆破戰略？

「對，因為一個城市太大，交通路線四通八達，紛亂且沒有頭緒，方向感不是很好的騎手，很容易就迷路，無法完成送餐工作。但如果把目標放在學校，那這個問題就瞬間迎刃而解。」

肖非凡說著，示意彭茂翻開自己的企劃書第一頁：「占據商大的外賣市場以後，我們首先決定從商大出發，向商都的四個大學城，41所大學擴張。再然後，以商都為基準點，聯通京都、魔都的高校，形成鐵三角之勢，最後擴散點亮全國兩千多所高校、1400萬大學生的龐大外賣市場。」

就是這個計劃，被肖非凡稱作：高校爆破戰略。

而這也是他用將近一個月時間，寫出來的好餓未來三年的願景規劃。

在搭載蘋果系統，安卓系統的智慧型手機沒有上市的年代，餓了麼就是靠著這個計劃，率先在全國高校成功布局。

當然，還有一點肖非凡沒說。

這個高校爆破計劃，其實還有後續。

當智慧型手機開始普及以後，這些被點亮的高校市場，瞬間將化作一個個小火星，從學校燃燒到一座座城市，最後橫推貫穿大江南北，在全國外賣市場迅速站穩跟腳，孕育出一個龐大的外賣鋼鐵巨獸。

但就這，已經足以讓彭茂心驚了。

全國兩千多所高校，一千多萬學生的市場。

好有野心的規劃！

好有魄力的格局！

彭茂被他這番說辭驚得說不出話來，依言翻開策劃書的最後一頁，然後瞬間瞪圓了眼。

那是一張華夏完整的地圖。

地圖上，全國兩千所高校用小紅點密密麻麻標註出來，商都、魔都、首都用線段連接成一個鐵三角。

「彭院，現在我們在這裡。」

肖非凡的聲音依舊平緩沉穩，但說出來的話，讓彭茂一個做了好多年院長的人都心潮澎湃。就見他指著商大那個小小的紅點，笑道：「然後未來三年內，我要從這裡出發，從商都，到魔都，再到首都，一個個學校帶隊爆破過去，三都占據以後，大旗插好迎風招展，我們不動，高校自來相迎。」

到了那個時候，作為好餓的誕生地，商大就是絕對的『外賣核心』。

彭茂想像一下那個美好的畫面，只覺得心臟都在撲通撲通跳動的厲害。

一個聲音在他耳邊響起。

商大的名片，來了。