102.白加黑（1/2）

談生意得講究技巧。

就比如肖非凡，一開口，人家小林包子鋪的老闆就能聽出來，這人是屬於『可以坐下來談』的類型。

不像是徐益那種，打眼瞧過去，青澀的學生仔，哪怕雙方是合作關係，都不怎麼會把他放心上。

因為這樣的學生仔太多了，這個不行，再換一個唄。

「徐益這邊，每天訂單基本也就一百份吧。」

包子鋪老闆示意肖非凡坐下，說道：「三塊錢，我給的不算是最低價，但目前只能給你這個價。你想取代徐益也行，一天兩百單，能不能做到？」

這個晚餐的包子外賣，其實不太好賣。

徐益一單售價五塊，還是有點小貴，所以單量並不算多。

但它利潤高，所以賺錢啊，一單都能賺兩塊。

這就是為什麼徐益寧肯定價五塊，也不願意降價沖單量的原因。

因為降了價，單量上去了，比之前辛苦勞累不說，還有可能不如以前賺錢。

肖非凡也不想降這個單價，所以200份單量明顯無法保證。

「200份不可能，一般情況下，晚餐的訂單和午餐肯定沒法比。咱們先合作一周，這一周我每天抄底拿一百單，等後續穩步提升了，200單絕對沒問題。」

肖非凡說到這裡，笑道：「而且我猜，徐益不見得能給你每天出一百單。」

畢竟徐益那邊也是主要精力花費在午餐的訂單上面。

如果徐益可以每天送一百單，那當肖非凡開口說出一百單的時候，老闆肯定不會喊他進來。

這學生，可真精明啊。

包子鋪老闆被戳穿了謊言，也不尷尬，跟著笑道：「那行，那就先一百單，咱簽個協議，明天你們來提貨。」

小林包子鋪，搞定。

從包子鋪里出來以後沒多久，周恪也過來了。

「酸奶和水果加起來，成本控制在一塊沒問題。我和那些果商談了，一個小餐盒裡，放一些切碎的蘋果、梨子、香蕉，基本都是最便宜常見的水果，再稍微添點西瓜、葡萄之類的。這個可操作空間太大了，利潤都從這裡出來。」

因為新談成了兩家合作對象，周恪也很興奮：「酸奶稍微貴點，但都是農貿市場現發酵的，只用買個奶茶店的那種塑料杯扎口機，簡單包裝一下就行了，這個機子也不貴，咱先替他們出錢，後期賺錢了再還給咱。」

水果+鮮奶，一瞬間就讓外賣的檔次提高了起來。

關鍵這裡面利潤還很驚人。

一小盒水果，一迷你杯酸奶，各標價一塊，總共兩塊。

但其實成本價都能控制在一塊以內。

這樣一來，好餓就需要更新菜單了，而這次菜單一經更新，就是源源不斷的錢啊。

單純的跑低價單走量，太累。

哥幾個長時間這麼幹下去，肯定要吃不消。

作為團隊的領導者，肖非凡不僅要考量賺錢的問題，還得考量大家的體力消耗。

「妥，那老周，以後咱們所有合作店家的交涉溝通工作，就交給你了。這兩天，你從老蘇快餐店裡撤出來，咱無償幫了他這麼久的忙，已經很夠意思了。」

既然合作已經談妥，肖非凡拍了拍周恪的肩膀：「走，回去開個小會，更新菜單。」

從老蘇快餐撤出來……可是，姜語還在那裡打零工啊。

周恪有些猶豫，但到底是正經事要緊，他點頭說道：「行，這次是咱們賺大錢的時候，不能出岔子。」

從低價市場沖單量，到利潤空間的一次大幅度提升，可不就是該到賺大錢的時候了嘛。

所以，當肖非凡和周恪把這個好消息帶回去的時候，大家都很興奮。

好餓辦公室里。

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