060.但路總要出來（1/2）

肖非凡也確實沒什麼好辦法。

因為做送餐嘛，簡單說就是找到好吃的店，談到便宜實惠的價格，然後送到客戶手裡。

當然，先不說後面還得打GG找客戶，以及買電瓶車、招送餐員的繁瑣工作。

就說這第一步，和飯店談合作，就沒有任何捷徑可以走。

這又不是賣U盤，肖非凡可以自己做規劃。

現在主動權完全在人家店老闆手裡，你上門求合作，除了忽悠住老闆，沒別的辦法。

可人家老闆哪裡是那麼容易被忽悠的啊。

一聽你要談合作，可以呀。

老闆就會問你：「你們有多少送餐員，有多少固定客戶，一份飯要多少提成，每天預計保底能出多少份飯，能不能保證長期合作，先押半個月提成能接受嗎，另外一群送餐的學生最近也跟我們打聽合作的事情嘞……」

送餐員，目前還沒有。

別說送餐員，連電瓶車都沒開始買呢。

提成，大多基本都是一兩塊的樣子。

預計出多少份飯，這個哪裡能張口保證啊，是要簽協議的。

至於長期合作，以上都達不到要求，怎麼合作？

更別提大家想合作的還是『好吃、便宜、實惠』的店。

這難度可不就蹭蹭往上漲。

到最後，一家店都沒合作成，眾人的創業熱情在首次出師不利的情況下受挫，六個人捂著肚子，拖著疲憊的身體在商大校園裡溜達。

至於為什麼不回宿舍，因為撐啊。

昏黃的路燈下，肖非凡攬住左右兩邊的周恪和廖泊遠，無奈道：「怎麼一個個都這麼喪？」

「也不是說喪。」

周恪嘆了口氣：「老肖，你看咱今天，吃東西都花了這麼多錢，一個個累的跟狗似的不說，還被那些老闆各種嫌棄，到最後什麼都沒幹成。」

廖泊遠點頭表示同意：「有點憋屈。」

仝成林說道：「還有點茫然。」

「感覺是不是咱們把問題想的太簡單了，或者說我們要降低標準？」

邢楠遲疑著說道：「這跟賣U盤的時候，完全就是兩碼事，當時雖然也很累，但是大家很有幹勁兒啊。」

肖非凡聞言就笑了。

「賣U盤就是個一錘子買賣，利潤大，可操作空間也大，賺的就是個快錢，或者說，走的是個捷徑。」

商大的夜晚很涼爽，肖非凡帶著笑意的沉穩聲音，聽起來讓人心安：「哥幾個走了捷徑，還享受到了走捷徑的滿足感，所以期待值無限拔高，總覺得第一天就要有飛速的進展。可事實上，生意哪裡有這麼好做？」

周恪撓撓頭：「說是這樣說，那現在我們需要怎麼做啊。」

肖非凡笑道：「我們需要一點雞血。」

嗐。

眾人一陣無言。

廖泊遠說道：「放心吧老肖，咱又不是那種遇點挫折就放棄的人……」

大家以為，老肖這是在擔心他們頂不住。

但肖非凡這時候突然站住腳步，抬手往前面一指：「來，看那邊。」

哥幾個下意識看過去。

前面是一個商大很常見的信息公告欄。

在昏黃路燈的映照下，依稀能瞧見最上面位置，寫著一行歪歪扭扭的大字。

「招收U盤校園代理，單價U盤55一個，團購價50，一年保修期，有意請聯繫132……」

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