第124章 視察香港電訊公司（2/2）

而有影響力的民營企業當初都不是熱衷於短期獲利，都是默默地在自己的領域耕耘，像華為，想福耀玻璃等等。

閒話不說了，趙一和林和霞商量了成立保護傘控股公司的事情後，就讓林和霞自己在亞視找一個負責人出來，以後亞視的具體事務就讓這位挑選出來的負責人來負責了，林和霞自己就專門管理保護傘控股公司。

一夜無話，第二天，林和霞就去玉衡律師事務所在香港的合作律師事務所，讓他們幫忙辦理成立保護傘控股公司的相關手續，而趙一則是在家休息了半天，等林和霞中午回來後，趙一親自下廚做了午餐，吃完飯後，趙一帶著林和霞去了香港電訊公司視察。

未來林和霞管理的保護傘控股公司是香港電訊公司的控股公司，必須對於旗下的公司有一定的了解，這次視察正好將林和霞帶上，並且將自己的打算也和何品雲商量一下，並且介紹林和霞給何品雲認識，畢竟以後還要一起共事。

來之前和何品雲打了個電話，所以知道自己今天過來視察，地上明顯有剛清潔過的水漬，條幅什麼倒是沒有懸掛，趙一不興這套，而何品雲作為香港人，也沒有這方面的意識。趙一覺得這樣挺好的，既表示了對自己來觀察的重視，又沒有搞什麼形式主義。

進入公司辦公樓層後，裡面也是人來人往的，趙一先和何品雲去了他的辦公室，然後讓何品雲匯報一下現在香港電訊公司的運營情況。

何品雲說道：「現在香港電訊公司運營香港固定市內電話230萬路，基本上對香港區域內實現了固話全覆蓋，而新發展的移動通信業務，也於日前完成了全部的基站建設，實現了香港整個地區的全覆蓋。」

這些來之前趙一也了解過，沒什麼新意，就說道：「你預計香港移動通信業務的年營業額有多少，你們是什麼個收費標準？」

聽到趙一這麼問，何品雲當即說道：「我們首批推出的套餐是每月60港幣（約30元人民幣），送通話時間120分鐘，簡訊數量100條，網絡流量5M，超出部分，通話一分鐘0.1港幣，簡訊每條0.1港幣，流量每兆1港幣。

其實我們的行動網路資費並不貴，用戶量的多少還是取決於恆通通信公司所賣手機的價格，如果售價太高，那麼入網的用戶就會變少。」

其實下面都不用何品雲說了，趙一也知道實際情況，如果實現香港全員擁有手機入網，一個月的包底收入也只有1.5億元，即使算超出套餐的費用，一個月肯定不會超過2億，一年的營收24億元左右，固定電話收入比這個還低多了，一年也才3億左右的營收，總營收最大值只有27億左右。

說實話，市場容量限制了營收，好在由於香港地方不大，人口比較集中，電信設備投入不是很大，像這次建設覆蓋全香港的移動通信網絡，一共也就花費了3億左右，建設了500個基站，每個基站費用40萬，再加上後台系統1億元左右。

想到這裡，趙一說道：「通信公司會推出幾個檔次的手機，最基本型號的，只有打電話和發簡訊功能，市場售價1000元，第二檔次的手機除了打電話和發簡訊，還可以使用流量瀏覽網頁，但是不能自行安裝應用程式，市場售價2000~3000元，最高檔次的手機不僅僅具有上述三個功能，還可以自行安裝應用軟體，市場售價4000~6000之間。

你可以採用合約機的方式，就是對於各種檔次的手機，你可以和通信公司合作，採用套餐綁定和時間綁定的方式合作，用於需要充值多少錢，選用哪個套餐就可以以折扣價或者免費獲得手機。

這樣一是能夠促進通信公司手機的銷售，二是能夠讓電訊公司可以獲取更多用戶，並且綁定用戶的時間更長。

香港是一個自由市場經濟，雖然你們現在擁有市內電話專營權，但是並不意味著未來還能獲得這種特權，這你應該知道的，所以你的首要任務就是先將用戶圈過來，先期奠定優勢，後期就靠拼服務質量了。」

何品雲聽到趙一的注意，頓時拍了下大腿，連忙說道：「趙總的一番提點，讓我茅塞頓開，我之前還在愁怎麼儘快打開市場，畢竟手機也不便宜，能買得起手機的人不會很多，有了這個方式，我有信心快速占領整個香港移動通信市場。」