第588章 降維打擊和免費收費之爭（1/2）

繁星軟體公司作為全球最大的企業軟體提供商、作業系統提供商以及工具軟體提供商，過去的一年過得還是相對平穩，並沒有推出革命性成果。

如果硬要說的話，數字貨幣也算是一項革命性技術，只是目前僅限於內部人士知道，外界根本就不知道有關這方面的技術。

企業軟體方面，按照總數來看，其實增長也是非常的快速，特別是國內，由於國企改革越來越完善，人工成本越來越高，對於企業的管理提出來更高的要求。

所以繁星軟體公司的企業軟體在國內企業當中被使用的越來越多，單是國內的企業用戶總規模突破了200萬，實現營業收入2000億元，平均每家企業10萬元的購買費用。

其實繁星軟體公司的企業軟體種類眾多，既能夠相互組合形成企業管理軟體體系，又可以單獨將某個系統拿出來使用，非常的方便。

作為大企業需要的系統種類就會多，而作為小企業，往往只需要一兩個企業就可以滿足企業的發展需求，隨著企業的不斷壯大，需要的系統種類就會越多。

而且服務性企業和工業企業之間所需要的企業管理軟體系統也是各不相同，加上我國企業當中，中小企業還是占據著絕大多數，每家企業能夠投入的成本自然也就不高。

雖然每家企業10萬元算不上多高，但是由於規模龐大，總營收還是非常的可觀，而且這些企業也不用之前那樣需要自己投資硬體，很多都會選擇直接使用星漢科技公司的雲服務。

而國外的企業客戶數量也是持續走高，全球企業客戶總數量達到了1000萬，實現營業收入1.5萬億元，平均每家企業在這方面的使用費用為15萬元。

其實相比起前幾年，單個企業收入其實是下降了許多，這是因為一開始上馬企業管理系統的都是具備一定規模的企業，他們既有能力也有動力接觸新式企業管理方式。

事實上他們在使用繁星軟體公司的企業管理軟體後，企業效益得到了明顯的提升，管理也比之前的方式要簡便的多，為企業創造了更多的價值。

正是因為頭部企業都在使用繁星軟體公司的企業軟體產品，並且得到了高度的評價，自然也就讓後面規模更小的企業有了嘗試的想法。

只是這些企業規模較小，往往就只是採購一兩個系統，其中辦公自動化、人力資源管理等企業管理當中必備的軟體系統是常態，這些常見企業管理軟體單價其實並不高。

真正高的是企業工業生產領域的軟體系統，價格往往是這類常見企業軟體價格的10倍以上，因為這類企業軟體技術含量更高，效益提升更加明顯。

還有一點就是這裡面有相當一部分是老客戶，收取的是維護費用，而維護費用一般只有軟體費用的10%到20%，主要是看軟體系統的重要程度和維護投入決定的。

這也是為什麼前幾年每家企業的投入比現在高得多的原因，不過雖然單個企業的收入降低，但是總數量獲得了極大的提升，總營業規模算是創下了紀錄，達到了1.7萬億元。

現在市面上其實已經出現了一些競品企業管理系統，都是集中在常見企業管理軟體類別上，至於更高技術難度的工業企業軟體系統，目前還沒有有競爭力的競品。

而且這些常見企業管理軟體競品，基本上都是參照繁星軟體公司的系統功能開發的，但是由於技術的限制，不管是成熟度，還是穩定性，和繁星軟體公司的產品還是有很大的差距。

但是這些產品勝在價格便宜，還是有一些的企業在使用，特別是國際知名企業開發出來的競品，例如IBM的產品，還是得到了一部分的市場認可。

不過這並不是說就能夠和繁星軟體公司扳手腕，繁星軟體公司的企業管理系統，除了功能完善、體系完善之外，更重要的是具備一定的智能化，這是其他競品不能相比的。

同樣是辦公自動化系統，其他競品就只是按照傳統流程，挨個操作，其實沒有太大的技術含量，只要有點技術的，照著抄基本上都可以實現。

而繁星軟體公司，不僅自動化程度更高、靈活配置更出色外，還可以實現數據實時監控，並且能夠及時發現問題，並提出一些優化和改進意見等等。

而這些才是企業管理軟體系統的靈魂所在，而不是僅僅只是企業數據數位化而已，那樣的話，只不過是將之前的線下數據換個形式，變成了線上數據而已。

這種方式，除了改變以往的辦公方式之外，對於企業效率的提升並沒有特別的大，而且缺乏智能化的數據分析，無法為企業科學的決策提供依據。

除此之外，由於國際上面關於大數據處理的技術還非常的不成熟，企業越大，數據也就越多，其他競品在這方面的處理能力就會越差。

所以其他競品基本上都是被一些小微企業在使用，只要規模達到一定的程度，必須要使用繁星軟體公司的產品，其他競品的可用性就會大幅度降低。

不過就算是再小的肉，也是肉，為了應對更激烈的競爭，特別是低端產品領域的競爭，繁星軟體公司正在進行企業軟體雲端化。

這種雲端化的企業管理軟體系統，主要是針對小微企業所需，因為具備集中部署、集中管理、集中維護、即買即用等優勢，價格自然也會進一步的降低。

至少在產品價格方面具備和其他競品競爭的能力，同時通過雲端化，減少了其他方面的成本，基本上能夠維持之前的利潤率水平。

到時候，只需要登錄繁星軟體公司的企業管理軟體系統的官方網站，就可以直接從上面購買各種所需的企業管理軟體系統，下單成功之後，就會立即使用。

這樣的話，繁星軟體公司就可以減少龐大的銷售人員成本，同時能夠在雲端進行集中維護等操作，減少了後期運維成本，就是升級也變的更加方便。

而且這樣一來，可以給星漢科技公司的雲計算業務帶來更大的好處，反正雲計算成本也是會算在企業購買費用裡面，總體上也能夠減少企業在硬體方面的投入成本。

而且這麼做的話，等到企業規模擴大後，可以實現企業管理系統的順滑擴容，加上星漢科技公司成熟且穩定的雲計算技術，數據的安全性也比自己部署要好得多。

不過雲端化，主要還是針對小微企業，對於規模較大的企業來說，將自身數據放到雲端，他們內心肯定是擔憂的，怕自己的數據會泄露，造成損失。

相比起數據安全方面的擔憂，他們更加願意承擔更大的成本，而且也能夠承擔更大的成本，這一點和小微企業有著明顯的不同。

根據廖興凱的匯報，其實目前繁星軟體公司的軟體雲端化工作基本上已經完成了，只是還沒有正式對外發布，根據計劃，年後就會開始對外發布雲端化產品。

繁星軟體公司雲端化戰略其實從星漢科技公司使用他給的雲計算技術，搭建雲計算平台開始，就已經開始這方面的工作。

從這裡就可以看得出來，繁星軟體公司還是有一定的敏銳度，在趙一沒有提醒的情況下，就已經發現了未來雲端化將會是主流產品運營模式。

這兩年左右時間的雲端化戰略實施以來，繁星軟體公司由於人力資源的限制，加上運營方向有所轉變，基本上都是對已有產品進行升級，很少對外發布新的軟體產品。

要不是他的營業收入相比起之前要更加亮眼，估計外界都要唱衰繁星軟體公司了，因為外面的競爭對手，都在不停的蠶食他們的市場，而繁星軟體公司似乎無動於衷。

其實唱衰繁星軟體公司的聲音不是沒有，只是沒有形成氣候，零星的聲音，對繁星軟體公司沒有什麼影響。

而且繁星軟體公司不是上市企業，不需要擔心股價問題，更加不需要給投資者交代，重要的是，也不需要對外發布財報。

其實繁星軟體公司到底有多賺錢，外界都說不出來個準確的數據，只能通過調查數據做出判斷，而這些往往並不準確。

等到企業管理軟體系統雲端化服務推出之後，對小微企業具備非常大的吸引力，可能單獨一套系統並不貴，但是架不住數量非常的龐大。

廖興凱雖然對此非常的有信心，但是也沒有胯下海口，只是保守估計，能夠幫助他們在企業管理軟體系統業務方面突破2萬億元大關。

對於他的這個預估，趙一是比較認可的，全球小微企業數量非常的多，加起來起碼也有4000萬以上。

去除裡面規模實在是太小，根本沒有必要使用管理軟體的企業，剩下的數量也應該會有2000萬家以上，平均每家企業每年收費2萬元，就可以為繁星軟體公司帶來4000萬元的營業收入。

當然，這裡面還有硬體平台使用費，是需要交給星漢科技公司的，不過扣除這部分，自己贏得部分，應該也有3000億元左右。

雖然其他競爭對手的產品比繁星軟體公司要便宜，但是也沒有便宜到哪裡去，畢竟他們的軟體開發成本比起繁星軟體公司要高得多，不可能太便宜。

而且小微企業的生存周期都比較短，一般情況下，是不願意花費太大的成本投資企業信息化領域。

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