第595章 剛起步的民用無人機市場（2/2）

然後就是市場接受度暫時不高，商通貿易公司經過半年時間的準備，到下半年才正式對外出售無人機，滿打滿算也才半年左右的時間。

這麼點時間裡面，找准市場需求就需要花費不少的時間，加上屬於新興產業，很多人其實都不清楚無人機到底有什麼具體的用途，這一點才是困擾市場發展的主要原因。

以他們的無人機目前的技術水平，足夠滿足絕大部分民用化市場需求，所以技術閹割並不算是多麼致命的問題。

而價格昂貴只是相對於個人消費者而言，如果找准了市場痛點，能夠幫助企業實實在在的節約成本和提高效率，再貴也是可以接受的。

像青檸娛樂公司購買的無人機拍攝系統，每台的價格高達100萬元，但是相比起直接使用直升機，價格還是非常的划算，使用成本也要低得多。

更重要的是，為了滿足影視企業高空拍攝需求，在搭載的拍攝設備和相關軟體優化上面，都做了很多工作，拍攝效果比起使用直升機要好得多。

像青檸娛樂公司這種每年需要拍攝大量的影片的企業，直接就訂購了50台這樣的無人機產品，總價5000萬元。

國內影視企業看到青檸娛樂公司這麼幹，效果確實也可以，也紛紛下了訂單進行嘗試，雖然加起來也才20來台，但總歸是一個好的開始。

而像農業無人機領域，對載荷要求較高，但是對其他附屬功能要求較低，價格就沒有那麼的昂貴，每台價格只需要10萬元左右。

像天璣農牧公司和百味食品公司，試用之後，發現確實提高了工作效率，所以第一筆訂單就非常的大，天璣農牧公司下了1萬的訂單，百味食品公司則是下了1千的訂單。

前面說過，天璣農牧公司手裡的土地，絕大部分是丘陵土地，地勢高低起伏，雖然也建立高標準農田，可以適度採取機械化，但是大型機械使用的情況還是較少。

更別說是使用飛機空中撒藥、播種了，根本就施展不開，而無人機恰恰就彌補了這方面的缺陷，比起農用飛機更加靈活，非常適合丘陵地區使用。

因為都是自己的產業，天璣農牧公司能夠完全做主，所以第一次下單就比較大，而百味食品公司更多的是推薦農戶使用，或者是租借給農戶使用，自主權不足，訂購就少很多。

為了適用林地環境，無人機增加了很多特殊的用途，例如自動防碰撞功能，而且也搭載了其他的附屬硬體。

而國有農牧公司也是跟風購買了一些，都是想要看看實際使用效果如何，如果效果好，自然會有下次訂單，如果不好也就沒有然後了。

對於剛剛成立的企業而言，能夠獲得10多億元的訂單，已經屬於開門紅了，至少商通貿易公司對無人機民用市場非常的有信心。

不過在會議上面，趙一表示他們目前的價格實在是太貴了，這個價格想要進入個人消費領域基本上是不可能的。

其實個人消費者對無人機的要求並不高，只要能夠進行航拍就可以，只要能夠抵禦較大的風力，總體配置不需要那麼高端。

按照目前的市場零部件價格，生產一台個人消費級的無人機，成本不到一千元，未來隨著產業鏈進一步完善，生產規模進一步擴大，成本還會下降一半。

在這個年代，無人機確實顯得高大上，但是要說其他國家的企業製作不出來就是自欺欺人了，如果價格一直如此高昂的話，其他資本肯定會進來搶一杯羹。

可能在企業級市場，由於諸多的附加功能，需要更高的技術水平，能夠一定程度上維持較高的價格，但是個人消費者市場，競爭絕對要激烈得多。

以其讓其他企業看到裡面有利可圖，還不如主動將產品的價格給打下來，讓其他企業覺得裡面並沒有多少利益，進來的企業也就不會很多，競爭激烈程度就要低很多。

更重要是，商通貿易公司必須要在別人的產品進入市場之前，就奠定自己的絕對市場地位，在消費者心裡樹立自己的品牌形象。

所以他希望商通貿易公司能夠推出價格低於5000元的消費級無人機產品，這樣才能夠較快的占領消費者市場。

聽到趙一這麼說，賈思琪倒是比較淡定，因為趙一能夠想到這些，商通貿易公司自然也想到了，並且也在實施當中。

根據賈思琪的匯報，他們的個人消費級無人機，價格直接從1千元起步，年後就會對市場進行推廣，主要是滿足個人航拍愛好者的需求。

除此之外，他們還會對企業級產品進行更精細化的市場分類，準備推出滿足各個場景需求的無人機產品，提供不同價位的產品，滿足不同企業用戶的需求。

去年由於時間太多，所有無人機都是按照最高配置來做的，價格高也就情有可原，像青檸娛樂公司使用的無人機產品，搭載的攝影系統成本就比無人機本身要高得多。

其實就算是專業級拍攝系統，也有不同的定位需求，例如拍攝電影需要的畫面和拍攝電視劇需要的畫面，就不是一個級別的。

而且拍攝系統本身技術含量也是有著巨大的差異，帶畫面自動捕捉系統和不帶畫面自動捕捉系統，價格也是存在很大的差異。

使用衛星信號傳輸技術和使用普通無線傳輸技術，兩者之間也是存在著很大的區別，前者可以進行超遠程操控，後者距離太遠就會出現丟失無人機的情況。

現在的2G+網絡可是無法滿足高標準無人機操控要求，比起無人機自帶的無線通信系統傳輸速率還要低，時延還要高。

最後，他對商通貿易公司的服務業發展比較關心，並且督促他們在這方面加大力度，拓展服務業市場空間。

像他們現在已經開始推廣自己的旅遊服務業，雖然市場表現如何還不清楚，但是他相信商通貿易公司能夠做好這一塊。

除此之外，體育服務業發展在我國也是非常的滯後，這些年來，我國的經濟發展主要是圍繞著工業和農業發展，滿足百姓的物質消費需求。

這些年來，百姓確實更加在意物質生活的豐富與否，對精神消費需求就比較低，還是停留在和親朋好友去KTV唱唱歌而已。

經過這些年的發展，民眾的物質生活水平已經達到了一定的程度，物質需求基本得到滿足，肯定對精神需求有著更高的要求。

像文化領域，趙一已經做了比較多的布局，例如天問書社、青檸娛樂公司等等，都在一定程度上滿足了百姓對於文化產品的需求。

但是在體育服務領域，基本上處於空白，雖然在各種新聞裡面，知道國家隊獲得了哪些體育成就，但是這和普通人的關係並不大。

所以商通貿易公司必須要將體育服務業做好，將體育服務融入到百姓的日常生活當中，同時也加大國內體育賽事的支持力度和服務力度，盤活國內整個體育市場。

相關要求和思考，之前他就已經交給了商通貿易公司，這次他主要還是想要了解他們準備工作做得如何，具體到了哪一步。

這麼做既是表示自己對此非常重視，同時也是一種督促，讓他們不把這些事情當一回事。

按照目前的情況來看，我們如果不提前做好這方面的工作，那麼很可能就會被國外體育文化服務巨頭給占領了，面對我國如此大的市場，已經有人蠢蠢欲動了。

對於致力於融入全球化的國家，想要完全禁止相關企業進來從事這方面的商業活動，其實是不可能的，最多也就是附帶一些要求而已。

文化體育產業不僅僅只是賺錢而已，這裡面牽扯到很多深層次的東西，特別是在我國越來越強大的背景下，內部團結與否，更加顯得關鍵，堡壘最容易從內部攻破。