第496章 營銷的重要性（1/2）
和青檸娛樂公司總裁錢志遠聊完之後，看到天璣乳業公司的秦向琴推門進來，趙一抱著善意的對她笑了笑。
秦向琴是這幫總裁當中唯一的二級子公司的總裁，這是因為天璣乳業公司比較特殊，必須要給予這家企業更高的地位待遇。
但是他旗下的其他一級企業總裁不知道原因，對秦向琴能夠和他們平起平坐可能存在一些猜疑，當然，這些東西肯定不會在面子上看出來。
趙一其實從宴席當中就看出來了，只是他自己也不好說，只能是對秦向琴抱著善意的微笑，讓她的委屈能夠得到一點釋放。
看到趙一露出的笑容，秦向琴果然臉色好看了一些，在他的對面找了個座位坐下，趙一還親自站起來給她到了一杯茶。
「你這幾天受委屈了，不過也別太往心裡去，他們也不一定就抱有惡意，只是對於邀請你參加會議可能不是太理解。」趙一說道。
「謝謝趙總關係，我並沒有往心裡去。」秦向琴端起茶杯喝了口，笑著回答道。
關於天璣乳業公司的智力藥劑，是屬於絕對機密，不能夠向外界透露任何消息，秦向琴就算是想要解釋，也不從開口，只能自己悶在心裡了。
要不是大家察覺到趙一和林和霞的特殊關係，都會讓人可能會懷疑趙一和秦向琴到底有沒有特殊關係，當然他們之間的年齡差距也是讓大家拋棄這個想法的理由之一。
其實在趙一旗下的企業當中，和其他企業聯繫最少的就是天璣乳業公司，首先就是天璣乳業地處西北，而他旗下的大部分企業都是地處沿海和中部、西南地區。
唯一和天璣乳業公司做鄰居的，就是同樣地處西北地區的天璣農牧公司，而且今後隨著業務的擴大，天璣農牧公司的總部不一定還會在毛烏素牧場這邊。
在這樣的情況下，平時基本上是沒有機會和其他企業的總裁交流感情，就是和鄰居天璣農牧公司的李建國，都是泛泛之交，因為他們之間沒有太多的業務往來。
另一個打交道比較多的就是商通貿易公司，但是她本人和賈思琪的關係也就一般，雙方合作主要還是下面的人在操作，加上又是同一家老闆，倒是沒有給合作帶來障礙。
其次就是天璣乳業公司的乳製品產業雖然也有一定的技術含量，但是屬於食品科學類別，和他旗下大部分企業搞的高科技行業不是一個領域。
合作最多的就是向天工精密儀器公司訂購高端生產線了，甚至會根據自己的業務需求，提出定製化生產線需求，其他的就基本上是沒有合作往來。
雖然秦向琴和其他的企業總裁關係一般，這次聚會也看出來了不怎麼合群，並不表示秦向琴就自覺低人一等。
對於秦向琴的膽識，趙一是認可的，沒有膽識的話，也不會在企業還沒有怎麼贏利的情況下，竟然想著自己建立一座城市。
雖然騰格里市目前的人口規模還沒有突破一百萬，但是在西北地區，已經算是名副其實的大城市了，等到完成預期的200萬人口的規模，會讓騰格里市成為西北重鎮之一。
到時候，不說天璣乳業公司的本職業務，就是他們在騰格里市的物業收入，就將是非常龐大了，絕對在國內是舉足輕重的實體企業之一。
而且根據秦向琴的匯報，在過去的一年裡面，他們的營業收入達到了2000億元，營業收入並不低，已經超過了他旗下很多一級企業的收入了。
其中國內的業務占據總收入的三分之一，也就是600億元左右，剩下的1400億元是來自海外業務。
之所以相比起前年有著巨大的提升，主要有兩個原因：
第一個原因就是國內的消費者數量有著巨大的提升，雖然他們的銷售價格非常的低，但是也算是完成了趙一交給他們的目標，也就是國內的銷售數量達到50%。
只是這部分的利潤率非常的低，雖然銷量憑藉著積極的GG宣傳和政府相關部門的配合宣傳，獲得了巨大的提升，但是營業收入占比並不高。
第二個原因就是他們在內蒙建立的合作奶牛養殖業有了一定的進展，讓他們的乳製品產量獲得很大的提升，也讓成本進一步的降低。
只是這部分乳製品大部分是供應國內市場，因為這些乳製品的質量出口的話，難度比較大，和國外的乳製品企業之間沒有太大的競爭力。
其實這些合作的牛奶也是經過特殊培育的，產奶量非常的大，質量也達到了世界同類企業的最高水平，只是相比起騰格里牧場的牛奶質量，還是差一些。
但是這樣的牛奶成本也相對較低，加上國內執行的是低價策略，所以天璣乳業公司這麼做也就無可厚非了，反正添加了智力藥劑和身體增強藥劑，效果是差不多的。
雖然這不是趙一個人願意看到的情況，按照他的本意是將高質量產品留在國內，國外出口的產品應該是次一點產品。
只是企業也要追求利益，如果這麼操作的話，天璣乳業公司就很難盈利了，所以天璣乳業公司這麼幹，也是權宜之計。
這和百味食品公司及天璣農牧公司不一樣，這兩家企業經營的內容屬於生活必需品，而牛奶目前被定義為非必需品。
想要在國內擴大銷售規模，基本上是保本經營了，如果不添加這兩種藥劑的話，還能夠有很大的獲利空間，但是添加了這兩種藥劑，反而擠占了自己的獲利空間。
說到這個的時候，秦向琴看了眼趙一，希望看到他對於這樣處理的態度如何，結果趙一併沒有太大的反應，只是讓她加強國內奶製品的質量管理，不能夠讓一件不合格的產品流入市場。
第三個原因就是海外市場的策略獲得了巨大的成功，不僅讓他們的產品賣出了高價，而且消費群體數量也獲得了巨大的提高。
原因就是和平安保險公司合作，提供專屬於在平安保險公司購買中國醫療公司重疾險客戶的定製服務。
也就是說，天璣乳業公司給這些客戶提供的牛奶是添加了身體增強藥劑的乳製品，自然價格就會更高，利潤空間也就更大了。
為了讓這些重疾險購買者積極的使用天璣乳業公司的產品，甚至給他們的保險費用提供優惠，降低他們的購買費用，當然，這種措施是短期的，為期一年。
這麼做的好處非常的明顯，天璣乳業公司的海外銷量瞬間就提高了，不僅把他們打算用於出口的乳製品給購買光了，而且價格也比之前的出口價格提高了一大截。
而平安保險公司和中國醫療公司也獲得了相應的好處，雖然在保費上面吃虧了，但是由於身體增強藥劑的關係，前來就醫的人數也是顯著下跌。
人數下跌的話，就相當於中國醫療公司就是白拿保險費，而不用付出太大的治療成本，反而讓他們的利潤率提高不少。
更重要的是，長期使用添加身體增強藥劑的乳製品後，會讓使用者的身體狀況獲得很大的改善，這種感覺會讓人感覺非常棒。
但是一旦不使用一段時間，身體狀況會慢慢的退回到原來的樣子，這就會給人非常糟糕的感覺，這種反差會很容易讓人知道這一切都是這種乳製品帶來的結果。
到時候，只要經濟條件應許，都會離不開天璣乳業公司的乳製品了，而且這種口碑會擴大出去，讓天璣乳業公司的乳製品被不是重疾險客戶所購買。
這種現象已經開始出現了，只是不是重疾險客戶，購買價格更高，增加了迅速擴散的阻礙，面對這種情況，天璣乳業公司並沒有打算調整銷售策略。
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