第407章 銷售數據分析（2/2）

雖然我們的日常護理產品的效果也超過同行的產品，特別是在安全性上面，對人體皮膚幾乎做到了沒有任何副作用的程度。

但是畢竟還沒有脫離同一個範疇，所以我覺得應該是年齡隱匿者系列帶來的連帶銷售成績，所以未來這個系列能否繼續目前的良好成績，還有待觀察。

當然能否保持這種成績，還需要在座的各位施展自己的才能了，因為這個系列消耗量是最大的，如果我們的市場份額越大，那麼這一塊我們就賺得越多。

未來可能並不輸於年齡隱匿者系列給公司帶來的成績，所以未來各位的工作重點可以適當的放到這上面，努力擴大我們的市場份額。」

日常護理產品當初決定推向市場，主要目的還是完善雅黛公司的產品線，大部分產品都是對標其他同行的產品，結果沒有想到，給了他們一個很大的驚喜。

雖然整體利潤上面，日常護理系列產品比起年齡隱匿者系列和炫彩皮膚系列要低很多，但是架不住量大，這些產品都是普通消費者能夠消費得起的。

特別是對於那些年齡並不大的群體，他們不需要使用年齡隱匿者系列產品來防止自己衰老，他們只需要日常的保養就可以了。

「至於妝容系列產品，能夠獲得第三位，也算是給了我一個不大不小的驚喜，按照我們的預估，這個系列產品應該是處在墊底的位置。

不過從這個系列產品的銷售結構來看，裡面口紅產品和異瞳產品賣得最好，其他的產品就賣得相當一般了，符合當初我的預期。

這是為什麼呢，我想應該是安全問題，在發布會上，我當場吃口紅應該給消費者帶來了非常大的震撼，說明消費者對於進入身體的產品安全性非常的在意。

這個結論也能夠解釋為什麼異瞳賣的也非常不錯的原因，因為異瞳也和眼球親密接觸的產品，安全性是重中之重。

所以在未來的GG營銷上面，我們強調我們產品的功效的同時，也可以適當的宣傳我們產品的安全性，這是我們產品和其他同行產品徹底區別的重要方面。」

其實不用劉思倩說這些，他們拿到銷售清單的時候，就分析出來了這個結論，因為清單數據反應出來的情況太明顯了，只要不是一個瞎子都能夠看的明明白白。

所以劉思倩也不想在這上面過多的說，在做的都是這方面的精英，從這些數據裡面分析出來這些東西並不是很困難。

「只是讓我沒有想到的是，原來給予厚望的炫彩皮膚系列產品，竟然排在了四個系列裡面的最後面，處於墊底的地位。

各位應該也知道這些數據，在這裡各位有什麼想法嗎？」

劉思倩這次會議除了總結這一周的銷售情況外，最重要的就是解決炫彩皮膚系列銷售不佳的情況，即使沒有明顯的改善，也不能夠墊底，不然老闆的面子就掛不住了。

趙一其實沒有他手下想的那麼不堪，之前天璣乳業公司的銷售情況和他預估的差距很大，他也沒覺得丟面子，畢竟人不是上帝，不可能夠預測到所有的可能性。

趙一之所以對炫彩皮膚系列看好，主要是基於他前世的經驗，種族矛盾非常大，可能對於這種直接改變皮膚顏色的產品需求非常大。

只是他基於前世的看法和經驗並不適合當前的社會環境，才造成他的預期和現實有著明顯的偏差，如果他知道了自己預期錯了，也不會生氣，及時調整就行了。

他的威望還不需要依靠這種戰無不勝的狀態來維持，隨著今後產業規模的擴大，這種超出個人預期的結果會越來越多，多一分平常心就是了。

只是劉思倩剛剛加入趙一旗下不久，對於老闆的脾性還不太了解，既然老闆信誓旦旦的說炫彩皮膚會成為主打系列，結果相差太遠了，老闆可能臉上掛不住。

「我認為造成炫彩皮膚系列銷售情況不佳主要有以下三個原因：

第一個原因就是這套系列產品的價格比較昂貴，歐美那邊的情況，大家都熟悉，上層精英是以白人為主，其他膚色的人很少，也就是說高端需求並不多。

而那些底層人想要改變自己的膚色，但是這個價格又讓他們望而卻步，因為這不是一次性的，未來還需要花費很大的資金來維持。

如果選擇改變自己的膚色，後續沒有帶來明顯的收入和地位增益的話，一般人是不願意在這方面投入巨大的資金。

至於更廣大的中產階級為什麼也對炫彩皮膚系列產品不感冒，我覺得就是下面兩個原因造成的。

第二個原因就是改變膚色其實並不能夠明顯的改變自己的種族，至少外人從他們的面向看，一眼就能看得出來，這就導致效果大打折扣。

第三個原因就是沒有形成一股時尚，也就是說，如果你在熟悉的環境裡面，突然改變了自己的膚色，可能會引起鄰居朋友等的嘲諷，反而讓自己更尷尬。」

劉思倩聽到這位員工的分析，讚賞的點了點頭，他分析的確實有道理，從產品價格、使用效果和價值觀認同這三個方面進行了讓人信服的分析。

她說道：「你這個分析結果我也表示認同，那麼接下來我們有怎麼針對這些方面進行營銷改進呢，以達到促進炫彩皮膚系列產品的銷售。

不過我有言在先，在產品價格上面沒有太多改進的餘地，憑藉我們產品的質量和技術獨有性，賣這個價格並沒有什麼不妥。

而且單單是價格昂貴並不是造成這個系列銷售成績不佳的根本原因，要知道年齡隱匿者系列的價格並不比這個系列低，依然賣的非常火爆。

所以我們必須重點放到下面兩個問題的解決上，只要解決了下面的兩個癥結，我想價格即使貴點，也有大量的人為此買單。」

其實第二個原因非常好解決，中國醫療公司就有這方面的業務，不過目前的消費者群體都是在國外，而中國醫療公司在國外並沒有相關的機構。

所以想要解決這個問題，還需要搭配一套服務，那就是可以給需要的人，提供來華整容的服務，讓他們徹徹底底的變成自己想要成為的人。

至於第三個原因就很難辦了，想要帶起一股時尚風潮並沒有那麼容易，特別還是在別人的國家，做到這點需要諸多方面的配合才行。

「解決第二個問題其實非常簡單，中國醫療公司就有這樣的服務，同時商通貿易公司旗下的旅行社也開展了來華醫療旅遊服務，這些都可以和他們進行合作。

不過問題是，怎麼給需要這方面服務的人提供這方面的服務才是一個大問題，因為這些都是個人想法，我們並不清楚什麼人需要這樣的服務。

而且這樣的服務大肆宣傳也不恰當，會被很多人認為是個人隱私，所以還需要想出其他的方式來達到這個目的。

至於第三個問題，你們有什麼好的建議嗎，如何帶起一股風潮，以改變膚色成為一種時尚，只有這樣才能夠解決根本性的問題。」劉思倩問道。

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