第230章 老段的第一炮（2/2）

「當時我們的營銷團隊就分析，遠芯堅持不上渠道的意圖是維持企業的自身形象……後來證明我們的猜測沒有錯。」

「不過由於最開始我和遠芯也沒有交集，因此也就沒有再深入的討論下去。現在看了遠芯一系列打造品牌的舉措之後，我就大膽的猜一下。」段勇平望向陳靜道：「陳總，我並沒有下到市場調研，也沒有親自參與五一節活動，我僅從當初買手機的時候，一個普通消費者的角度來分析和預測，可能會和具體情況不對。」

陳靜便笑著點了點頭：「沒關係，其實我也只是聽了個大概。」

段勇平點頭：「好的，在目前，普通消費者心中，對遠芯還是有一種自豪感存在。畢竟是上過新聞聯播，手機還被大領導握在手裡過——特別是對某一部分人來說，只要是大領導使用過，就算再爛再貴他也會買的。」

「但隨著時間的推移，新聞聯播的影響就會不可避免地消退——我們做過統計，類似的新聞，基本上三個月就是影響力的極限了。畢竟人們的記憶時間有限，追捧的熱情有限。」

「在不能再找領導上一次新聞聯播打GG的情況下，要維持影響力不消退，就一定要有足夠規格和力度GG才行。」

段勇平沖萬永亮微微點了下頭，表示自己無意冒犯，然後接著道：「我之前見過遠芯在央視的GG，坦白說，GG沒問題，很有水平，但配不上遠芯對產品的定位和預期。它的核心還是介紹手機，但手機又沒有如當初BP機那樣牛逼哄哄的中文顯示的獨特功能……說白了，它和大名鼎鼎的摩托羅拉，西門子這些一樣，就是個手機而已。」

「這就造成了，過了衝動期的消費者就會遲疑，會疑惑——這遠芯手機到底如何啊……賣這麼貴，值嗎？拿出去有面子嗎？這可是一萬多塊錢的玩意呢！」

「當消費者一猶豫，那就壞了……目前來說，在同價位下，MOTO，西門子，諾基亞，都是『值』的。」

「所以，消費者的反饋，應該更多是將信將疑而不是嗤之以鼻。對於我們來說，前者很好解決，後者就有點壞了，這些人膝蓋上綁了磁鐵，跪下就起不來的。」

段勇平一口氣說完，見眾人沒有接話——這些其實都是他和蘇遠山，陳靜都聊過的——於是他便繼續道：「我很認同山總說的一句話，說遠芯要迅速打開局面，就必須要使遠芯國際化。」

「山總站的高度不一樣，他考慮的是遠芯國際化，我現在就只想著怎麼才能把手機國際化。」

段勇平說著笑了笑：「我斗膽說一下，遠芯作為半導體企業的名字很好，但具體到產品上……確實不是很適合推廣。」

這時萬永亮望向他：「你的意思是重新註冊個商標？」

「是的，萬總。」段勇平點頭：「趁第二部手機還沒開模，馬上採用一個全新的，具有國際化氣息的商標，在宣傳上請國際著名影星代言、合作；在包裝上力求精美，要有科技感，讓用戶恨不得買櫝還珠；在推廣中，要竭力表現出對其他品牌的蔑視，不是『和進口貨一樣』，而是『摩托西門子算啥？』；在口號上，我們要想出一句能夠膾炙人口的GG語……」

「總之，要進行差異化宣傳。」

段勇平說完後閉上了嘴巴，然後神色極為複雜地看了蘇遠山一眼。

——這一炮，是蘇遠山讓他開的，甚至……連「彈藥」都有很多是蘇遠山提供的。