第203章 遠芯「慫」了（2/2）
「你們啊……」蘇遠山搖搖頭，笑著端起了大酒杯。
他知道自己終究套不了被放趴下的命運——這也是每年年會聚餐的既有目標之一。
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TJ，摩托羅拉（大陸）總部。
塞薩爾拒絕了傑瑞德和梁任冰請他去酒吧的邀請，他需要和秘書整理這次行程的收穫和所有相關情報，以便摩托羅拉對內地市場作精準定位。
這些天來，他接連訪問了好幾個大城市的移動公司負責人，也見到了總公司的領導——他對這個國有屬性的企業所持的開放態度很滿意。
這意味著，任何企業，只要進入內地，就能夠獲得公平的競爭機會。
而公平競爭，摩托羅拉還從來沒有畏懼過誰。
「看來需要加快這邊的產品線建設。」塞薩爾盯著手中那份移動公司聯合一家HK有名的市場調查公司做出的調研報告。
在報告中，預測1994年，內地的手持移動通訊設備市場將會增加兩百萬部。
200萬部，就算摩托羅拉能拿到一半的市場，那也是接近十億美元的銷售額！
而且塞薩爾還認為這個預測報告略微有些保守——因為它沒有考慮到移動通訊基站的部署速度。
塞薩爾認為，遠芯科技在手持移動通訊設備方面是無法和摩托羅拉抗衡的——他當然用過遠芯的手機，而且他也承認，遠芯的手機無論是設計還是工藝都很不錯。
但遠芯犯了個大錯！
遠芯依仗著有關聯的遠芯商貿，以為就此掌握了銷售渠道終端……
真是幼稚！
就算塞薩爾這種緊緊只從研究角度來認識大陸的企業家都明白，大陸這樣處於轉型期的國家，任何涉及到公共事業性質（關係國計民生）的生意，都離不開國家的影子！
他們居然天真到以為依靠渠道就能和移動公司，或者說準確點是郵電局抗衡……真是天真！
但不把對手當弱智，是任何一個企業戰略分析家的必要素質。
塞薩爾帶著MOTO（大陸）團隊很仔細地分析了遠芯選擇零售渠道而不選擇運營商渠道原因。
得出的原因大概有幾點。
首先：遠芯確實有著龐大的渠道，這是不可置疑的優點，而且這優點很容易給遠芯以信心。
其次：遠芯依靠渠道銷售BP機和VCD獲得了成功，而且還是大成功，這也是毋庸置疑的——同樣，這也給了遠芯自信。
然後：遠芯拿到了基站，並且對於遠芯來說，基站也是一個新業務，會牽扯到大量的精力。
最後：他們「慫」了，不敢和MOTO，西門子，諾基亞等世界聞名的品牌同台競爭。
綜合這幾點，再回頭來看，遠芯在產能不足的情況下，選擇緩慢的在渠道釋放產品，這確實也是一個選擇。
——只是，人們怎麼可能放著脫胎於郵電局的移動公司的產品不買，而是去你一個商場買？
真以為大陸人民瞬間就有了資本主義市場人們的消費習慣？動不動就逛商場？
合上文件，塞薩爾伸了個懶腰，沖副手一笑：「亨利，要不要叫前台送點酒來喝一杯？」
「我隨便，先生。」亨利見老總心情高興，他也很開心，這意味著馬上就能回去度假了。
塞薩爾轉身準備拿起電話，卻不料手剛伸到電話機前，電話鈴聲便響起了。
「塞薩爾先生，剛才發生了一件事。」電話中，梁任冰的聲音有些急切：「新聞聯播的第一條，播放了展出了遠芯的手機。」
「嗯？」塞薩爾微微一怔，他開始還以為梁任冰說的是GG。但馬上便意識到「news」這個單詞可不是新聞。
「梁，是你們全國同時播出的那個新聞？」
「是的，收視率最高的那個。」
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第二天，蘇遠山醒來時已經是中午。
他早已忘了昨晚自己是怎麼回來的——好像是孫西慧，又好像是陳靜，又好像是田耀明……反正是有個人把他送回了宿舍。
忍著頭疼，他洗完澡，換上衣服，又系上孫西慧帶給他的圍巾，武裝得嚴嚴實實，這才摁下電梯。
天空中飄著濛濛細雨，偶爾還夾雜著幾粒雪花，吹在人臉上如刀割一般。
陳靜已經在上午十點便坐飛機離開，孫西慧也一早就離開科技園回家去了。
蘇遠山走進食堂，隨便打了一份飯菜湊合了一下——今天也是食堂的最後一天，而且不少涼菜都是昨晚剩下的。
對付完午飯，蘇遠山又給李筱打了個傳呼，得知她已經回家後便吩咐傅振華把自己送回電科。
「傅哥，昨天收到紅包沒有？」坐在副駕駛位置，蘇遠山對著空調暖風搓著手笑問道。
傅振華一邊專心開車，一邊開心地回答：「收到了，而且抽獎還抽了個大獎。」
「哦？恭喜！多少？」
「一萬塊的。」傅振華轉頭沖蘇遠山真心誠意地笑道：「多謝山總。」
「別客氣，遠芯的就是大家的。」
傅振華回頭笑而不語，繼續開車。
他作為總裁級的專職司機，一開始是負責整個交通保障小組的。但後來發現事多了反而影響自己的工作，於是便只掛了個副組長的名，實際工作還是專門負責蘇遠山父子倆和陳靜的用車安排。
因此，他的工資在整個後勤部門都是排的上號的。
這一年多來，他的生活因遠芯而發生了巨大的改變。老家的房修好了，幾個姑娘也被老婆照顧得很好，父母的身體也好了——最主要的是，家裡人的腰板硬了。
「這一萬塊錢，我打算買個手機。」傅振華知道小蘇總喜歡閒聊，主動提起了打算：「就買咱們遠芯的。」
「你應該會配發吧？還買來幹啥？」
「嗯，會配發，方便工作。」傅振華靈巧地避開一個小坑，接著道：「這個手機想買回家給老婆用用。」
「你老婆是在老家吧？有信號嗎？」
「我問了李組長，他問了我家的位置，然後又計算了一下，很肯定地說有信號。讓我放心大膽地買。」傅振華便是一笑：「咱們遠芯真的全是牛人啊！」
蘇遠山聽得呵呵一笑。
他問到的李組長是專門負責基站技術的李逸男——那確實是牛人。