第874章 應有更大的格局（1/2）
幕布上，YOS4.2的版本字樣重新出現。
「在過去五年，YOS經歷了四個大的版本，12個中型版本，各小版本和補丁不勝枚舉，最終，我們在今天推出了YOS4.2版。」
「如果按照功能的實現，其實這可以算5.0版。」
陳剛背著手，在簡單地介紹後迅速進入正題：「遠芯的Yidoo4系列手機已經上市，可能大家都已經接觸過了Yidoo4搭載的是4.1的系統。」
「在這裡，我需要向不熟悉的朋友提醒一下，遠芯手機的UX、UI、IA、IxD等團隊，與我們互不重合。」說到這裡，陳剛再次一笑：「我們是一級、獨立實驗室，研發任務、方向和進度，不受任何部門的影響和干擾。」
嗯……陳剛就差指著鼻子說，我們是牛逼到是與手機部門平起平坐的實驗室。
台下自然有了解遠芯這種架構的來賓，於是笑著鼓起了掌。
隨著掌聲，幕布上也同時出現了陳剛之前嘴裡冒出的幾個縮寫字母。
「大家可以看到屏幕上的縮寫項目，這些，也是我們在對YOS系統與用戶的整個交互與體驗過程中總結出來的項目。」
「U色rExpe日eneDe私gn，用戶體驗。」
「在過去數年中，我們從超過十萬份基於YOS的手機用戶中獲取了大量的信息……」陳剛說著聳了聳肩，頗有些無奈地一笑：「但很可惜，這些信息，幾乎等同於無效的信息。」
「在科技產品快速升級和疊代的過程中，消費者並不總是能夠及時地對需求進行反饋，特別是在絕大多數消費的意識還停留在手機就是一個打電話的工具時，用戶體驗的需求最多的是當前功能的放大譬如電池夠用一點，屏幕更大一點，價格更便宜一點。」
「哦對了，最多的是流量更便宜一點，更快一點……」
台下頓時便傳來一陣笑聲。
「我也很想滿足消費者，可這不是咱們的業務啊。」陳剛風趣地一笑，重新回到話題本身：「所以，當我們收到多點觸控式電容屏已經被研發成功的消息後，這才猶如找到了上帝開的那扇窗。」
「什麼是用戶體驗？就是用戶如何很『爽』地在手機上完成他們想要完成的任何操作，找到他們需要的任何信息。」
「前者，是由手機提供，後者，是由內容開發商提供。」
「諸位，請看。」
陳剛摁下遙控筆，畫面上立刻出現了一部手機的YOS標準UI的界面。
緊接著，以手機為中心，無數的「圖標」在四面八方出現，然後進入YOS的界面之內。
這些圖標之所以打引號，是因為它純粹是由字組成。
譬如遊戲，譬如音樂，譬如網絡，譬如社交，譬如工具，譬如生活，譬如金融，譬如購物，譬如興趣，譬如健康……
只是轉瞬，這些圖標便占滿了一頁。
「下面，我將會從遊戲，社交，網頁瀏覽三個方面，詳細介紹YOS4.2所提供的編譯器、接口和框架大家會發現，它真的已經可以做到無所不能。」
陳剛輕輕地呼了口氣，望向場上，心裡想著，總算到了老子的專業領域了。
*
*
下午四點半，蘇遠山搭乘的航班準時抵達首都。
「山總舟車勞頓，辛苦辛苦。」
早已在外面等候多時的陳越加快步伐，老遠就對蘇遠山伸出了雙手，打著哈哈。
「陳總，你這真的是……」蘇遠山一邊笑著，一邊滿臉的無可奈何。
也不知道移動這邊是咋想的，能推出這位來和遠芯打交道用一句後世的話說就是，這位陳越先生是位典型的「社交牛逼症」晚期患者，在他面前，就沒有什麼「初次見面」。
在上飛機之前，蘇遠山剛讓首都分公司安排一下，結果沒過兩分鐘，這位老兄的電話便打過來了。
國內那時候可是凌晨兩點當然，蘇遠山也知道了，首都分公司的一幫人正被陳越拉著在KTV娛樂，正準備散場，然後陳越便當即表示，明天你們的山總交給我來招待。
一干人面面相覷之下，又小心地徵求了蘇遠山的意見。在獲得肯定答覆後，這幫人……或許是怕了蘇遠山知道他們半夜還在happy，於是也就「躲」了起來，今天除了設計中心派了車過來，分公司一干負責營銷和市場人一個都沒見著。
事情就是這麼個事情。
「山總這邊請，晚飯有沒有什麼特別想吃的？」陳越一邊伸手迎著蘇遠山走向停車場，一邊問道。
「客隨主便。」
「好叻，那就去喬家飯店，那地方特別幽靜。」
……
見蘇遠山被陳越不由分說地「塞」進車裡，文曉倩和傅振華便相視一笑還難得遇到山總如此「被動」的時候，可見這位陳越讓何薇折戟沉沙，還真是有兩把刷子。
片刻後，兩人上了另外一輛黑色的商務車，悄無聲息地跟在陳越的奧迪後面。
……
在車上，陳越並沒有和蘇遠山聊起業務，而是聊起了這個月接連發生的幾場大事，從半導體峰會到浸潤式光刻機的發布，再到遠芯Yidoo4的發布會以及此時正在進行的YOS開發者大會。
蘇遠山因為確實「舟車勞頓」，所以話並不多，但隨著話題的深入，他漸漸判斷出了，這位老兄還真是有兩把刷子，對移動網際網路和手機的未來有著十分清晰的判斷。
這下，他就真來了興趣。
「不知道陳總是什麼專業的呢？」
「我是華科的，通訊專業。」陳越含笑看著蘇遠山，感慨道：「專業忘得差不多了，嗨，不過就算沒忘，我們學的也跟不上時代咯。」
「陳總太自謙了，現在再先進的通訊技術，底子還是幾十年前就打下的，可沒有過時的一說呢。」蘇遠山心生好感之下笑道：「在陳總面前，我可就是通訊專業門外漢了。」
「哪裡哪裡。」
兩個人互相拍著馬屁，汽車也很快鑽進小巷，片刻後停在了一家四合院外。
「山總來過沒？」
「第一次。」
「嗯，這裡飯菜味道挺好，而且一般只接受預約，如果等會吃完山總覺得還行，可以下次考慮再來。」
兩人聊著天，一路走進飯店。
因為類似「私房菜」，是以一桌並沒有坐多少人，只有蘇遠山、陳越、文曉倩以及陳越的一個業務經理四人坐在一起。
……
「山總，雖說咱們國內的業務都是酒桌上談成的，但我們今天晚上就不談業務，好不好？」陳越抱著酒瓶，呵呵笑道：「今天先替陳總和文秘接接風，明天我們再說。」
「呵呵，我也不喜歡在酒桌上談業務。但……陳總。」蘇遠山看著那瓶紅酒看來這位連自己喝不來白酒都打聽清楚了。
頓了頓，蘇遠山笑道：「還是簡單聊一下，畢竟今年是個躍進年，對整個行業都很關鍵。」
「好。」陳越也爽快，啪地一聲拔掉紅酒塞子，也顧不得酒醒沒醒：「那還請山總多多體量一下我們的難處。」
蘇遠山視線的余光中，看到了文曉倩嘴角強忍的笑。
這位老兄還真是哭窮的高手啊。
蘇遠山笑著搖頭，慢慢道：「陳總，Yidoo4的合約機，不僅僅可以為移動帶來新的3G用戶哪怕全部由老用戶轉變過來，其增加的增值服務渠道，體系，以及項目也足以讓移動的增值服務系統的營收上一個新的……」
看著陳越一直面帶微笑，蘇遠山心中一警，瞬間住嘴。
靠！很顯然，講道理這招是沒用的這位老兄剛任職副總，那正式雄心萬丈的時候，怎麼也要干點成績出來。
而且根據慣例，負責營銷的副總，順勢往上接任老總的概率很大也正是因為此，蘇遠山才打算親自和這位「很會說話」的副總談一談。
住嘴後，蘇遠山馬上改變策略：「請教一下陳總，如今五天過去，移動這邊在網的Yidoo4大概有多少了？」
蘇遠山不給陳越找理由的機會，馬上補充道：「Yidoo4的IMEI標識早就入庫更新了。」
陳越便怔了一下，輕輕咳了一聲，笑了起來：「不方便給準確數字，但二十幾萬是有的。」
蘇遠山便笑著點了點頭。
遠芯雖然早在幾年前就開始在全球範圍內建直營店，而且也建立起了完善的銷量統計以及分發網絡，可以獲得最精準的銷售統計，但渠道方和合作方的銷量……那就真不好說了。
如果市場部偷懶的話，大可以拿分貨出去的數量當銷量，但這樣一來，到底有多少手機出現在了消費者手裡……鬼才知道。
遠芯總不可能要求渠道商乃至手機鋪子時時刻刻都給自己匯報庫存吧？
而且從誕生手機的那一刻起至今，運營商的各大營業廳都是手機銷量的大頭。
因此，要看真實的用戶持有量，還得看運營商的在網數據。
這一次何薇帶隊跑移動這邊，最大的任務還是和移動互相合作，討論出針對內地市場的手機方案。
「小倩，讓何薇把這邊的方案發過來看看。」
見蘇遠山要看方案，陳越眼中閃過一抹喜色，馬上道。
「不用麻煩何總，我們這邊就有，老王。」
一旁的王經理便馬上拉開公文包，取出了一份文件遞給蘇遠山。
「嗯……」蘇遠山點頭嗯了一聲，接著翻開文件。
文件的風格一看就是出自何薇之手，一目了然的簡潔。
文件中，何薇與移動共同提出了三套方案，其中除了常規的「代售」以及「合約贈機」之外，說明最多的就是合約鎖卡機。（注，鎖卡機，國內確實是3G時代誕生的。）
代售，簡單地說，就是營業廳相當於手機鋪子，無論新老用戶，想換機了，就直接可以到營業廳更換，還能享受各種優惠待遇。
合約贈機，則是用戶交多少話費給運營商，獲得一台手機之後，每個月返還多少花費，或者設立消費上限等等，總之這是要寫到合同里，一般情況下手機還不能更換運營商，因此叫合約機。
上面兩種，回款的速度都很快，因為運營商能夠直接拿到錢。
第三種則是結合國外運營商與國內實際情況，所做的大膽嘗試。
即，讓用戶先一次性繳納一定的費用，以及每月消費額度，便可以獲得手機一部，以及匹配的號碼一張。
這就有點類似於分期付款了。
坦白說，在沒有實現手機實名制的當下，這樣搞確實還是有風險的。
所以陳越和何薇才就最後一個方案的回款時間爭執不下。
沉默許久，蘇遠山輕輕呼了口氣。
陳越見狀，微微一笑道：「山總，後面的方案其實我們已經在打分期付款的擦邊了。」
「嗯，是的。」蘇遠山垂下眼帘，指尖輕輕地敲著桌子。
他當然知道，分期付款是未來發展的方向以及王道哪怕是現在搞得合約機捆綁套餐搞得最牛逼的老美這邊，十年後也會徹底取消合約機，轉而全部用分期付款。
總之就是，榨乾消費的消費能力。
國內現在搞分期……還算不上「榨乾」，只能算是帶動超前消費。
但國內無論是實名制也好，還是徵信制度也好，都遠沒有啟動不說，甚至橫亘在老百姓中間的信任二字，都遠遠沒有建立起來，就更別說信用體系了。
哪怕是國內的銀行、信用社，也對個人貸款卡得極為嚴格，甚至到了「歧視」的程度。
別的不說，科新銀行，這個帶著遠芯血統的銀行，在國內的業務，也更多是給中小型企業和貧困學生提供助學貸款。
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