第872章 誰都有義務（2/2）

葉如黛便眨了眨眼，打趣道：「夠行啊小山哥，這種上百億美刀級的跨國重組併購，你打個招呼國家就放行了。」

「毛線……我們做了很多工作好不好，關係跑到了最上層這才最終確定下來。而且上面也擔心老美這邊再搞去年的那種么蛾子，別到時候人財兩空什麼的就很難受了。」

葉如黛：「……」

「上頭之所以擔心，主要還是對德遠沒信心也不想想，我蘇遠山什麼時候做過虧本生意？」蘇遠山哈哈笑著，張牙舞爪：「我就這句話，直接把領導給說服了。」

葉如黛：「……那現在就等著看老美這邊商務部門的意見了？」

「是，要提供茫茫多的文件和材料，不過還好，德遠自己就是紐交所的上市企業，本身就很透明。而且股東構成方面，雖然遠芯還是大股東，但總體而言，西方資本其實已經占據了多半你看，為了發展，咱們讓了多少利出去？」

「哈，不說這個，反正我在這邊的工作已經結束，剩下的就該交給老張他們了。」蘇遠山沖妻子張開臂膀：「對了，別忘了看大衛深夜脫口秀。」

「……」

*

*

國內，首都。

移動總部，陳越和何薇各自帶著互相的團隊坐在會議桌的兩側。

雖然雙方擺出的是談判的架勢，而且就各自的身份而言，還並不是「十分對等」，但氣氛卻異常的融洽。

陳越，移動新任副總經理，主管運營在上市公司常見的架構中，就是COO。如果非要遠芯找個人對標，那就是曾經的市場營銷部負責人、如今的遠芯資深總裁、亞視集團董事長萬永亮。

而何薇，雖然是營銷部總裁，但實際上乾的活兒，卻和陳越一樣，是COO的活。

「陳總，遠芯和移動有著悠久的合作歷史啊……」何薇面帶笑意，她今天的妝有點稍重，用來遮蓋黑眼圈，是以不敢曉得太明顯：「還是在GSM時代，我們就與移動一起肩並肩地承擔起了推動移動通訊普及的責任。」

「是啊，那時候咱們一窮二白，如果不是遠芯支持，起碼國內的通訊事業要落後……三年。」陳越今年四十出頭，年富力強，他朝著身邊的人看了一眼笑道：「大家說是不是？」

「是是是。」

「對對對。」

「全靠遠芯。」

「陳總，三年應該少了，五年還差不多。」

「對對對。」

一干捧哏的立馬把頭點得跟雞啄米一樣，馬屁震天響。

遠芯的人看得目瞪口呆他們一幫越來越基於大數據搞營銷策劃的，哪裡見過這陣仗啊。

「何總啊，雖然因為這樣那樣的緣故，我們這邊選擇了CDMA2000，但我們的合作還是一直都有的。現在正是我們加大力度普及3G的時候，真的是到處都要錢，到處都要回款……」

陳越說著便是一嘆：「咱們算是看明白了，關鍵時刻，還是得靠遠芯多多支持啊！」

何薇先前還能保持心態，現在便有點牙痒痒起來。

好傢夥，自己本來想拿遠芯以前的人情來說事兒，好讓這邊的回款時間縮短的，沒想到陳越還順杆往上爬了……

在國內，以3G套餐+贈送手機的「另類分期」形式來推動Yidoo4的銷量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。別說聯通這種戰略級的合作夥伴，就是移動，也都歡迎之至。

唯一的問題在於，力度到底多大。

隨著發布會的結束，Yidoo4掀起的熱銷和話題，使得運營商迅速看到了前景。

那就是，力能有多大，就使多大。而且還要快！

於是，遠芯這邊給出的方案，很快便被國內運營商所採納了。

那麼就只剩下了一個問題。

利潤如何分配，款如何結。

站在遠芯的角度，自然是一手交錢一手交手機最好。但站在運營商的角度嘛……那最好是等從消費者手裡把錢收夠了，甚至還有盈利的時候再來結款，才是王道。

放在實際中就是，遠芯希望半年為回款期，而移動這邊則希望以一年為期。

雙方的糾纏點便在於此。

而且移動給出的理由也很堂皇他們確實在大面積地架設3G基站，而這也是Yidoo4賴以生存的土壤和基礎。

陳越見何薇皺眉，他不留痕跡地看了一眼手錶，馬上道：「快中午了，要不我們先吃飯，然後下午再聊？」

「嗯，好。」何薇爽快地點頭。

她知道，自己確實不擅長談判桌。

反正她的最大責任務已經完成，如果實在談不下來，遠芯有的是談判高手。

畢竟，手機不比基站，這可是消費類電子產品，哪有讓你先玩一年的？