第626章 *******（2/2）
「截至昨天晚上，從各個渠道傳來的數據已經匯總放在諸位面前了，第二頁就是。」何薇說著垂下眼帘，翻了一下文件。
「相比去年同期，我們的銷量雖然有所上升，但根據反饋來看，整體市場占比是下降的。銷量的上升，只是國內整體市場的擴大給我們的錯覺。」
「希望大家務必要清醒地認識到這一點，不要被蒙蔽了。」
「然後，這說明，我們的品牌價值雖然已經被認可，但國外品牌在中高端的策略，依舊產生了影響。」
何薇說著又翻開一頁：「但根據過去半年來的數據，特別是五一的數據來看。期間出貨的增量超過去年同期的五月到十月的增量當然，我們同樣需要減去整體市場擴大帶來的增量變化。」
「得出的數據依舊翻了一番，這意味著，在過去的半年內，相比去年。我們的品牌營銷策略是有成效的，這次的活動方案也是成功的。」
蘇遠山在對面帶頭鼓起掌來。
眾人也都紛紛笑著鼓掌自從五月份被國際品牌聯手「圍剿」後，在場的這一干人幾乎就沒能好好地過一個周末。營銷部，市場部，品牌運營部，有一個算一個，所有人的精神都繃得緊緊的。
現在見到成果斐然，大家也都不免長長地鬆了口氣。
「但遠芯也不僅僅只有Vidoo一個品牌要關注，我們同樣是目前大部分國產品牌手機的垂直整合方案提供商。他們的成敗，關係著YX晶片的成敗。所以，大家反到第五頁。」
「友商的消息要遲滯一些，只有兩天，但從這兩天來看，效果也是極好的我們從國外品牌以及國外品牌在國內的傀儡企業的中心開花策略中成功地守住了陣地，現在變成了相持的局勢。」
「而下一步，我們的目標便是，要在穩定現有市場占有率的前提下，從相持階段轉為進攻階段，完成兩麵包夾，徹底占領市場！」
何薇說著，兩隻拳頭往中間一碰，沖周圍的人笑著問道：「戰術上叫什麼來著？」
「鉗形攻勢」
蘇遠山笑著給她補充。
「對，鉗形攻勢！」何薇抿嘴一笑，隨即揚眉：「諸位，討論一下。特別是從價位布局方面。」
……
蘇遠山之所以參加這個會，自然還是因為手機市場實在干係太大，容不得有半點閃失。
在會議中，他除了那句「鉗形攻勢」之外，就再沒有說什麼話，而是一直在靜靜地傾聽。或許是為了在他面前「掙表現」，除了一開始，某些中層負責人還有些拘束，後來當開始暢所欲言時，大家就徹底放開了。
一個個方案被這些人接連拋出。
譬如有人就建議，遠芯可以嘗試在當前價位推出多幾款產品，爭取覆蓋到目前所有手機的款型，把差異化做好。
除了差異化，還有人建議遠芯可以推出目前就只有幾個大佬正在「測試」用的概念機，或者紀念版手機，把品牌價值穩固下來。
蘇遠山一邊聽著，也一邊隨手記著。
何薇抬起手看了一眼時間。
「時間差不多了，那今天先就這樣。諸位提的想法我都記著在，大家回去後再仔細考慮和討論一下哪些想法可行，如果可行，就拿出方案老規矩大家都懂的，我們是集體智慧，補齊方案才是最重要的。」
「散會。」
隨著何薇一聲散會，蘇遠山也合上筆記本，和身旁的同事們打著招呼，準備去食堂吃飯。
卻不料，何薇叫住了他：「山總……等一下。」
「嗯？」
「我有點事想和你匯報一下。」
……
當所有人都走了之後，何薇坐到了蘇遠山旁邊隔了一個座位的椅子上。
蘇遠山側著身子，翹起二郎腿，捧著茶杯像極了正在教育學生的老師。
「山總，我上次不是說……有個不成熟的想法麼？」何薇雙腿併攏，還真有點像個學生那樣。
「怎麼？現在想法成熟了？」蘇遠山打趣道。
當初何薇說，從成電高科的模式中，她受到了一點啟發，蘇遠山當時就想，她會不會是想到了專賣店。
「嗯，不是想法成熟，是我覺得……時機成熟了。」何薇笑著抿了抿嘴，認真道：「山總，我們也可以開一個品牌直營店。」
何薇話音落下，她便看到，笑意在蘇遠山臉上瞬間綻放。
然後……蘇遠山的笑，反倒讓她有點緊張起來了。
「嗯，你繼續說。」蘇遠山一邊笑著一邊點頭，同時舉起茶杯抿了一口：「就是類似於品牌機那種的對吧？」
「是，但也不全是。」
何薇收起緊張，進入工作狀態：「是這樣的，要建立一個品牌直營店，或者專賣店，或者什麼旗艦店最重要的一點就是產品線。」
「如果一個品牌店，就只有幾款手機，那就算把手機擺滿專櫃，也只能惹人笑話。」
蘇遠山含笑點頭：「是的，你繼續。」
「所以，我們的品牌店，不能定位於手機專賣店，而是遠芯所有的產品專賣店。」
「之前不成熟，是因為我們產品線不夠。而現在，我們遠芯的消費類電子產品，除了手機之外，還有MP3播放器，以及即將發布視頻攝像頭，筆記本電腦，乃至各種貼牌代工的優良配件。」
「再加上今天老肖說的概念型手機我覺得，構成一個專賣店的產品要素差不多就齊了。」
何薇說完便望著蘇遠山，等待著答案。
冥冥中，她有感覺……蘇遠山一定會支持自己這個想法的。
蘇遠山一直保持著笑意，即便在思考時也是如此。
片刻後，何薇似乎想起了什麼，補充道：「對了，這個專賣店，將會延續遠芯一貫的格調。不會像其他手機店一樣遍地開花……它更多還是承擔形象以及宣傳功能。」
「譬如在店面裝修和風格上，就要符合與體現我們遠芯的理念因為不是每個用戶都能認識遠芯。他們除了從產品上，就只有從GG上看到了……但GG是會騙人的。」
「而我們的專賣店，便是讓用戶了解遠芯的一個渠道，一個窗口。同時，它還可以承擔售後的……」
何薇話音未落，蘇遠山的聲音便響起。
「可以。」
何薇猛地止住聲，兩秒後，她深深地吸了口氣，然後抿緊了嘴巴，眼中神采開始飛揚。
蘇遠山再次笑著點頭。
「收假後的季會，你也參加吧，到時候準備好方案，我們爭取直接敲定。」