第595章 三分天下，高科得一（2/2）
「那山總的意思是？」
「其實我希望，你們能成占據絕對優勢的霸主，天下三分有其一的那種。」
「咳……咳……」邱愛華捂著嘴好一陣咳嗽。
「怎麼？沒信心？」蘇遠山打趣道。
「不是，山總，您讓我明年就做到三分之一的市場……這個，這個……」
「額……」蘇遠山知道邱愛華會錯意了，笑著解釋道：「不是明年當然，如果明年能做到最好。」
「……」
「其實，邱總，如果政策對了，明年未必就不能做到三分之一的份額。」這時一直在認真傾聽的何薇突然道。
她一開口，頓時便吸引了所有人的目光。
「你說。」蘇遠山揚了一下下巴，眼中含著毫不掩飾的喜愛和鼓勵。
「嗯。」何薇微微低頭，又抬起頭，往門外看了一眼。
「沒事，何總，這裡安全。」邱愛華目光灼灼。
「最近兩個月，我們的團隊和邱總算是兵分兩路，對國內P市場的消費群體進行了一次摸底。坦白說，專賣店的想法很好，對品牌的推廣有著莫大的裨益甚至還給了我一些有關遠芯業務的啟發。」
何薇頓了頓後道：「當然，現在想法還不成熟，就先不說了，接著說回P市場。」
蘇遠山深深地看了一眼何薇，心中卻想她能從品牌機專賣店想到啥？難道要把小舅一腳踢開，提前就開搞遠芯4s店？
「根據我們統計，目前品牌機市場的消費主力，主要還是企業以及學校和機關等企事業單位……而這裡面，關係這種我們就先不考慮，我們從其他方面來分析。」
「在這些企事業單位以及機關里，電腦還是個高端設備，不會用不敢碰的人一大把。因此，穩定和隨叫隨到的服務是第一要素。」
「而在普通企業裡面，除了穩定和服務之外，還需要考慮到成本前不久幻想推出了雙子星系列，主打的就是低成本。」
「所以，當我們把這些需求綜合一下，是不是可以推出專門針對不同客戶需求的不同機型？」
「它未必是配置上的差異，而是包含了價格，服務，配置等整體上的不同。同時，為了應對這些客戶，我們還可以開發出專門針對這些客戶需求的軟體譬如開發一套簡單易學的引導軟體，開發練習打字的軟體，開發一點什麼隨機小說，小工具等等……」
何薇顯然是有備而來，頓了頓後繼續道：「遠芯有個概念叫精準化，對不同的人群進行不同的品牌和價位進行精準定位，最大限度地滿足客服的購買**和需求。我想，用在P行業，應該也是可行的。」
蘇遠山猛地道：「商用機。」
何薇一怔，馬上點頭道：「對，推出新概念，商用機！而且還可以成立專門具有針對性的新品牌。從外觀到配置到價格，都要有自己獨立的風格。」
邱愛華一邊點頭，一邊迅速地思考著，半響後他用力握拳：「漂亮！何總！」
一旁的張曉龍一樂，悠悠道：「我們何總當然漂亮。」
「咳……」何薇咳了一下，但也顧不上張曉龍的玩笑，笑著道：「邱總，你一直在說幻想有中科院的後台，卻沒說中科院只是一個科研組織，不具備下達行政命令的能力如果真的幻想那邊想要走高層路線，強制機關和單位選擇他們，你覺得，遠芯是吃素的麼？」
「對吧，山總。」
「呃……」蘇遠山倒是沒想到這丫頭居然推自己一把，不過他也看得出來，何薇是希望自己給邱愛華打個氣。
「這樣說吧，國家還是希望能夠看到國內品牌通過市場化的手段崛起。」蘇遠山沒有正面回答，而是分析起了高層的意圖：「比如遠芯，就市場而言，就幾乎沒有得到任何來自行政上的干預和支持。」
「因為只有這樣，市場化競爭出來的企業和產品，才擁有對外擴張的實力和勇氣。」
說著蘇遠山便想到了一句名言，笑眯眯地問道：「教員有一番話，就是專門說咱們這些『資本家』的。你們誰還記得？」
「什麼話？」
「你太高看他們了，他們懂什麼是資本主義？資本主義是靠侵略和掠奪別的國家而積累資產的，他們敢侵略誰呀？他們只能剝削本民族的百姓，或者賤賣自己國家的資源，以滿足自己貪得無厭的私慾。」
「所以，國家，還是希望咱們在國際上有競爭力的。」
何薇嫣然一笑，重重點頭：「沒錯！所以，邱總……在所有的關係和條件都公平的情況下，最大的突破口，還是要落實到產品和營銷策略上來。」
邱愛華頭點得跟雞啄米一樣，兩眼放光：「何總，要不你來咱們這兒當老總吧，我給你打下手！」
「咳！」蘇遠山猛地咳嗽：「你想得美！」
……
吃過午飯，在得知蘇遠山接下來還要與賈伯斯會晤後，邱愛華直接便告辭離去拿他的話說就是，他現在滿腦子都是方案，一刻也不想多耽擱。
何薇倒是留了下來，在蘇遠山辦公室內匯報了一下工作。
當然，該說的，她差不多都在酒店說完了。
更多的嘛……則是來接受蘇遠山的誇獎的。
「何薇，做得很好。」蘇遠山由衷地贊道：「採訪一下，你是怎麼想到這一系列舉措的？」
「其實就是多聽用戶的需求和聲音，把自己當用戶。」雖然沒了外人，但何薇還是有點拘謹，她雙腿併攏，兩手合十放進膝蓋間，靦腆地一笑：「我們團隊經常模擬銷售的情況，然後看提出什麼方案，給出什麼需求最能打動用戶，遠芯很多人都是我們的實驗對象呢。」
「哈哈！這招不錯，難怪老段會對你讚不絕口。」蘇遠山感慨笑道。
兩人又隨意閒聊了一陣，直到時間到了下午兩點半，何薇這才告辭離去。
半小時後，賈伯斯準點抵達網際網路中心。
蘇遠山將尚未上市的梅捷筆記本放在茶几上，同時打開電源，啟動模擬器後，這才走出辦公室，前去迎接。
這一次，喬總來到了他的主場，那麼就該輪到他來說服喬總，加入Yos陣營了。
想一想，都刺激。