第611章 遙望華強北（2/2）
「第一個方案，直接利用我們產業鏈齊備的優勢，用最快的速度推出底價系列的手機，親自上陣。」
「下午我簡單做了一個計算，如果我們親自上陣的話，我們可以把MP3手機做到兩千元的成本。按照百分之二十的毛利，也就是2400元左右。在性價比和配置上，可以對目前最便宜的諾基亞形成碾壓式的競爭力。」
「第二個方案，則是我們的Vidoo依舊保持現有的模式和價位不變，定位於絕對高端說起來，根據反饋，這次同行其實還算幫了我們的忙，讓遠芯的品牌價值瞬間就提了起來。」
眾人便是一笑。
「但因為要考慮到YX架構的推廣，所以我們更多的是要扶持我們的合作企業除了我們讓出利潤之外，怕是還得給合作企業提供更廉價的解決方案，否則他們很難和耍起無賴來的國外品牌競爭。」
曹小亮見蘇遠山微微點頭，便輕輕呼了口氣。
都這個時候了，他當然知道山總對遠芯的使命安排是什麼遠芯要成為一家擁有世界級影響力的、站在生態鏈頂端的企業。那麼YX架構的推廣，是必須堅定不移的。
看樣子，恐怕只能走第二個方案了。
「我補充一點吧。」何薇見曹小亮結束髮言，其他人又沒有要接話的意思，抿了抿嘴後道：「最近我雖然一直在成電高科那邊，但也在關注手機行業。我這裡有去年和今年上半年新註冊的手機品牌的數據坦白說，對於一些作坊式工廠而言，他們才不在乎什麼架構什麼方案，只要能賺錢，就是好方案。」
「而現在，除了我們提供的方案之外，國外譬如薩基姆，西門子等都有提供廉價的基帶方案。加上廉價的電池和液晶面板，再配合小作坊式的生產，沒有稅收成本，甚至還用水貨元器件等等，它們的成本甚至可以降到七八百塊以內。」
「當然，這些手機就不要說什麼質量，功能了，只能說，它們能接打電話。」
「這些手機，已經出現在了二三級市場上，全新的售價甚至可以便宜到一千左右……」
「而且這些劣質手機，還有打著Vidoo旗號的……總之就是怎麼糊弄人怎麼來。」
「山寨機。」蘇遠山給出了一個更順口的稱呼。
何薇一愣，點頭道：「對，山寨機。」
「相比國外品牌，無論從整個『國產貨』而言，還是從我們SOC的競爭力而言，這些山寨機，才是我們的大敵。」
蘇遠山慢慢點頭。
確實，山寨機對國產品牌整體價值的拉低是有目共睹的雖然買的人也知道便宜無好貨。但真用了之後，還是會罵娘，並把這個鍋扣到「國產品牌」上。當有點經濟能力後，就會開始「崇洋媚外」了。
現在，山寨機一出，再加上國際品牌普遍降價，使得正規的國產手機驟然變得艱難起來別的不說，如果遠芯拿不出解決方案，這些手機廠商很難繼續支持遠芯。
蘇遠山緊鎖著眉頭，用充滿充滿期待的目光望向何薇。
迎著蘇遠山的目光，何薇深深地吸了口氣：「山總，段總。小亮剛才說的兩個方案都有道理，但我更傾向於第二個方案因為我們是正規軍，且長期以來，我們都在竭力維持遠芯的品牌價值，其中的艱難……這點萬總應該深有體會。」
萬永亮作為何薇的老上級，此時忍不住一笑，感慨道：「是啊，又是拍宣傳片，又是請國際明星代言，還請各路寫手不停吹捧……哪怕是個村姑，也能捧進皇宮當貴妃了。」
「呵呵，是的，所以咱們遠芯的手機，現在就是個貴婦。你讓她再去下田幹活……那人家就會覺得，落魄了。」
「更何況，我們要是親自下場，就表示把我們的合作夥伴全部推到了對立面……這個，顯然有違我們的初衷。」
「所以，第二個方案，是我們的唯一選擇我不是很懂技術，所以我想問問，我們的YX架構，能否把成本做到最低？我們能否就像計算機的板卡一樣，設計出一個極低成本的公版PCB？」
「這樣一來，我們的合作方，就不需要有任何技術設計上的投入，只需要確定外觀就行。」
「說白了，就是他們去找代工廠，然後代工廠就給出價格不等的PCB、液晶面板、電池，話筒乃至外觀供他們選擇。只要確定了，馬上就能夠組裝出廠，他們只需要考慮渠道和市場。」
「這樣一來，我相信成本還是可以降下來的。最起碼，是可以和國際品牌有得一拼的。」
曹小亮轉身望著她：「何總，你的意思是，把手機當成電腦那樣？弄個組裝機市場？」
「對！」
蘇遠山聽得嘴角動了動，片刻後他微微一笑：「何薇，你是不是在華強北呆過？」
「啊？是的山總，華強北的電子市場很活躍，雖然目前以電腦為主，但二手手機的流通也很頻繁。」
蘇遠山便意味深長地笑了起來。
華強北啊……
這個創造了無數奇蹟，甚至被某些極客玩家們稱為聖地的神奇地方……
確實，再沒有比它更能海納百川的了。
「我這裡，有德遠提供的遠芯各系晶片的成本。」蘇遠山翻開文件，視線落在YX0333上。
「YX0315，是最早的基帶晶片，我們用得不多，主要還是提供給霓國和東南亞方面。如果出貨量能夠上到五千萬顆，那麼它的工廠成本可以便宜到25美元。我們拿走10美元用以支付各種專利費用，順便賺點稀飯錢，就是35美元。」
「再加上其他器件，大概一台基礎功能的手機的物料成本能低到80美元。」
蘇遠山說著望向眾人：「你們要降價，那我就降。」
「我唯一的要求，就是你們要推得動，然後……儘可能地搭配鋰電來推。」