第536章 高曉第搞不定（1/2）

蘇遠山微微點了點頭，示意高曉第繼續。

「安納森的意思是，在沒有足夠的利益前提下，ibm是不可能拋棄現有的，成熟的供應商以及產品鏈的。」

蘇遠山再次點頭：「說得是對的，然後呢?」

「然後我們就對他們的顧慮提出了有針對的解決方案，譬如說利潤和帳期，我們可以給與所能接受的最大優惠。譬如穩定和兼容性，我們可以幫忙協同梅捷進行設計測試娘的，哪有什麼兼容性，純粹是外行雞蛋挑骨頭又譬如售後問題等等，我們都可以給與足夠的配合。」

「都這樣了他們還不答應？」這時文曉倩看了一眼周小慧，有些不可思議地問道。

「不是不答應，而是等著我們繼續讓步。」周小慧輕聲給她解釋道：「郭士納是純粹的企業管理者，而且很擅長搞成本控制，他手下的採購負責人這麼重要的崗位，顯然必須貫徹他的意志和風格才能坐穩。」

這邊蘇遠山聽著自己前後兩任秘書在輕聲交流，蘇遠山悄無聲息地回頭看了一眼，當他看到周小慧日漸穩重的氣質後，他嘴角浮起笑意。

看來周小慧果然不枉自己這麼些年的栽培……

「小慧姐說得沒錯，看來他們確實還是在等我們繼續讓步。」蘇遠山接過話題道。

這時高曉第馬上道：「那我們呢？繼續提方案？」

「小慧姐，你覺得呢？」蘇遠山沒有直接回答，而是問周小慧她比蘇遠山先一步返回特區，並且主持了與ibm方的見面。

周小慧仿佛預料到蘇遠山會問自己一般，沉吟了幾秒後道：「暫時不考慮後續方案了，可以選擇與其他企業合作。」

高曉第馬上便望著蘇遠山。

蘇遠山再次笑了起來：「嗯，對！師兄，我們不能繼續自降身價了我知道你著急，但再著急，我們也是有原則的，咱們賣藝不賣身。」

「……」

「所以接下來，可以去和戴爾，惠普他們談一下。如果ibm依舊繼續擺譜，那我們甚至可以用比給ibm更優惠的條件與其他商家合作！總之，就是不能讓人擺譜。」

「當然，也不是就這樣晾著ibm，接觸還是要保持的。」

高曉第便苦笑了起來：「行，行……娘的，做生意有這麼多門道？」

蘇遠山哈哈一笑：「額，小把戲罷了。師兄啊……這裡沒外人，我給你個建議吧。」

「你說。」

「你不要看不起非技術出身的……管理者或者銷售人員……」

一聽蘇遠山說這個，高曉第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文曉倩一眼，立刻如同火燒屁股一般叫喚了起來：「靠，你別污衊我！我哪有看不起？」

好傢夥，蘇遠山當著周小慧和文曉倩這倆秘書說他看不起不搞技術的……那不是把他架在火上烤麼？

「你別激動。」蘇遠山呵呵一笑：「我問你，你在招聘的時候，指定要半導體相關專業的人是為什麼別忘了，那是招售後和市場人員。」

「額……如果招來的人一點技術都不懂，或者說了半天也不懂，那怎麼賣產品？」

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