第463 歸來（1/2）

蘇遠山聽著邱愛華的侃侃而談，先且不說結論對不對，但最起碼能確定對方確實是對p市場進行過思考的。

想了想，蘇遠山打斷了邱愛華的話：「既然邱總認為品牌機能夠賺錢，那麼品牌機要如何推廣，才能夠最大限度地獲得市場以及經銷商的認可呢？」

邱愛華聞言一怔，很是有些驚訝地看了一眼蘇遠山。

難道遠芯造了pu不出氣，還想要搞電腦了？

沒道理啊！

再怎麼說……邱愛華也從倒騰486白手起家的。他就算離半導體行業有十萬八千里，也是知道搞pu的那可是屬於供應鏈的頂端，屬於拿大頭的那種。

怎麼可能看得上搞電腦這種蠅頭小利？

不過見蘇遠山很有幾分期待的樣子，邱愛華也就暫時不去考慮，而是認真地想了想道：「如果說站在品牌機廠家的位置我沒理解錯吧？」

蘇遠山含笑點頭：「嗯，是這個意思。」

「那好，其實很簡單。除了品牌推廣之外，就是解決掉用戶最擔心的問題。現在誰都知道品牌電腦貴，可貴要貴得有價值。」

「什麼是價值？品牌就是價值？又不是奢侈品……品牌有什麼價值？」邱愛華說著一攤手，自嘲地一笑道：「咱們懂電腦的都知道，配件都一樣。」

蘇遠山哈哈笑了起來：「說得好。」

「所以，就算用戶一時不知道，不表示永遠不知道。而且隨著今後計算機的發展，科技的發展，網際網路的發展……人們對電腦的認知一定比現在更清晰。而那時，品牌電腦就要有自己的競爭力，這個競爭力，一定不是體現在配置上，而是體現在其他方面。」

「譬如？」

「譬如售後。」邱愛華笑道：「售後是個大問題，畢竟是幾千乃至上萬的值錢設備，就算再有錢，也是希望它不出問題，或者說希望它出了問題之後會得到妥善解決的。就拿我們公司舉例，我們公司就和不少品牌方簽署了協議，一旦用戶發生售後問題，我們就會立刻派出技術員進行上門維修這個成本，我們會承擔一部分，同樣品牌方也會承擔一部分。」

蘇遠山微微揚眉，他倒是還不知道現在有這種操作，想了想他問道：「誰和你們簽了售後協議的？」

「幻想那邊簽了的，還有戴爾那邊也簽了，同方那邊正在談。但我聽說……現在有些品牌準備走專賣加盟的形式，可能他們會進行售後改革吧。」

「嗯……那你認為品牌機走專賣店的形式如何？」

邱愛華想了想道：「挺好的，這應該標誌著品牌機正式進入圈地時期，要分出個勝負來。而且不管分不分出勝負，對我們經銷商來說，肯定都有一波讓利的。」

「如果再配合完善的售後體系……」蘇遠山托著下巴，笑了笑道：「看來是誰先出手誰就先贏了。」

「山總……」邱愛華這時終於忍不住了，遲疑地問道：「遠芯要涉足品牌機？」

「不是遠芯要涉足，我也只是受人之託。」蘇遠山呵呵笑道：「邱總，有沒有想法加入成電高科？」

……

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