570、真實的聲音（1/2）

「我看洛總的表情似乎對這個項目不是很滿意，您認為這個項目不值得被投資嗎？」關詩韻問。

所有人都看著洛修，等待他發話。

就在這一兩年，空氣污染問題突然有了很大熱度，頻頻走上熱搜。

有人專門拍了一部叫《XX調查：穹頂之下》的記錄片，用尖銳的語言和鏡頭講述空氣污染所帶來的危害。

看了這個記錄片的人義憤填膺，仿佛這個世界就要毀滅了。

而在商業上, 表現出來的是各種與空氣污染相關的產品相繼爆火，其中大部分都能稱之為智商稅。

也在這段時間，空氣淨化器的銷量特別好。

幾百塊錢成本的東西，售價幾千塊。

要知道普通家用電器，毛利率通常都不高，十倍溢價更是罕見。

這兩年無論是老牌電器廠，還是新冒出來的新品牌, 都在搶這個品類。

因此洛修剛剛才會問他, 你的東西跟目前市場原有的產品相比有哪些優勢。

隨後黃亦文所展現出來的東西，也確實打動了不少人。

正在看節目的很多觀眾，突然覺得自家的空氣不行了，好像再多吸一口就要得癌症似的。

他們恨不得現在就一下單買台空氣淨化器回家。

此時只見洛修從座位上站起來，走向舞台，同時邊點評這個項目：

「剛開始我是不太看好這個項目，因為這個產品已經爛大街了，你現在才開始做，可以說吃屎也趕不上熱的。」

洛修這一段話引起觀眾一陣譁然。

他們沒想到，對第一個上場的選手，便不留一點情面。

「這個產品原來只是通過商家或者商家代言人的嘴，告訴消費者現在空氣很不好，必須要給家裡買一台空氣淨化器，但空氣污染問題往往無法被人體感知。

很多消費者把這個產品買回去後，用了一段時間, 發現身體也沒有馬上變好，開著它又費電, 又有噪音，很快就懶得使用，在家裡吃灰。」

洛修說到這裡，大家都表示認同，很多購買過類似產品的消費者都出來發話：

【洛總說得太對了，我家那台買回來後，用了不到一個月，就再也沒有開機。】

【我家有一台，國外進口的品牌，買的時候花了5999，九成五新，現在五折出售，有沒有人要？】

【扔掉又捨不得，留在家裡又占地方，每次看到它都會後悔花了幾千塊。】

……

這時洛修已經走到黃亦文身邊，繼續說：

「空氣污染這個話題熱度會下降，為此交智商稅的人，也都交完稅了，銷量肯定也會下降, 這個機器的價格也會從原來的幾千塊，下降到正常的家用電器毛利。」

「而你很敏銳地覺察到用戶的痛點，知道機器之所以放在家裡吃灰, 是因為人體感受不到使用這台機器後有什麼變化。」

「於是你做了一個讓我意想不到的改進，就是通過數字顯示室內污染的程度，數值超過100時顯示紅色，讓誰看到都會害怕，趕緊把機器打開，直到數字變成綠色，才敢放心大口呼吸。」

「如果用戶每次下班回到家，看到機器顯示的數字都是紅色的，肯定不敢讓這機器放在角落吃灰。」

「機器被頻繁使用，那肯定就要換濾網，你就可以通過賣濾網賺錢，這也是你比傳統空氣淨化器廠家高明的地方。」

谷閳

觀眾聽到這裡，才恍然大悟，原來套路這麼深。

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