577、短視頻帶貨（1/2）

畫面中，一名男子從樹上摘下一個橙子，用刀切掉一半，手用力一擠，橙汁如同噴泉一般涌了出來。

「老鐵們，你吃過那麼鮮甜多汁的橙子嗎？我們農民辛辛苦苦種果樹，全都讓黑心商家賺走了, 現在19.9下單，我直接從果樹摘20斤發給你。」

抖音上開始出現越來越多的視頻帶貨。

不得不說，很多時候視頻推廣要比平面圖更能引起購物衝動，視頻中的商品連結很快被搶購一空。

畢竟果汁含量那麼高的橙子，大家還第一次見，看起來就很誘人，而且價格也便宜, 很容易產生衝動消費。

不過也有很多人用戶看不慣這種視頻帶貨, 在上面評論說：

「一個橙子真的能擠出那麼多汁嗎？這也太假了，後面插了一根水管吧？」

「這哪裡假了？有一次我們家鄉發生旱災，眼看家裡的農作物都要枯萎了，最後靠著商家寄來的一隻橙子，成功緩解災情。」

「你這算什麼？有個遊客帶了一隻橙子去了撒哈拉沙漠，結果整個沙漠都被水淹了。」

「專家說碳排放過多，全球變暖，冰山融化，才導致海平面上升，其實真實原因是有人在太平洋扔了一個橙子。」

……

關詩雨晚上刷抖音，看到這條帶貨視頻的評論，不由笑了出聲。

她轉頭對洛修說：「網友的評論真是太有才了。」

「有我十分之一的搞笑功力。」

「確實，他們臉皮也只有你十分之一厚。」關詩雨想了想，擔憂地問，「可是這宣傳視頻確實有點誇大效果了，用戶買了他們家的產品，發現貨不對板，會降低對我們平台的信任吧？」

洛修很理解她說的問題。洗面奶的視頻里, 使用之前開的是原相機, 滿臉的坑坑窪窪；使用之後美顏拉滿，皮膚光滑得連個毛孔都找不到。

世界上要是真的有那麼神奇的產品，就沒有長得難看的人了，每個人都能活在美顏相機里。

偏偏很多人會被這樣的帶貨視頻所吸引，從而產生衝動購物。

如果平台都是這種誇大宣傳的帶貨GG，用戶買回去後發現每次都被騙了，就不會再信任這個平台的商品。

視頻里賣的是康師傅，收到的卻是康帥傅；視頻里是老乾媽，收到的卻是老乾爹。

你以為買的是蘋果6代，結果收到的是6袋蘋果，換誰都不好受。

對於一個第三方購物平台，最重要的兩個字是「信任」。

失去了用戶的信任，就等於失去一切。

洛修輕摟著關詩雨的細腰，嘆氣說：「道理我當然懂，但……如果我們的帶貨視頻是電視裡面那種中規中矩的GG，用戶肯定直接划走，不會觀看, 更不會產生購買衝動。

對於我們這種新平台來說，一定程度上的誇大宣傳, 確實能夠更快幫助我們平台提高商品交易總額。」

淘寶、京東等傳統渠道已經能夠滿足用戶網絡購物的需求，沒有必要在你一個新平台買東西。

你想要彎道超車，讓用戶放棄使用習慣的平台，轉到你這裡購物，就必然劍走偏鋒。

這也是洛修前期為什麼沒有選擇討好那些大品牌，而是讓一批新品牌打頭陣。

因為大品牌不能犯錯，不能進行太誇張的宣傳。

「那麼用戶的信任問題怎麼解決？」關詩雨問。

「這個好辦，就拿這個商家賣的水果為例，實際收到的貨肯定不如他視頻裡面擁有那麼誇張的果汁，但只要他的水果品質是很好的，而且價格也確實比市場買的便宜很多，我相信大多數顧客對於這次的購買體驗還是滿意的，依然願意復購。

如果商家買的水果品質很差，價格也不便宜，我們就必須對這些商家進行處罰。」

簡單來說就是，如果你買的東西品質是好的，價格也是便宜的，即使宣傳上有一定程度上的誇大，平台也是睜一隻眼閉一隻眼。

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