181、是兄弟就幫我砍一刀（2/2）

又或者淘寶只是在養豬，等對手把錢燒完，也培養了下沉市場的購物習慣後，再發力將對手擊敗。

洛修相信，一個大的電商平台，得有屬於自己的護城河。

雖然京東市值被拼多多反超了，但京東至少在倉儲配送上是有自己優勢的，而拼多多沒有任何別人不可複製的優勢。

飯糰想成功，同樣需要走出一條具有社會主義特色……呸，走出一條具有飯糰特色的路。

相比其他新開的團購網站，飯糰現在最大的優勢是擁有數以萬計的外賣小哥。

以及星羅棋布的「外賣驛站」。

目前羊城的中心區域已經建有40個「外賣驛站」。

每個區域的外賣驛站均配有多台的「收餐車」，不停地穿行在該區域的餐館之間。

收餐車有一條固定的路線，每隔幾分鐘便會經過該餐館，將他們所有外賣收走，統一送到「外賣驛站」。

外賣驛站會迅速按小區、學校、寫字樓分類，再由「送餐車」統一送達。

送餐車可以像送快遞一樣，一次性將十幾份甚至幾十份外賣送到同一幢寫字樓。

這個辦法將傳統的「零取零送」，變成了「整取整送」。

雖然現在的優化程度不夠，速度上不如傳統的方式，但極大地節約了配送成本。

原本一單的配送成本約3到6元，而這種整取整送的方式，未來達到一定數量之後，可以將成本控制在2元以下。

由於這個模式，飯糰外賣可以做到全部免配送費。

雖然總體的配送速度慢了一點，但準時率比傳統的「零取零送」大大提高。

顧客無非就是提前點餐而已。而且還省錢了。

現在，洛修要利用這些「外賣驛站」做生活用品的團購。

目標是實現80%的訂單在一個小時內送達。

想要達到這樣的服務標準，意味著要受到很大的制約。

首先是配送範圍，僅限於外賣驛站覆蓋到的區域。

其次是商業選擇上，僅限於生活用品。

這將會嚴重製約平台的擴張速度。

但這正是洛修要的結果，一步一城，穩打穩札，慢慢擴張。

從生活超市做起，避免和淘寶京東的直接競爭，直到自己足夠強大之後，才考慮做全品類。

在寶潔的眾多商品當中，洛修選擇將「護舒寶衛生巾」作為第一款團購商品。

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珠江新城富力盈力大廈的一個辦公室里。

蔣小麗做完數據報表，描了一眼電腦右下角的時間，已經到了中午11點。

她趕緊打開飯糰網點餐。

糾結了十分鐘之後，她點了一份沙拉，繼續為自己減肥事業努力。

正當她正想要關掉網頁的時候，發現有個團購活動：

護舒寶衛生巾10片*10包，僅需29.9，每片不到3毛錢。

她仔細看了規格和型號，這一款平常在超市購買，價格至少要貴一倍以上。

還能邀請好友砍價，最低砍到9.9元。

這還等什麼呢？她直接把連結分享到公司的女生群里，讓姐妹們幫她一起砍價。

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