第兩百三十四章：赴日（2/2）

「自從NTT DOCOMO開始提供3g商用服務後，目前共推出了三款機型，其中能夠實現可視電話的其實只有兩款對吧。」

山田點了點頭，蘇炎確實說的沒錯，在拿下3g牌照後，NTT DOCOMO因為有著大股東ntt的支持，開始進軍3g市場，本來以為3g手機將會成為時代潮流，應該可以迅速占據龐大的市場以及用戶，可是市場給出的反饋卻讓NTT DOCOMO陷入了迷茫。

「蘇先生的意思是我們不應該進入3g手機市場？」

「不是不應該進入，而是對市場的把控並不準確，你們對於3g業務的定位首先就有問題，3g的資費昂貴問題，想必你們應該很清楚，所以你們推出的可視電話的用戶群體註定不可能是底層用戶，而高端用戶顯然比起屏幕狹小的手機更願意用電腦來進行視頻會議，相信你們目前推出的可視電話功能不會比msn更強大吧。而我們朋友的視頻通訊的主要用戶群體就是普通用戶，當然以目前的設備來說，我們朋友的用戶群體更多的是集中在電腦端，並不是說手機端的用戶不重要，而是以目前的設備並不太支持。但是一旦我們雙方進行合作，那麼ntt便可以搶先kddi和j-phone占據底層市場。」

「至於語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是你們的，我們神秀科技一分錢都不收對吧？」

山田點了點頭，蘇炎確實說的沒錯，朋友產生的流量資費基本都是歸ntt所有。

「最後，也是最重要的一點，那就是朋友本身已經在日本擁有了一定的用戶基礎，一旦在你們的手機上打在了我們的應用，那麼就意味著有部分現成的潛在用戶會被吸引過來，而其中就有可能包括其他家的用戶。還有一點就是無論是朋友的語音功能也好，視頻功能也好，背後都代表著流量資費潛力，而這些錢你們付出的只是在手機上上搭載我們的應用。」

對於山田來說，蘇炎此刻就像是一個魔鬼不斷誘惑著他，哪怕蘇炎並沒有說搭載朋友後能夠帶給他什麼好處，但在山田的潛意識裡，ntt的手機設備中搭載朋友後，帶給朋友的好處絕對不小！

對於現在的NTT DOCOMO來說，蘇炎的話毫無疑問是充滿誘惑力的，現在NTT DOCOMO本來就缺應用，而現在剛剛進入到3g時代，到底是設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道。

而開始的這段時間可以說是格外寶貴的，因為一旦走錯了方向可能想要在進入就沒有那麼容易了。

山田在思考了蘇炎的話語後，直接看著蘇炎問道，「如果說我們雙方合作的話，你們希望以什麼樣的方式進行合作？」

「我們是應用方，正常入駐就是了，你們賺通訊費，我們賺增值服務費，至於平台費用，你們應該有個標準吧？」蘇炎開始帶起了節奏。

「蘇先生，你的提議我們需要內部開會討論一下。」

對於山田給出的答覆，蘇炎也並不覺得意外，這種可能產生巨大影響的合作不是他們可以拍板決定的。

對於朋友的語音以及視頻功能在蘇炎看來是未來即時通訊領域非常重要的功能，甚至蘇炎已經在神秀科技內部加快了實時翻譯功能的開發。

蘇炎之所以選擇這麼做完全是因為語音視頻大佬skype的出現，這個在10年skype的用戶免費通話時長和計費時長累計超越了2500億分鐘，skype通話時長更是占到了全球國際通話總時長的25%！

其中更是超過了百分之三十七的skype用戶將其作為商業用途。

之後到了13年的時候微軟更是在全球範圍內直接關閉了即時通訊軟體MSN，直接用skype取而代之。

如果蘇炎現在不入場，他覺得等到skype發育起來那麼更沒的打了。