第三百三十九章：第一次（2/2）

就說淘寶吧，早期的淘寶有幾個人會選擇在上面購買大型電器？早期的淘寶可以說是只要隨便一個人就可以開淘寶店而且不用繳納什麼保證金。

這就使得淘寶的消費者權益很難保證，否則後來阿狸也不會推出天貓商城了。

「可是夏禾小姐是否知道家電行業的利潤可以說是非常的低，如果選擇優惠太多的話我們很可能沒得賺啊，總不能我們用我們的利益去幫你們做宣傳吧？」

董明珠看著夏禾說道，家電行業的利潤的確不高。可能現在因為技術，市場等條件的限制，家電行業的利潤看起來還不錯，能有個5%左右，但是未來家電競爭到甚至連5%的利潤都沒有。

蘇寧易購的利潤，只有2%！

「這點我們考慮到了，我們前期不會收取你們任何的費用，甚至如果你們因為優惠虧損的話我們也可以給出一定的補貼。但是我們的要求只有一個，那就是你們的優惠力度必須按我們的來？」

夏禾認真的說道。

「不可能，這種事情我是不會同意的，如果說我們按照你們的定價來的話，一旦將來有一天我們雙方的合作破裂的話，我們遭受的損失將是相當巨大的！」

董明珠想都不想直接否認了夏禾的說法，因為如果按照夏禾的話來說，那麼家電的議價權就掌握在了京東商城手裡，現在京東商城可能會給補貼讓格力的產品在京東商城中降價銷售，但是如果說雙方不再合作，那麼一旦格力將價格恢復的話，很可能會失去多年來積累下的用戶。

畢竟人都是很現實的，除非是必需品否則的話長時間優惠的格力產品一旦選擇恢復原來的價格，這些客戶馬上就會轉身投向其他廠家的懷抱。

「董女士放心，我們不會幹涉格力的定價權，我們的意思是在格力給出的價格上進行優惠也就是促銷，當然這是有時效性的，同時我們也希望格力的產品會比線下划算一點。畢竟一旦用戶習慣養成了的話，對於我們雙方都是有好處的。」

聽到夏禾的解釋後，董明珠才理解了夏禾的意思。

同時也是同意了和京東商城的額合作，畢竟只要證明了這種模式行得通，在未來格力也可以自己搞。

......

「蘇總，格力那邊同意了。不過我們真的補貼的話估計會是一筆不小的數字。」

返回燕京總部的夏禾看著蘇炎說道。

「沒事，搞電商本來就是燒錢的，等過了燒錢的階段就好了。等到用戶的習慣養成後我們就沒必要依靠那些廠家的線下門店了。」

「為什麼？」

夏禾有些不解。

「打個比方吧，你第一次網上購買商品很擔心，於是我們給他機會讓他去門店挑選然後網上下單。但你第二次購買商品之後，只要有了第一次成功的經歷你還會選擇到線下去看嗎？

當然，第二次或許你還會，第三次，第四次呢？」

其實線上下單，線下提貨為的是解決用戶的線下體驗。

當然，這也是為了解決用戶第一筆的付費。

只要他們付費了，只要他們對網站產生信任了就可以了。

就像後世購買京東，天貓的產品，有沒有線下體驗沒有任何關係。

畢竟有了第一次的經驗後面大家就都慢慢習慣了。