第73章 定有貓膩（1/2）

的確，黃星感覺到了一系列微妙的關係變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫『鄧總』，這一改口叫『老鄧』，不僅是稱呼上的改變，還預示著付貞馨在這次變故中站起來了，腰杆子硬了。

鄧光輝的手機店總部規模不算小，足有二百多平方，店內有四個女營業員。昨天黃星和付貞馨來過一趟，但只是粗略地看了看，並沒有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉右看，饒有興趣地講解著店鋪和分店的情況。最後鄧光輝停在一個長的挺漂亮但打扮有些張揚的營業員面前，笑說，你們猜，我這個營業員以前是幹什麼職業的？

付貞馨隨口問了句，幹什麼的？

鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時候，見她口才了得，就把她忽悠過來當營業員了。可謂是三顧茅廬啊。不過目前看來，我的眼光很不錯，她現在是我們店裡的全能人才，銷售成績一直是遙遙領先，很多基本的售後問題，她都能輕鬆解決。

那女營業員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂。

付貞馨笑了笑，說，好好干，有前途。

整個店鋪，三碼機和高仿機占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌機專區，付貞馨發現了一個相當嚴峻的問題：有好幾款諾基亞、摩托羅拉、三星的機子，標價都很低，平價甚至是低於進貨價。付貞馨皺眉說，老鄧啊，你定價這麼低，賠死你。這款諾基亞標價竟然比進貨價還低十五塊錢。你瘋了是吧？

鄧光輝哈哈大笑說：我這是一種營銷策略。

付貞馨追問：不管你是什麼策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過看樣子不像。

黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機子都是大眾機，你定價一低下來，客戶就會覺得你其它的手機也賣的比別的店裡便宜，這一招叫旁敲側擊。不過這種營銷方式，已經被用濫了，客戶智商在與時俱進，但商家的營銷方式，卻翻來覆去還是那幾個模式。我覺得，還是誠信經營最好。

鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問了句：但是如果大部分客戶都選中了這幾款標價低的機子，你還是賺不到錢。

鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說了算。客人選的話，就說脫銷缺貨，然後幫他們介紹其它手機。誰都知道，像諾基亞這樣的品牌價格太透明，根本賺不到什麼錢。一台賺五塊十塊，一天賣十台才多少錢？賺錢的還是三碼機，便宜，功能全，音量還大。現在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機分貝值都是經過檢測的，有時候聽不到來電鈴聲。三碼機的鈴聲音量，得天獨厚，像低音炮。

黃星道：今天我和小付總去商場買衣服，品牌店裡有搞贈優惠券的活動，咱們可以借鑑一下。

鄧光輝一擺手說：老調子了，都。咱從來不用。

黃星笑道：贈優惠券，看起來是老把戲，但是你有沒有想過，這麼一種俗不可耐的促銷方式，為什麼一直長盛不衰？拉攏老客戶，促動消費，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈了優惠券不捨得扔掉，只能再加錢折購店裡其它的商品。

付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說我呢？

黃星趕快說：沒，沒有啊。小付總，其實我覺得吧，公司可以把搞活動這一塊攏一攏，把代理商和下面的賣場都統一起來，一塊搞活動。現在公司的促銷都是在玩兒單打獨鬥，沒太大的影響力。

付貞馨噘著嘴巴說：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業務這一塊，幫手機部門出來慰問代理商，已經是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。

她用了一句『慰問』，聽起來倒是別有洞天。

鄧光輝抽出一支煙叼上，笑說：好了好了，時間不早了，讓我們狗土吃飯。

付貞馨愣了一下：什麼狗土？

鄧光輝解釋說：goto，英文，去。去吃飯。

付貞馨撲哧笑了：好好的一個英文單詞被你活活糟蹋了，還狗土，你這是狗嘴裡吐不出……或許是意識到自己這句諷刺過於犀利了，付貞馨及時收住後文，接著說了句：Let′sgo！

鄧光輝笑說：Let′sgo，too。

黃星心想這鄧光輝還挺幽默。

卻說聊城這家江北水煮魚乾的規模還挺大，裡面的客戶有很多是四川籍或者重慶籍的，一口的川哥川妹腔調。服務員和前台也大多是四川人或者重慶人，一口的撇腔拉調，聽起來還挺悅耳。

氛圍，這種氛圍吃重慶特產江北水煮魚，才有氛圍。

老規矩，黃星和鄧光輝喝白酒，付貞馨喝紅酒。

水煮魚吃在嘴裡，又麻又辣，不一會兒工夫，黃星便覺得整個嘴唇子像是被炮彈炸飛了似的，沒了知覺。不過這種感覺很奇妙。

一個半小時後，酒場告畢，鄧光輝提出去KTV唱會兒歌，付貞馨沒反對。

來到了一家叫做『春意盎然』的量販式KTV，點了幾瓶啤酒，要了個小包廂。鄧光輝開始揮麥豪唱。

付貞馨也坐過去點了兩首歌，一首是《困砂》，一首是《再見了我的愛人》。還別說，這付貞馨平時看起來很野蠻，唱歌的時候卻是溫情款款，脈脈含情。輕扭著腰身，輕晃著頭部。她的聲音很清澈很純真，甚至還有一絲生澀的味道。但是讓人聽起來，卻覺得那般悅耳和震撼。這兩首歌唱完後，鄧光輝提出要和付貞馨合唱一曲，付貞馨連連搖頭說，各唱各的，不搭夥。

在這種氛圍之下，黃星也斗膽點了兩首，一展歌喉。付貞馨說黃星的嗓音很像劉德華，深沉，帶著一點哭腔。黃星笑說，我是聽著劉德華的歌長大的。

隨後服務生送進了兩個果盤和三瓶飲料，桌子上的啤酒幾乎已經被鄧光輝吹光，他紅光滿面地對著空瓶子吹氣伴奏，表演起了口技。但說真的，他的口技實在不怎麼樣。

一個半小時後，黃星起身上了趟廁所。洗完手回包廂時恰巧與付貞馨擦肩而過。

付貞馨隨口說了句，準備結束吧，時間不早了。

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