第77章 商業品牌（2/2）

這個問題一直困擾著白若溪，她也不止一次分析過，但就是無法觸及根本，每次都是差一點就相通，但總有一層隔膜阻擋著，這時被辰凌問起，陷入茫然問道：「為何？」

辰凌侃侃而談道：「因為白家經營的領域太多太雜了，只靠風險投機，儲存貨物倒賣，這是發家致富的一種，但決不能作為長久家族發展的根本，因為你沒有特色，沒有自己的品牌，像其它五個巨賈家族魏國孔氏、趙國卓氏都是以冶鐵為主業，楚國猗頓氏和齊國田氏以煮鹽為主業，韓國卜氏以鍛造各類兵器為主業，然後都以經營布匹、糧食等為副業，有主有副，能形成長期的供給關係，也就是長久客戶，打出了品牌，都是老字號了，在這些領域中很難被誰取代，這就是五大家族的優勢。」

「要在列國巨賈世家中脫穎而出，不但要平定內患，還要拓寬市場，發展自己的特色和優勢，創建白氏品牌效應，最好是有自己的專利產品，任何家族都沒有的，而且還是大眾最需要的，這樣白家才能徹底翻身，蓋過其它家族！」

白若溪雖然很多新詞沒聽過，「什麼品牌效應」等等，但是她心靈乖巧，一點就透，舉一反三，很快明白了辰凌的意思，拍手叫道：「原來是這樣，我想通了，白家就是缺少自己的特色，沒有自己的主業，經不住時間的推移，每段時期，各國的國政和列國局勢變化，都會影響白族的生意，而其它五大家族就受到波及很小，就是因為這個原因，因為白家的商途受限性太大了。」

辰凌見大小姐明白了他的話意，鬆了一口氣，繼續說道：「因此咱們要好好規劃一下，第一，找咱們白家的主業和副業，確定家族下一步的發展方向，也就是家族方針，這個直接影響到家族的發展。」

「第二，就是營銷戰略，一旦確定了產品，就要分析市場，然後最好前期投產準備，以及市場的開拓，營銷宣傳的策劃方案等等。」

「第三，則是加工過程中的工藝保密，必須要找隱蔽的地方，建立工廠，挑選親信和信得過的工匠、家丁來生產，保證商業機密不外露。」

白若溪聽完，對辰凌越發佩服起來，心想：「這辰凌真是人才啊，不從商太過可惜了，如果他能留在白家，恐怕白家不出幾年就能一躍成為六大巨賈家族之首了，甚至能富過一個諸侯國。」

「凌哥，我有一件事想不通？」

「哦，若溪，什麼事？」

「以凌哥的膽識、身手和智慧，怎甘心屈身做魏國王公貴族府內的客卿和下屬，如若凌哥不嫌棄商者的身份，可以隨時脫離魏國軍政界，來到白家做一個長老，甚至自己成立辰氏家族，與白家合作一起經商，地位也不會差到哪去。」

辰凌微笑道：「我志不在此，更不會只做誰的客卿，我現在正初步謀劃諸侯列國，布下歷史棋局，一步步崛起，將來自然有辰凌的一席之地，男兒在世，終究還不是要遂了自己心愿，出將入相，功成名就，求當世榮華、嬌妻美妾，求身後之名，萬古流芳！」

白若溪看著辰凌信心滿滿，豪情萬丈，雄心壯志，大有氣吞山河的志向，心中微微一驚，感覺越來越看不透他，再也不會把他只當作一個小小的軍中都尉那麼簡單了。

辰凌恢復常態道：「從現在開始，我要積攢財力和親信，需要藉助若溪的幫助，為我暗中置地，並招攬一些下手，我要建立自己的勢力，作為回報，我可以把這些新產品的加工權，交給白家，當然我要抽取四成的利潤，作為合作的條件，你看如何？」