第71章 外匯和提成（2/2）

「打工的三瓜倆棗，和我這又不一樣了，時間太緊我沒空多考慮，看來你比較有經驗，辭職申請書先拿回去，往後跟對岸打交道的機會應該不少，到時候把事情交給你做，。」

陳林芝被手下員工當面頂撞，其實心裡也有疙瘩。

只不過既然當了老闆，看待問題要學著換個角度，諸如馮海潮這人心思活絡，像是願意為了工資做實事的樣子，而且還是華裔，去對岸做生意更為方便。

毛病當然也有，說白了無非是剛出學校不久，不夠圓滑，心高氣傲。

在陳林芝看來，倘若把人用在對的地方，有可能幫公司掙到錢。

關於外匯的問題，陳林芝跟高博學聊起過。

高博學也確實不太樂意從明面上走，對雙方都意味著損失。

但畢竟認識的時間短，難以真正放心，交淺言深在生意場上屬於大計，高博學正是為了將來鋪路，才會刻意在陳林芝面前提起希望能拿美元結算，要不然這單二百萬雙的絲襪生意，他們廠掙不到多少錢，更不會裝進他高博學自己的口袋裡。

這些私下裡的言論，沒必要跟馮海潮提起。

陳林芝是個精明人，自打決定做生意，心裡的小算盤就叮叮噹噹從沒停止過，連馮海潮都考慮過的「多餘利潤」，他哪能真的不計較，放棄輕鬆就能到手的錢。

馮海潮還沒找到下家，今天決定辭職無非是因為公司沒活，讓他覺得前途一片暗淡。

從陳林芝這位年紀輕輕的老闆口中，聽說會有單子交給自己做，馮海潮不再衝動，狐疑問道：「你去港城，又接到新生意了？」

「你當我的野心有多小，就這二百萬雙絲襪，直接填飽我胃口？」

陳林芝坐在辦公桌旁，笑道：「生意一定會有，不過當前公司最缺少的是訂單，前幾天我沒心思打理公司的事，接下來你和斯科特、米奇他們，先幫我出去拉活，待會兒一起開個會，我告訴你們主要去找哪方面的訂單。

假如你不是真正想辭職，就把辭職申請書收回去，我當從沒看見過，只要拉來訂單，提成我願意給你們三個點，買方總價的三個點，就拿我自己談的沃爾瑪訂單來說，也就是兩萬多美刀的提成。」

不同業務的銷售員，獎勵方案不盡相同。

一般的公司只給底薪，外加少量提成，像陳林芝這種給與買方總價百分之三的獎勵方案，無疑稱得上相當厚道，等於在逼他們多勞多得，儘量談下更多訂單。

要問萬一業務員吃買方回扣怎麼辦，其實陳林芝只需要保證自己的利潤，設置一個心裡價位，剩下的能怎麼多賺，主要看業務員們自己的本事，跟陳林芝的利益關係不大。

公司規模小，倘若拿不出點實打實的好處，很難留得住的人，陳林芝目前的計劃，無非是傾銷大洋彼岸的廉價商品，因此找到具有狼性的業務員極為重要。

馮海潮聽完眼睛發亮，追問句：「如果老客戶再下單呢？」

陳林芝略微琢磨，爽快來句：「有一筆算一筆，老客戶再下單按照百分之二點五的提成拿，只要你們有本事把訂單爭取過來，提成一直給，我可以把這條寫進僱傭合同的附加條款里......」