第566章 收購科萊斯樂（5）（1/2）

質詢會可以說是很成功的。

除了開始在政治方面有些針鋒相對，後面談的都是經濟利益，氣氛也算和諧。

談成了這個樣子，具體結果如何還需要等待，這不是他們能決定得了的，刀把還是在人家手裡。

回到賓館，宇文星猶感覺不可思議，「龍生，這些人提的問題和預答辯上不大一樣啊。當時給我的議題，好像要深刻很多，難纏不小。」

龍建華拍拍他的肩，「宇生，你還是沒能完全利用我們的優勢。談判桌上，用的就是優勢。有一句話怎麼說來著？敵弱我強，窮追猛打，打得他們信心盡喪，這才是乾淨利落解決談判的最簡潔方式。」

宇文星搓搓臉，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我看了那麼多談判方面的書籍，看了那麼多案例，還是比你差了不少。」

龍建華笑道，「性格使然。我打過蛇，斗過狼，驅過虎，你都沒經歷過。」

看到宇文星一臉糾結，他呵呵笑道，「你的進步已經很明顯了。這次談判，沒留任何空子給他們鑽，這就是最大的進步。」

「還有，我們兩個的位置不一樣，給別人的看法也不一樣。我們兩個唱紅臉白臉，只能由你唱紅臉；如果我唱紅臉，你唱白臉，這事就沒辦法談了。」

宇文星點點頭，「確實。劉總他們外出談判的時候，需要唱白臉的，都是她……哎，你是不是研究過三十六計？」

「我發現談判的策略，用三十六計來描述也很合適。比如你對工會那幫人就用了借刀殺人，把自己的優勢想講出來是先發制人，要求延緩還稅款就用了順手牽羊，利用科萊斯樂現狀進行落井下石，一直強調遵紀守法屬於扮豬吃虎……」

龍建華打斷了他的彩虹屁，「哪有這麼誇張？」

三十六計看過是不假，但他從沒拘泥於形式，而是將其精髓抽象出來，變成自己的思想。

書讀百遍，其義自現，其實就是說的要形成自己的思想。

死記硬背下來的東西終究是別人的，不會變成自己的，反而有可能變成教條，流於形式。

宇文星還想堅持，龍建華笑道，「你可能認為米國是一個追求公平競爭的國家，如果給我們那種優惠是對米國傳統和米國憲法精神的違背。」

「其實你沒想到他們為什麼會通過《克萊斯勒公司貸款擔保法令》，還有他們的總統也二話沒說就簽署了。」

「說白了，在民族利益面前，什麼都不是事，愛科卡就是利用了這一點。既然他能用，我怎麼就不能跟風呢？」

宇文星呆呆地看了他一會，似恍然大悟，「難怪你以前要我多看書，原來是從這個方面增長見識的啊。你抓住了他們的痛處，也抓住了他們的心理，所以在答應他們的條件下，不知不覺就把利益爭了回來。」

接著笑道，「118億美刀買下這麼大一個科萊斯樂，再也沒比這個更划算的買賣了。」

看到龍建華直勾勾地看著他，連忙笑道，「當然，還有54億美刀的債務；不過，那20億稅款可以延長五年歸還，也減輕了一點點壓力。」

隨後很認真地說，「龍生，雖然我談了四個收購項目，這個才算是真正入門。香島那兩家銀行，根本就沒真正談，他們巴不得我們快點接手；阿里斯通和單佛思兩家，可以說是我的恥辱，20多億美刀的學費，慘痛的教訓。」

「我幾次都想辭職的，但你一直說那是成長的代價，我的心才稍安。」

龍建華笑道，「你覺得現在有進步嗎？」

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