第588章 完美的計劃不如跨出一步（2/2）

看到由十七人組成的談判團隊，又聽他們分組談了一些主要議題後，龍建華點點頭，「你們現在不是談判專家，就是各個專業領域的專家，這份修改過的方案我也看了，我提不出什麼問題。」

「對你們目前的狀態，我很滿意。到西捷毛尼後，宇總還要給你們講一些收購科萊斯樂的經驗，我就不講那些了。」

「我今天要講的還是自信心的問題。我們現在屬於世界性的大企業，有充足的財力與技術開發能力、銷售能力；更重要的是，我們的管理模式是朝前的，領先於世界。」

「所以，我們要有充分的自信，並且要把這種自信從頭保特到尾，不給對手以可乘之機。」

「在收購過程中，不但有平安夜、聖誕節，還有元旦，我希望你們在春節前談完，大家回家美美地過個春節。」

從米國外聘來的資深談判專家傑文遜搓搓臉頰，「龍先生，你這是給談判設的最後期限嗎？」

龍建華搖搖手指，「不。因為香島有過春節的習慣，所以我希望能在這時間以前完成。我也看了你們的談判計劃，也是根據這個來定的，並不是我在給你們設期限。」

「但是，我希望你們在談判過程中把握好節奏，力爭在這個期限內完成。」

收購談判不是一般的商務談判，不能和對方溝通談判議程，否則會泄露消息，進而引發收購成本增加，所以前期只能按自己既定方案的進度進行。

對澤斯的收購，與科萊斯樂還有些不一樣，因為涉及與當地的利益分配問題——澤斯公司的部分利潤被用來回饋耶拿大學和耶拿市民，牽涉面較廣，這個有些不好談。

傑文遜嘟嚕，「董事長說出這話，意味著我們必須在這時間點之前完成。這樣的話，我們的壓力就大了。」

隨後摸摸高鼻子，「不過我喜歡，畢竟這個方案拖的時間已經夠長的了。不付諸於行動的方案最終只是方案，永遠都變不成企業。」

對他這種觀點，龍建華是很贊同的。

方案再完美，不付諸於行動，終究只是一沓文字；只有去實踐，才能遇到真正的問題。

無它，這是一個談判方案，要面對的人，是智商很高得人，並且是一群智商都很高的人。

談判是博弈，在談判過程中，對手會在談判過程中冒出新的火花，從而可能會引發談判方向的變化或者難題的出現，這是方案中不一定能考慮得到的。

所以，他特有「追求完美的方案、計劃，不如邁出實質性的一小步」這個觀點。

雖說要「慮勝先慮敗」，但考慮的過多，會讓人瞻前顧後，錯失良機，這中間需要一個「度」。

他拍拍手，「那我就祝賀大家旗開得勝，馬到成功。」

一個成員大聲問，「龍總，今天是不是和我們喝一頓，為我們壯行？」

龍建華點點頭，「宇總不在，這個任務由我來完成，今晚好好喝一頓！」

在他們的掌聲和歡呼聲中，他離開了小會議室。