第698章 定大框架（1/2）

橢圓形會議桌旁，分別坐著兩排人，背對門口的是龍建華、宇文星、黎煥新、吳法天和林琳，龍建華坐在正中心，王克儉和特區集團辦副部長孫必成坐最兩旁。

在他們對面、面對門口的那排有十一人，中心位置是張副主任，他兩旁各有兩個副部，其餘的除記錄員是正處外，都是正廳。

龍建華首先發言，「今天各位領導能來我重世集團，我感到十分高興，我謹代表我重世集團所有員工，對各位領導的蒞臨表示最熱烈的歡迎。」

作為談判主場一方，必須對對方的到來表示歡迎，這是基本的談判禮節問題。

在他們的微笑聲中，他繼續說，「我們這次是針對我們的大石化項目進行溝通，那我先把我方的一些原則問題和領導們溝通一下。」

嚴格來講，他並不是一個很好的談判專家；但今天只是一個大方向的談判，這樣直接也未嘗不可。

「我方在與國內聯繫的時候已經說明，重世想投資36億美刀建設一個年加工千萬噸原油的石化項目，這一點是毋庸置疑的。」

「可能各位領導也知道，內地只是我們備選地點之一，另外三個分別是灣島和印尼，還有香島的一座小島。」

這樣的底牌是可以直接講出來的，給人一種先聲奪人的壓迫氣勢，這是談判技巧；更何況，作為董事長兼總經理的他，這些信息是完全可以透露出來。

「我們通過貴方的反饋，想通過土地和原油供應進行入股，並且要占到一半的股份，我們不能接受這個提議。因為我們的36億美刀是真金白銀，土地和原油不值這個價。」

「我們認為，貴方如果提供建設用地、一個就近的港口、保證八成原油供應，以及不分內銷外銷比例，貴方獲得百分之三十的股份是可以的。」

正式進入談判階段，己方的觀點要鮮明地表現出來。

經濟利益談判，價格不是唯一決定因素，還有很多其它因素，比如原油的供應問題、港口問題等，是一個綜合考量。

講到這裡，他停了下來，端起茶杯開始喝水。

他的這話一出，宇文星心中大叫，「原先沒把港口包括在內都是三成，現在包括港口還是三成。這報價，太狠了。」

對面的人也是一臉錯愕，這信息不符啊。

在原先的溝通中，只是說要求國家改造一個深水港口，沒提港口納入這個項目，難道是溝通有誤？

張副主任咳嗽一聲，「這個港口問題，以前只是講要我們進行改造，並沒說納入這個項目之內，龍總這次這麼提出，是不是我們之前的溝通有誤？」

有異議就要及時提出，免得被對方誤認為接受這個條件。

龍建華狡辯道，「這個港口，今後主要是用於石化項目原材料的進來，以及產品的出去，一定要包含在內的。」

張副主任心裡發苦。

他這麼一提，讓他犯難，因為管港口的主管部門沒人來。

雖然在他這個職位可以代為做決定，但為什麼要承擔這些責任？

他問道，「一定要港口？」

龍建華點點頭，「港口是必須的，因為我們想建成世界最大的石化項目，不然我們也不要求三萬畝土地。我可以明白告訴各位，這百萬噸乙烯，只是這個項目的第一步。我們今後還要上丙烯和丁二烯，把三烯全部建起來。」

這個消息很驚人。

其他人沒覺得什麼，張副主任卻知道龍建華性格的，所以心情陡然激動起來，「這個港口可以答應，你們自己選地盤，自己建設，今後合資公司自己管理。」

「對這個項目，中央的態度是堅決支持的，很歡迎落在我們國家。但是，我們的國情不一樣，有些問題需要具體細化。」

往左右兩旁看看後，他說，「孟部長，原油問題，你來講講。」

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