第549章 用商務談判的思維方式（1/2）

他之所以敢講這個故事，是因為有很多東西已經解密，在很多報刊雜誌上也有一些小道消息；而他身處香島，消息來源不比他們差，即使他們身居高位。

之所以想這個故事，是因為可以從這裡面學會很多東西：做事需要實力，談判需要技巧，決策需要事實……太多了。

最主要的，是昨晚在回想起這個事件時，很多信息在腦海中湧現，那都是他前世的記憶。

果然，隨著他開講，小會議室內鴉雀無聲，只有他慢速而又鏗鏘有力的聲音在裡面迴蕩。

待他講完後，一個平頭老同志大聲說道，「原來是這麼回事啊！從這個過程看，蘇聯豈不是吃了大虧？」

看到所有人的眼睛盯著他，龍建華點點頭，「從我們商務談判的角度看，他們確實是吃了大虧。」

張老爺子呵呵笑問，「你說說，按商務談判應該怎麼談？」

龍建華停頓了幾秒後開腔，「商務談判，其實就是談經濟利益，大家都要獲利，達到雙贏。」

「在談判前，需要儘可能地事先了解對方的信息，比如底線，比如談判人的性格。很明顯，無論米國還是蘇聯，他們事先都不了解。」

「赫魯雪夫認為甘迺迪很年輕，沒經歷過大事，記憶還停留在61年的豬灣事件上；而且，他的三大估計也是自欺欺人的想當然。」

「作為米國這樣的超級大國，有的底線是不可觸碰的。他把飛彈、核彈頭放到人家後院，讓人家枕著炸彈睡覺，當然不願意了。」

「而隨著飛彈發射場的建成，在米國的強硬態度面前，赫魯雪夫進退失據，馬上造成自信心不足。可以看出，他的心理素質不夠強大。」

「加之三大估計誤導了他，使得他沒能迅速採取正確的系統應對措施；想出來的那些應對措施，也是頭痛醫頭腳痛醫腳的臨時辦法。特別是在古巴擊落一架U-2偵察機後，他完全慌了神。」

「其實，米國採取的是咄咄逼人的極限壓制辦法。用強大的武力向蘇聯宣告，他們並不怕來一場戰爭，甚至是核戰。」

「但其實，他們也很害怕。假如6個發射場同時發射飛彈，可以把鈕喲克炸毀，讓1/3米國領土失去控制，這是第一個。」

「第二點，土耳其飛彈與古巴飛彈，都是在後院，都是可以打到本土的。他在古巴部署飛彈的時候，根本就沒想過今後會走到那一步。」

「第三點，對於米國來講，西柏林是他最在乎的。如果事先有預案，赫魯雪夫完全可以要求北約把西柏林讓出來給華約。至於北約如何處理，那是他們內部的事情，把壓力扔給米國就是。」

「還有一點很重要，實力。這實力包括軟、硬實力，軟實力在這裡表現在談判上，硬實力表現在軍事力量上。」

平頭老同志笑眯眯地說，「龍建華，你想那場戰爭打起來好，還是不打起來好？」

他搖著頭說，「我是不希望打起來的。第三次世界大戰爆發，並且是核戰爭，後果無法預料。」

張老爺子笑問，「萬一打起來了呢？」

龍建華笑道，「對於世界大國的總統，我相信他們的判斷力，也相信他們對後果有所估量。從甘迺迪和赫魯雪夫處理那次事件看，他們其實都是很理性的。」

平頭老同志哈哈大笑，「赫魯雪夫是很理性，但蘇聯的臉都被他敗光了。被米國佬那麼一恫嚇，嚇得趕緊把飛彈拆回去，還在公海上讓人家檢查、拍照。難怪他過兩年就被罷免了，活該啊。」

龍建華兩眼盯著桌面，沒有吱聲。

劉老爺子擺擺手，「你還沒講完吧，繼續。」

龍建華抬頭看向眾人，「我認為，事情已經走到那一步，赫魯雪夫應該迅速組織人員進行討論，用米軍撤回土耳其飛彈或把西柏林讓出來作為交換條件，換取他們撤回古巴飛彈。」

「可惜的是，在對方尚未出牌的情況下，他把自己的底牌全部打了出去。他每一次讓步，都沒要求對方讓步，也許他就沒想到要討價還價。」

「其實，到了那個時候，體現出強大的心理素質很重要。到了這個時候，什麼都可以拿出來談，堅決不能慫。赫魯雪夫沒耐心，被打下來的U-2嚇慫了，一個好的開局，被他下得滿盤皆輸。」

張老爺子問道，「你認為赫魯雪夫部署在古巴的飛彈，不是用來攻擊米國的嗎？」

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