第953章 選址談判（2/2）

他說道，「原則上，我們要控股，占股不低於70%；鑑於貴公司強大的實力，我們可以適當降低比例。你們出技術，我們出市場，至於具體出資比例，我們可以談。」

龍建華內心笑了。在飛機製造領域，市場重要，但技術更重要，不然他也不會建一個這麼大的研究院。

他這麼一講，是想把談判的基本調調定下來，接著慢慢談。慢慢談，黃花菜都有可能涼了。

他笑著說，「貴公司的思路和我們一樣，都想控股。可能你不知道，對於我們自己的技術產品，要麼出售，要麼我們要自己控股。如果要合資，貴方占股比例不高於40%，同時要在取得適航證、市場推廣方面做出成績。」

這只是宏觀方向問題，沒必要斤斤計較，但框架還是要定下來的。

對方主談人哈哈一笑，「說到低，我們都是同一類人，都想儘量取得更高份額。」

馬上嚴肅地說，「我們在民航這一塊已經深耕七十多年，產品受到了業界的長期檢驗。你知道，一個新產品要推向市場，有很長一段時間的路要走。」

「就如適航證，我們推出新產品，更容易得到相應國家的批准；而貴公司的飛機，這一點比我們要困難很多。」

話里話外，有一種警告的意味。

龍建華揣著明白裝糊塗的意思，「適航證，不就是飛行試驗嗎？一年不行，兩年三年；一次不行，那就兩遍三遍。」

他這話，體現著對這個適航證的要懂不懂、只知道一點皮毛的感覺，這是一非專業人士、一個企業高層應有的回應方式。

主談人聳聳肩，「取得適航證不是這麼簡單的。比如你們的飛機要想進入別國的領空，需要該國的同意。對一款新飛機，人家會有顧慮，可能不會批准。」

這就是龍建華和川省副省會談中所涉及的。有的競爭超出了市場自由競爭，這個時候就需要國家力量。

比如當下內地，假如本省有啤酒廠，就不會允許外省的啤酒進入；某個地區有捲菸廠，就會出台政策限制外面地區小品牌香菸的進入。一個國家內尚且出現這樣的行為，更何況國家之間，尤其是東西方之間。

龍建華哈哈一笑，「重世集團崇尚自由競爭。也正是有這種理念，才使得我們發展得這麼迅速。如果世界失去了自由競爭的土壤，對社會進步是一種阻撓，也是一種歷史的倒退。」

「所以我想，對社會發展有態度的相關國家，不會在這上面設置障礙。如果大家都對別人的產品設置障礙，那最終結果只能是內循環。自己產，自己用。你們有米國這麼大一片市場，我們只有鷹國、香島，還可能有內地。」

這是剛柔並濟。你一家企業想暗示這些，還做不到。

和他們合作，不在他的選項之內。和他們免談，只是出於禮貌，和同行進行交流而已。

他們沒直接講明，他也是含含糊糊，但有些後果還是要指出來的，這是隱隱的針鋒相對，但又不是很明顯。