第927章 有人依然故我（2/2）

何慶英笑道，「雖然我們不想飢餓營銷，但這樣的話，也權當一次飢餓營銷。別人沒這樣的手機，這個市場不會縮。」

魏繼強點點頭，「不是飢餓營銷的飢餓營銷。劉總，我們為什不在米國加大營銷力度，以占領更大的市場？」

「據我觀察和收集到的資料，我們的GG和推廣費用，比我們那些競爭對手都少一到兩成。如果我們增加一兩成的費用，銷售額應該還可以提升。」

劉勝男沒有馬上回應，而是看了三人一眼。

過一會，她才說道，「我們的生產能力只有這麼大。如果擴建，帶來的後果要麼是降價，要麼是限產。從總體來講，並不合算。」

其實在81年的時候，龍建華就和她、宇文星說過集團的總體戰略：要當一國的領頭者，要當世界的領頭者。一般情況下，市場份額不超過一半，但也不低於兩成。要競爭是不錯，重世只要保存這個份額就行，至於其他企業，是死是活，與重世無關。

這麼些年來，他們已經形成了默契，一直就是這麼實行的。

所以這麼些來，重世集團的發展沒受到很明顯的針對，這也是有分寸發展的結果。從目前各種情況看，這個戰略也是很成功的。

稍微解釋一下後，劉勝男又問，「如果柯吉卡忽然和我們集團斷絕關係，我們該怎麼保持鈕喲克這個市場占有率？」

三人陷入沉思。

一會後，何慶英開口回應，「從目前來講，他雖然要我們讓更多的利，但不敢和我們斷絕關係，因為我們的產品帶給他的利益太大了，還沒其它競爭對手可以替代我們。」

「今後的話，如果我們帶給他的利益降低，有可能會和我們討價還價，但也不是一下子能斷的。如果真要離開我們，我們可以在他討價還價的期間另找代理，甚至直接在鈕喲克以及其它市場開商店，這樣就會永久消除這種隱患。」

「但我認為，他不會輕易離開我們，就像我們也不會輕易離開他一樣。對雙方都是損失。」

劉勝男點點頭，「考慮問題就要有這樣的思路。做商業的，絕大部分情況下，都是從利益角度出發，以利益為重的。但我們不能只想美好的合作，不去想最壞的結果，這也是突發事件時防止手忙腳亂的一種準備。」

這次她來米國，除了帶著一個經理外，還帶來兩個表現突出、正在作為後備人才培養的銷售員，說是為了視察新款手機銷售情況，其實也是在培養他們；還有一點，她覺得自己要沉下去，了解一些基層的做法和想法。

到了高層，如果完全不了解基層人的思維方式和行為習慣，做出的決策從理論上可能是可行的，但到下面就有可能實行不了，或者效果會大打折扣。

看了一眼還在增長的隊伍，她說了聲，「走吧。到廣場看看，然後去歐洲。」

昨天已經見了北美銷售部、售後服務部的所有人員，今天看了手機銷售現場，明天就要看歐洲的手機銷售情況，還有歐洲的銷售人員和售後服務人員，以及到幾個事業部的幾家公司視察。