第一百一十二章：競爭對手（1/2）

半個小時後，李元超辦公室內的音樂聲停止，鄧春麗將辦公室的門打開後，一邊順著身上微微皺起的連衣裙，一邊朝著辦公桌前的椅子上走去，封閉半個小時的辦公室里瀰漫著一股異味。

李元超站在窗前看著玻璃上的倒影，整理著上衣，然後將窗戶打開，好讓空氣流通一些，回來的時候臉上掛著滿足的笑容。

回到原來的位子上坐下，他看著辦公桌對面的鄧春麗說：「夏玲玲我們的客戶承諾每台手機便宜最少50元，今天的銷量整體下滑三分之一，你怎麼看？」

鄧春麗一邊束著頭髮一邊笑著說：「玲玲還是念了舊情，她應該是照著第二檔的提貨金額在跟三大品牌提貨，平均每台手機最少比我們便宜80元，如果是我，我會把這80元全部讓利，一次性打垮你。」

「還有，她的公司在羊城，我們在深市，雖然距離不遠，但是深市的市場體量比羊城大了幾倍，渠道競爭遲早有一天會惡化，價格也會越來越沒有利潤，不如集中精力做好零售，這一塊的蛋糕可比爭搶來的要香的多！」

李元超琢磨了一下，他能理解到鄧春麗所言之意，最近兩個月中南通訊在深市關外幾個人口密集的鄉鎮開設了四家門店，每一家門店每天都能銷售兩到三台手機，每台利潤都超過四百元，從這樣的帳面算起來，門店越多，銷量越大，利潤也會像滾雪球一樣越來越高。

可是他畢竟是做批發出身，讓他去放棄競爭，總覺得心有不甘，於是說道：「你說的我能懂，可是我們是做渠道起家的，現在做零售門店不是不行，可是如果有批發作為後台支撐零售前台，操作起來會好很多，所以我還是不想放棄批發渠道。」

鄧春麗欣然一笑，語氣很輕鬆地說：「李總，你著什麼急，要急的也不是你，應該是那兩家人才對，他們連零售門店都沒有，資金又沒你雄厚，一直以來他們的做法都是囤貨待售，等你的庫存消耗差不多的時候，他們才加價給客戶，不然他們的資金又怎麼會總掉鏈子，你說是不是呢？」

她說的很透徹，李元超不斷點頭，恆久手機和協成電子的操作方式確如她所言，每回提貨回來以後，他們都將批發價格定在高於自己的價格20元出貨，等到他的中南通訊庫存開始告急的時候，他們又會再順勢再次小提一次價格，還美名其曰為錯峰競爭，這樣大家都能賺到錢。

見李元超點頭同意自己的說法，鄧春麗又說道：「所以當務之急，是在深市繼續擴張零售門店，甚至是珠三角一帶地區，都可以開始籌備，等到門店到達一定數量，零售的銷量高於批發銷量時，又何須在有限的批發渠道與人爭搶。」

李元超的手指在桌面上敲打著，頭腦快速的轉動，兩個月前他看中了零售手機的高額利潤，才會讓鄧春麗在樟木頭那邊開設第一家手機零售店，當時根本沒有想零售門店的發展和未來，這時候被鄧春麗點了出來，讓他有種茅塞頓開的感覺，於是說：「你說的對，那這個零售項目就交給你負責，好好干，我一定不會虧待你的。」

鄧春麗這時嗤笑了一聲，說：「又給我畫餅，我十六歲從老家來到深市跑電子表業務，算下來我一共從事業務整整十五年，零售方面誰也沒我熟悉，要我管理這一塊沒問題，兩個條件。第一，我要百分之五的乾股；第二，我將零售店開滿一千家，資產上億的時候，你跟我好好過日子，不許再沾花惹草。」

鄧春麗把話說完，看著今年三十五歲的李元超滿臉期待。

李元超笑眯眯爽快的回道：「我可以成立一家中南手機連鎖公司，給你百分之十的乾股，開滿一千家的時候，不論資產多少，我們好好過日子。」

鄧春麗聞言露出了久違舒心的笑容，站起身向門外走去，其實她要的股份，不是因為貪心，是為了給自己一個保障而已。

兩年前她父親病重，急需十三萬元的手術費，她打工多年的積蓄只有八萬，於是她到處籌錢，低聲下氣求人借錢卻處處碰壁，直到自己剛剛入職的公司老闆李元超知道以後，二話不說直接讓財務給她的工資卡打了五萬塊錢，才解了燃眉之急。

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