0006章 銷售中的二八定律（2/2）

三天時間他完成了任務1，獲得了兩次1星抽獎機會，一次得現金五萬，一次得五菱神車一輛。

系統抽獎的收益比擺攤收益強上幾十倍不止呀。

應該多爭取得到抽獎機會。

他領取的任務2：跟表哥去不同的墟鎮，取得不俗的銷售業績。

經過一天的銷售，他覺得銷售香料，一點問題都沒有。

每種香料的特徵，稟性，以及使用過程中適合什麼體質的食客，他都掌握得很齊全。

跟表哥提出去不同的墟鎮，他肯定也不會反對吧。

這第二項任務完成，應該難度不大。

「表哥，今天去哪個區鎮市場擺攤？」

「去天河農貿市場。」

「可是，表哥我還想到昨天的那個荔灣農貿市場去擺，因為昨天有位老闆說今天還會跑來跟我買香料。」

何峰看了他一眼，暗自嘀咕：這麼快就翅膀硬了？

不過，他認為這是小事一樁。

「出門在外，別跟他人爭執，賺多賺少靠天，平安才是福。」

他叮囑了幾句。

裝貨，兩人朝不同方向而去。

林元熟門熟路占據了昨天那個攤位。

他認為長期固定在一個點賣貨，只要擺賣的貨物價格實惠，質量靠得住，老闆又是實誠人。

生意自然不會差。

此時最強老闆系統給他灌輸了許多銷售中的二八定律：其中80%的銷售額來源於20%客戶，而剩餘80%的客戶總共不過貢獻20%的銷售額。

所以固定一個點是最基本的決竅。

烹飪用的調料和香料，一般的家庭即使需要，也是用量極少。

而且購買一次或許就用上十天半個月了。

購買香料的大戶一般都是餐館酒店的採購經理，專門做滷製品和醃製食材出售，或者夜霄攤主、火鍋店。

這些人都是行業內專家，對質量和價格都有極為挑剔的要求。

要滿足他們還要有一定的相處技巧。

林元巧妙地周旋於這些老顧客之間。

幾天過去了，他加了許多人的微信。

有些老客戶，需求量大的時候，他還按排時間送貨上門。

有些需要特殊的香料，他還經過多種渠道，想方設法把貨物進到。

一個星期做下來，荔灣農貿市場很多人都認得他了。

「那個江西老表買的香料才正宗，我只買他的香料。」

「是那個小林子，不是以前那個眼鏡。你說同一個地方的人，經商性格就完全不一樣呢？」

「老實人吃虧是福呀。」

常常有人這樣議論。

市場上有幾個賣香料的攤位，一個星期的銷售都是少得可憐。

何峰每個墟鎮都轉了一遍後，又一次來到了荔灣農貿市場。

一整天下來，他只賣出了區區的幾百元，而且還都是散戶購買的。

需求量大的客戶，沒有看見一個。

有幾個以前的老客戶，他留有他們的電話，閒得無聊時，何峰還打電話過去問：「喂，老闆，都不見你來菜市場買香料了呢？」

「哦，是眼鏡呀，最近去其他地方買香料了。在你那裡買，又沒有優惠，還老是挨你宰，你以為我傻呀。」

懟得他當場無話可說。

收攤時，他還特地轉過去看林元的銷售情況。

「不會是LW區的人換口味，烹飪不喜歡擱香料了吧？」

「元，你今天營業額有多少？」

「今天不算多，一萬五左右吧。」

價格上他基本上沒有降，所以利潤方面跟以前一樣。

確實，他每天營業額至少保持在一萬五以上。

有幾天，還達到了二萬以上。

此時，何峰才知道，不是LW區的人烹飪改了習慣，而是大多數買香料的客戶，都只找林元要貨了。

林元確實有一套。