第93章 促成（2/2）

問心術今天還有一次機會，張余遲疑了一下，再次使用，「660萬能賣嗎？」

「是！」

房主的聲音在他的腦海中響起。

與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：「你怎麼不說了？」

「主要是我有句話，不知道該不該說。」張余故意苦笑。

「說吧。」房主說道。

「我們幹這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠儘快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這裡有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯繫方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費唇舌，這樣多好。」張余緩緩地說道。

「那你覺得多少錢算是實價？」房主反問。

「每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我並沒有跟他說這個價格不行，因為在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這裡的房子。」張余又是平和地說道。

房主輕輕點頭，「650萬肯定不夠，但用你的話說，也算是接近了成交價。」

張余趁熱打鐵，「作為經紀人，我很想促成你們兩家的交易。你看這樣行不行，我給他報一個一口價660萬不還價。他要是能接受，就讓他來，要是不能接受，也不用他來看房了。我另外再幫你找買主。」

房主明顯遲疑了一下，似乎是在權衡。顯然報出來這個一口價的話，自己也不便改口了。而這個價格，正好還達到了他的底線，是可以賣的。

二手房買賣，中介如果能夠起到作用的話，其實是能夠促進成交的。因為一個房子掛出來的價格，只要買家肯談，是說明能夠承受的。之所以談崩，往往是中介沒有起到他的作用，在買賣雙方距離成交價相差一兩萬各不相讓的時候，他無法令買賣雙方愉快的達成一致。買賣雙方真差這一兩萬麼，肯定是不差的，差的不外乎是一口氣罷了，談到互相看對方不順眼，生意自然就崩了。

張余這回沒讓兩邊先見面，直接統一價格。特別還是在知道賣家心理價位的情況下。

果然，房主經過十幾秒鐘的糾葛，點頭說道：「行！」

「好，那我這就給他打電話，讓他過來看房。」張余說完，掏出手機，撥了任翔的電話。

電話接通，他把房子的價格和樓號報了一遍，660萬一口價，不能買就別來了，任翔自然沒問題。張余又特別提示，如果找不到，可以喊上薛建，都是鄰居，肯定知道在哪。

掛了電話，張余又和房主閒聊起來。也就是不到一個小時，任明初、任翔和薛建便到。

還真別說，薛建和房主見過幾次，雖然沒說過話，起碼臉熟。簡單了看了房子，任明初表示660萬沒有問題。張余再不給房主猶豫的機會，提出既然這樣，那咱們也別浪費時間了，到門店簽合同交定金。

一切都是那麼的痛快，來到門店，雙方當場就簽了合同，任明初交了10萬塊錢定金。雙方約定，明天上午就去不動產辦理相關手續。

張余隨後將買賣雙方送出門店，出門之後，房主拉住張余的手，苦大仇深地說道：「你可以的……這套房子，之前有個人出663萬我都沒賣……今天在你這，660萬給賣了……以後我要是買房子，我肯定找你，我看到時候你能不能向跟我談價這樣去跟對面談……」

「沒問題，全包我身上了……」張余仗義地說道。