第251章 鴛鴦譜亂點（2/2）

「哦？」李洛陽似是而非的點點頭，從某種意義上來說他的確應該是挺有才的，要是幾百年的累積都不叫才的話，那這個世界上就沒有真正的才了，他倒是忽略了今天歐陽文君和玉兒對他都是特別的尊重，就連往常口口聲聲直呼他名字的玉兒，今天都是一口一個「公子」，那模樣當真是乖巧的很，再無半點小辣椒的味道。

「你們怎麼不穿上？」聽兩女能夠欣賞旗袍，李洛陽心中頗為欣慰，但是見兩女穿的都是尋常時節的衣裙，隨口問道。

「公子，冷。」

玉兒可憐巴巴一句話點醒李洛陽，他房間裡有地龍，溫暖如春，卻是忘了如今外面正是冰天雪地呢。

年關才過不久，洛陽城中不少人手中都有閒錢，春播時節未到，就算是走鄉串巷的貨郎們這段時間都不怎麼活動，概因為年節之前大多數人都捨得花錢採購，如今要麼就是家中的存貨尚且還有富餘，要麼就是吃飽喝足準備過一段清淡的日子。

不過像洛陽這種大城鎮，平常時候跟年節差距並不大，都是那麼的熱鬧。

今天文君雅築開張，林徐只是傳出點風聲來，說如今文君雅築是他長輩開設，他要去捧場，頓時就給文君雅築引來了一群紈絝子弟。這夥人自然是以林徐為首，還沒有開張的時候，他們就已經派出家丁，給文君雅築送來了一份份賀禮，輕重雖然不一，但面子給的很重。

同樣的，那些喜愛在文君雅築這種地方一展自己文才的文人雅士們，也都準備在文君雅築重新開張這點一展自己的文才，如果能夠讓文君雅築的東家，歐陽文君小姐青睞，那就最好不過了。

兩幫年輕人其實想法都很相似，歐陽文君的確是一個讓男人心動的熟女，可是不管哪一邊的人都不會想著要娶歐陽文君為妻。

紈絝們是沒有這個權利，他們的婚姻必須要聽從家族的安排，往往是為了利益而聯姻，至於說那些文人騷客們，他們或許沒有家族的強令，但是卻更看重自己的顏面。狎妓是一種風流，但如果將歐陽文君這種拋頭露面的女人娶回家中，勢必會影響到他們的清譽，要是將來一步踏入朝堂成為命官時，身邊卻有個出身風塵的老婆，那滋味當真是常人難以接受的。

通俗的說，不管是紈絝還是文人騷客，他們的想法就是玩玩，花錢玩也好，花文才玩也罷，總之就是玩玩算了最實惠，說什麼將來那是扯淡。

這些道理歐陽文君當然明白，所以別看她在紈絝和文人們中間如魚得水，其實從不曾真正動心過，表面上的敷衍可以，可是誰想要占她一丁點的便宜，那就不行。

太陽剛剛西沉，文君雅築的大門終於敞開，一個個夥計穿著簇新的衣裳走出大門，開始準備拴馬樁或者是停放馬車的地方，幾個同樣穿著新衣裳的丫鬟站在門口，滿臉含笑地向每一位走進來的客人鞠躬為禮。

這些跟以前不同的舉措，都是李洛陽規定的，而且也是李洛陽專門訓練的，一開始的時候大家都覺得有些怪怪的，然後李洛陽就讓他們輪流當迎賓和客人，然後交換，各自談談感受。

很快大家就發現，這種全新的迎接模式當真能夠讓當客人的時候有種很舒爽的心情，心情好了，自然就更願意花錢了。

「消費是一種心理學，如何把握住客人的心理這本身就是一門學問。我們不是神仙也不是銀子，不能讓所有的人都滿意，那麼就必須要有針對性，一定要抓住那些有消費能力的客人，和有宣傳群體的客人，其他的客人感受就不那麼重要了，能夠顧及就顧及，實在無法兼顧的情況，完全可以放棄。」

這是李洛陽的生意經，他當然不會說給所有人聽，也就只有玉兒和歐陽文君這兩個具體操辦文君雅築的女人有資格聽。