第783章自助游（1/2）

這次親自來到飛利浦的總部，荊建其實想要的更多。包含VCD技術在內的一系列DVD相關專利。關於現在的DVD技術，其實還很不成熟，可能推向實用還需要好幾年時間。

然而DVD技術不成熟，基於MPEG-1解碼技術標準的VCD技術卻已經成熟。本來王安實驗室就有光碟相關技術的研究和技術儲備，加上當時委託平田財團的聯合研究，如果現在再加上從飛利浦這裡購買相關專利，也許都不需要一個月，就能研究出成熟的VCD機器。

而且此時的人還有個誤區，歐美國家早已經普及錄像機，而錄像帶市場的租售也相當成熟，並且還有很嚴密的智慧財產權保護政策。那麼需要清晰度並沒有顯著提高的VCD幹嘛？家庭里根本沒必要增添這台家電，完全就是一種浪費。其實這到今天依然如此，雖然數字影像技術早已經普及，但在歐美家庭中，依然有一群「頑固分子」堅持使用錄像機，並且錄像帶依然占有很大的市場。

由此可以得出結論——VCD在歐美根本就沒有市場。這結論對嗎？可以說很對。然而誰也沒有預料到，像中國、東歐、原蘇聯地區卻出現了一片空白。本來就沒有普及什麼錄像機，而且沒有什麼智慧財產權保護，盜版容易的VCD將會風靡整個市場，並且還會帶來銷售上的奇蹟。

當然，除了DVD相關技術以外，基於光碟儲存技術的CD-ROM遊戲主機同樣很重要。與紅白機為代表的原遊戲機相比，CD-ROM將會在畫面和內容上展現出驚人的魅力。

此外還有手機。也許有人不知道，飛利浦也曾經是世界排名前五的手機銷售商，其某些技術和專利同樣是易凱所急需。

……

當荊建見到飛利浦的胡頓董事長的時候，首先就拋出一個繡球：「胡頓先生，我們是帶著誠意而來，易凱未來將尋找有實力的商業夥伴。在我們的計劃中，PC的許多部件將會外包，而我們對優質的飛利浦顯示器很感興趣。」

這倒不是荊建在撒謊。當時發現王安實驗室中竟然有顯示器的研究項目，這讓荊建都吃了一驚。實際上，像顯示器這樣的PC部件，自己研究毫無必要，還不如全部外包。

果然，胡頓的嘴角浮現出一絲微笑。對於是否憑藉著自己在顯示器上的優勢地位，踏入到PC的生產銷售領域，飛利浦的管理委員會中其實是有爭議的。主要是飛利浦在其他方面的研究並不多，如果想購買全部的專利又是代價太大。

不過現在「易凱超市」開張，胡頓並不想放過眼前的這位中國凱子：「布蘭布爾先生，我們飛利浦同樣期待與易凱的合作。對於你們看中的那二十七項專利，並沒有什麼問題，不過我個人也希望你們能滿足我們的條件：首先我們只提供專利的使用權；其次……」

「……」

談判進行的很快很順利，也就是俗話所說的——閻王好見、小鬼難纏。作為兩大企業的實際掌權者，荊建與胡頓即能夠一言而決的拍板，又沒必要虛情假意的客套。

最終，易凱用手中的七十三項專利的使用權免費交換了飛利浦的二十七項專利。並且飛利浦成為了易凱顯示器、光碟磁頭等元器件的優先供貨商，獲得了最低訂貨量保證和九成以上採購量保證（不可能100%，因為要保證供貨渠道安全）。此外最重要的是，易凱承諾，未來當飛利浦的DVD產品推向市場的時候，易凱生產的產品將另外支付飛利浦每件12美元的專利使用費。也就是說，放棄在DVD領域與飛利浦的直接競爭。

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