第680章繼續（1/2）

林蔭大道兩旁，景色如畫。而在花木樹叢中，點綴著十幾幢正在修建的現代化大小樓宇，而這裡未來將是標準集團和其他產業的美國總部所在。

最高那幢十五層的高樓已經修建完成，而在頂樓的辦公室，荊建正在聽肯特和標準幾位管理層人員的匯報:

「老闆，按照我們目前的燒錢速度，我們還能維持七、八個月。當然，如果加上擁有的貨款和客戶預存的錢，保證一年周轉應該沒問題。當然，絕不能有意外情況發生。而供貨商催要貨款和客戶擠兌發生，都是那種最糟糕的情況。主要因為老闆您抽取了那三億美元的現金流，否則我們有足夠把握保證兩年的安全期……」

「對零售業來說，目標客戶群應該是100%。而我們開戶的只占所有目標客戶群的2%左右，活躍客戶，也就是過去一個月購物超過五次或者總額超過300美元的只占0.8%……」

「雖然目標客戶群占比的絕對值還很低，但去年年底推行的銷售專員區域負責制效果極佳。從那些區域的數據可以得知，今年上半年還沒過去，他們新用戶的平均增長速度就已經超過了110%，而其他區域的平均增長速度只有41%……」

「據我們反覆核算，盈利線應該在5%到8%之間，就像這張圖表上反應的情況一樣，之前每增長一個百分點，反而會大大增加運營費用，也就是說，越接近盈利線，燒的錢就越多。從某方面看，銷售專員們的努力為我們帶來了某種幸福的煩惱，這讓我們今年的預算已經大大增加……」

「……」

聽著匯報，荊建感覺相當無奈。他詢問道:「你們有什麼建議？是加大投入加快速度，爭取早日達到盈利線呢？還是暫緩步伐，保證財政上的穩健？」

「暫緩。」

「我選擇穩健。」

「如果能有大筆資金投入，倒可以加大投入。不過目前的情況嘛……？」

「穩健。」

「我有也是穩健。」

「老闆，首先公司需要保證生存下去，隨後才能追求什麼夢想。」

「……」

基本上是清一色要求穩健，而荊建同樣陷入到兩難的境遇之中。一般來說，趁著起始階段發展良好，一鼓作氣衝破那道盈利線，這才是堂堂正正的選擇。

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