第746章全面轉型（2/2）

「第二件就是賣了王安實驗室。我已經與比爾蓋茨聯繫過，IBM很有興趣。你儘可能談個好價錢，並且起碼保留下所有專利的使用權。如果IBM不行，你分割賣了也行。我希望能儘快。」

「哦？」米勒大為驚訝，「如果沒有了王安實驗室，那王安……易凱等於少了核心。」確實如此，對原王安電腦來說，王安實驗室幾乎占所有資產的半壁江山。雖然賣了的話，起碼能獲得三、四億美元，但你能想像貝爾公司賣了貝爾實驗室，杜邦公司賣了杜邦實驗室嗎？

荊建笑著解釋說：「我不想再出現什麼負面輿論，更不想再去參加什麼聽證會。」

米勒想了想，點點頭表示理解。王安電腦的產品大量在美國政府和軍隊裡使用，這情況比藍星網都要嚴重的多，如果以後真被有心人掀起風浪，真的會引起相當相當多的麻煩。

還有一點荊建沒有說，其實收購了王安電腦以後，Wintel聯盟已經對荊建有些警惕心理。一家曾經的業界龍頭，一家現在的門戶網站龍頭，合併以後，很難說沒有挑戰Wintel聯盟的野心。

良心話，荊建真的沒有那種野心，目前的他也根本沒想過要得罪Wintel聯盟。因此索性就把王安實驗室給賣了，讓外界放一百個心。

這時候的米勒已經明白，荊建是準備讓易凱全面轉型。於是他就問道：「布蘭布爾，你對易凱的未來有什麼戰略規劃？」

「主要以下幾點，原有王安電腦的業務儘可能維持。藍星網的經營戰略和團隊不變。這應該沒什麼問題吧？」

見米勒點點頭，荊建繼續說道：「馬上開展起PC直銷業務。以半年為單位，不斷的推出新產品，不需要高端，低成本低價搶占市場。」

「戴爾模式？」米勒疑惑的看了荊建一眼。

「對，就是戴爾模式，而且全部工廠儘可能向中國大陸轉移，用最便宜的人工成本，給用戶最便宜的商品。」

戴爾模式，知道的人應該很多。而且這套模式很適合PC的銷售。滿足個人用戶的定製，並且在價格上很有競爭力。事實上，這家在1984年創辦的公司，已經在1988年上市。而現在戴爾公司的銷量逐年遞增，在前世的歷史上，明年1991年其銷售額將達到8億美元，而到了1992年，銷量更是一躍達到了驚人的20億美元。

這正是個人PC大規模普及的時代，此時介入到此行業，將會搭上順風車，順利的拓展易凱的業務。尤其是PC的更新換代特別的快，分銷商模式並不怎麼適合。而直銷模式，既能有效的降低價格，又能讓用戶挑選自己滿意的機型，因此未來將會成為PC銷售的主流。這可以想想我們國家的當年，有多少人的第一台電腦就是拼裝機呀？