第728章談判桌（1/2）

荊建喝著礦泉水，笑眯眯的聽著科威爾在懷念青春。他心不急，科威爾千里迢迢來到洛杉磯，不會就請他一頓大排檔。

科威爾似乎談興很濃，對荊建說道：「布蘭布爾，聽說你們中國人的美食很有名，不知道能否吃慣西式海鮮。不過這裡有些菜確實很美味，我剛才已經幫你點好，鮮蝦沙拉船、奶油帝王蟹、亂烤海鮮、白酒烤魚、海鮮燉飯……」

荊建笑著拿起桌上了點餐單，對科威爾笑道：「科威爾，我這人不習慣別人替我安排。抱歉……」看了看菜單，荊建指了指皮皮蝦，對一旁的侍者說道，「加這個，再加一客紅酒小羊排。」沒想到在這裡還能見到皮皮蝦這個網紅？

「呵呵。」對荊建這樣的針鋒相對，科威爾笑了幾聲，「當然，吃飯就要吃的舒心，就是要吃自己想要的東西。」

荊建微微一笑：「科威爾，之前似乎就有人想要搶我的菜？」

「呵呵，這沒什麼可抱怨的。」科威爾聳聳肩，「之前你身上有漏洞，就像一桌美食放在我們面前，難道假惺惺的不吃嗎？現在你……似乎運氣很好，所以我們就可以聊聊，不如一起吃掉這一桌？」

「哦？」荊建等著下文。

「我不喜歡兜圈子，不如講清楚，大家一起發財。」見到侍者開始布菜，科威爾等到他布菜結束離開，繼續說道，「不知道你研究過王安電腦沒有？王先生生前創立了一個龐大的帝國，不僅在技術上不斷創新，而且想要獨吞全部的上下遊行業。因此在台灣有代工廠，而且連辦公地點的租金都不捨得付出，自己建造、購買了幾乎所有的不動產……」

科威爾介紹的確實是實情。未來分析王安電腦失敗的原因，其中重要的一條就是——不兼容。也就是說王安老先生野心勃勃，他想要把所有的一切都吃獨食。當然，如果能一直維持行業的龍頭地位，這樣的吃獨食當然能獲得超額利潤。這就像是蘋果自己建廠生產自己的智慧型手機一樣，把代工廠的那部分利潤都收入懷中。可是萬一陷入困境，毫無疑問，那些上游企業就會成為沉重的負擔。皮之不存、毛將焉附？

而科威爾就慢慢的說到重點，他吃了一口鮮蝦沙拉：「米勒接手王安電腦以後，確實成功的重組了公司債務。他開始不斷的剝離非核心業務，並且使得王安電腦的債務不斷降低，也使得破產的風險大大降低。如果持續下去，王安電腦一定能繼續維持很長一段時間。」

荊建明白科威爾的意思。簡單點說吧。當年的王安老先生趁著自己技術領先，公司的盈利極佳，於是創建了不少上游工廠，為自己的電腦產品代加工。並且有錢建造公司辦公大樓，連租金都節省了下來。

沒想到花無百日紅，現在王安電腦債台高築，於是現任的董事長就把這些加工廠、辦公大樓什麼的慢慢的都賣了，賣掉的那些錢，還能讓王安電腦繼續維持。

實際上，作為美國著名的經營專家，愛德華?米勒確實曾經屢屢挽救瀕臨絕境的公司。在1989年9月，垂暮多病的王安老先生親自下令大兒子王烈辭職，並高薪聘請米勒接任這一職務。

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