第95章估算（2/2）

「如果我估算無誤的話，從這個月開始算起，三、四月，至多到五、六月，隨著市場的不斷開發，咱們這裡會忙的不可開交。然後……嘩啦！」荊建做了個下滑的手勢，「這樣翻錄的磁帶會有個大滑坡。」

「呃……？」周梅愣愣的聽著，一時沒完全明白。

荊建笑笑，繼續道：「拿個錄音機翻錄，這人人都會。通過外匯市場買便宜進口磁帶，早晚也會被人發現。原版的港台外國磁帶，總會有人出國歸來，隨身帶上幾盤、幾十盤，就算沒有，也能拿我們翻錄的再次翻錄。至於那些一拖四的翻錄機，也早晚會在南粵尋找到。至於各大校門口設攤？咱們根本不是本地人，也根本擠不進去。嫂子，你說說，到那個時候，咱們還能留下多少生意呢？」

「這……？」周梅有些糊塗，似乎理解了荊建的做法。可接著，她展顏一笑，又開始翻炒，「這有啥？多少能賺點就成。現在的錢再多，就當是撿來的。哎，像現在的安穩日子，如果擱以前，就像做夢似的。」

「呃……？」這次換作荊建啞口無言。沒想到周梅是如此樂觀、如此想得開。可她知不知道？這很破壞上課的氣氛啊！

周梅把菜盛到盤子中，笑呵呵的問道：「咋不說了呢？俺聽著呢。」

「咳咳。其實也沒那麼糟糕。如果沒有錯，在三月底、四月初，會達到最高峰，每天2000盤。當然，也可能更多，不過我們的翻錄機就這麼多，再多也無能為力了。隨後這樣的高峰可能持續一個月左右，接著就是大幅度下降。跟風者開始陸續出現，紛紛找到新的渠道，開始降價、殺價，於是我們的銷量下滑到1000盤、800盤……。而每盤的利潤也開始下滑。這樣繼續下去，再兩、三個月，市場逐漸飽和，開始恢復有序，而我們基本下滑到每日50盤到100盤，每盤的利潤也將下滑到一塊錢左右。隨後就是長期穩定……」

「還以為是啥？嚇俺一跳。」周梅笑著拍拍胸脯，「那每天還能掙100，每月有3000呢。這做夢都能笑醒呢。」

「咳咳咳……」無視周梅的話，荊建繼續解釋說，「像兵子、小陸子那樣，現在是跟著咱們。如果卡住他們，也確實能多卡幾個月。可他們心思活了，早晚會找到新渠道，到時候該咋辦？還是分手。還不如像現在，就給他們創造條件，還能被誇句『仗義』。而且他們就一台機器，真缺貨了，首先想到的還是咱們。如果咱們去拿進口磁帶，依然能便宜。而且幾個月後，每天翻錄就那麼多，那麼多的翻錄機就根本用不上，還不如早些處理給他們呢。」

「說實話，『仗義』這個詞還真沒什麼意義，無非就是好聽些。但現在就不同，咱們還掌握著複印。那些磁帶的封面，不可能去印刷廠，辛辛苦苦制個版，也就是印個幾百、上千張，根本就不划算。也就是複印了。而複印機投資大，現在單位里有的也很少，複印紙又那麼貴，表面上看，根本沒什麼利潤。可是咱們不同，只要能保證每天2000張的複印，每張就是賺2毛，那也有400塊，一個月就是一萬多，甚至還能更多。畢竟三台複印機，一天能複印幾倍的2000吧？嫂子，明白了嗎？那才是咱們真正安心賺錢的地方。而到那個時候，兵子、小陸子能不找咱們嗎？留著交情在，賺的是未來。還是那句老話——咱們只賺自己的錢！」

「……」周梅呆滯的聽著，愣了好半天，才反應過來，「原來是這樣呀！」

「呵呵。」荊建笑著說道，「其實不僅僅是為了賺錢，更主要的是——安全！」

「啊？安全？」