第265章堡壘是內部攻破的（2/2）

事實上，那時期的蘇東根本就沒有什麼專利的概念，想用就用。而白蓮花也樂得大方，索性「無償」，還能獲取一個好名聲。

「呵呵。」安德列夫笑了。很顯然，他是今日談判的主角，「我們需要的是美國貨。不瞞您說，是提供給特殊人物的。」

威廉立刻想起，荊建也曾經給他科普過這樣的情況。此時，蘇東的中上層官僚已經形成了一個特權階層。光是福利，就有著專供商店、專供商品，尤其是青睞美國貨，甚至不惜花費大筆的外匯。

威廉腦中一閃，突然就有了個想法：「安德列夫先生，我個人覺得，應該有兩種交易方式：一種是正常的交易，我們以市場價的四折提供給您。漢堡提貨，您自己負責運輸銷售；另一種就是比較特殊的交易，我們市場價的三折提供給您。漢堡提貨，但我們不會在公開場合承認，這些是我們賣出去的商品。」

「哦？您的意思？能重點介紹一下第二種嗎？」安德列夫立刻是大感興趣。毫無疑問，他已經聽出了威廉的畫外音。

「當然沒問題。我這裡保證，第二種也是同樣的商品、同樣的包裝。當然，您有什麼特殊要求，我們也同樣能滿足。」威廉笑著解釋，「其實與你們東方的交易，有幾個難題，一個就是渠道，我們白蓮花很需要一些共同發財的朋友；一個就是付款方式，我在這裡承諾，如果是第二種，我們白蓮花可以承擔一部分的賒帳，也能接受一些靈活的付款方式。比如說：易貨貿易。」

安德列夫和約瑟夫對視了一眼。原先還以為，這就是一個普普通通的國家採購，至多個人拿一些好處。可萬萬沒想到，突然出現了赤裸裸的誘惑，白蓮花在鼓勵他們非法進口。

確實如此，威廉的意思，就是讓這倆人想辦法走私，並且讓商品進入蘇東的地下黑市。為此，甚至不惜讓了很大一部分的利益。

「抱歉，您能說說原因嗎？」安德列夫不得不謹慎，總不會莫名其妙天上掉餡餅。

「我們白蓮花需要市場。」威廉顯得很坦誠，「作為一家新生的公司，進入北美、西歐市場相當困難，反而蘇東市場是塊處女地。因此我們認為，這樣的冒險是很值得的，而現在的讓利其實微不足道。以後我們需要更多的渠道，進入到蘇東市場的渠道，而我們也能提供足夠的、廉價的、種類繁多的輕工業產品。另外，我們也會需要你們許多的東西。比如說：鋼材、鋁製品等原材料。別忘記，我們白蓮花是做全球貿易的。畢竟東西方的貨幣不能自由兌換，有些時候，易貨貿易才是符合雙方的利益。當然，許多事得一步步進行。友誼之花也是需要時時澆灌的。」

威廉的靈機一動，解決了歐洲分公司的最大難題。雖然面對著是一個似乎牢不可破的堡壘，但堡壘往往是被內部攻破的。引誘那些蘇東的外交人員、商務代表，讓他們發揮各自的能量，小批量的走私商品，積少成多，起碼也是打開了裂縫。

此時的威廉並不知道，就是這次的靈機一動，奠定了他在集團未來領導層的核心地位。