第585章話糙理不糙（1/2）

「諾娜，你應該知道，我香港的大江日化即將在一月上市，而我手中的股份應該估值在七億港幣以上……」

荊建喝著濃茶與諾娜通著電話。雖說並不是為了王華瓊或者什麼羊城招商局，但準備離開京影以後，荊建即將把工作重點放在蘇聯和東歐那裡。

「大江日化的股份做抵押，我需要十億盧布五年期的長期貸款，一切都按照商業流程，通過你們蘇聯外貿銀行的香港分行。而所有的貸款將採購吉爾卡車的組裝廠全套設備以及所有的技術資料。多餘的一部分將用在零配件的採購，另一部分將用在其他商品的採購上。也就是說，這筆貸款將全部用在你們蘇聯。」

電話那頭的諾娜似乎相當生氣：「你用七億港幣，連一億美元都不到的隨時會漲跌的股票，還不是現金，居然想貸款10億盧布？布蘭布爾，你可真是位紳士！」

這道理其實很簡單，現在美元和盧布的蘇聯官方匯率是1:1.8，荊建居然想用一億都不到的股票做抵押，去貸款官方價值六億美元左右的盧布？想像一下，如果稍微動用一下商業手段，對蘇聯外貿銀行說：抵押品你就拿去吧！我就是沒錢還！這裡外就一下子賺了五億多美元。這世界上可能還沒有家商業銀行會答應這樣的貸款吧？

荊建呵呵一笑，對諾娜的態度不以為然：「美麗的小姐，商業行為需要考慮商業風險。一個多月之前，你們的盧布剛貶值了三倍之多（1989年10月28日，蘇聯宣布實行雙重匯率。蘇聯盧布官方匯率近30年來第一次大幅度貶值，由1美元兌0.6盧布貶到1美元兌1.80盧布），事實上國際上的黑市價更低，難道就沒有再次大幅貶值的風險嗎？而且除了這七億港幣的股票，還有你們幾乎免費獲得汽車廠30%一半，15%的股份。還可以用汽車廠的固定資產做抵押。事實上，該考慮風險的是我，而不是你！」

諾娜語氣一泄，有時候自己不爭氣，起碼也少了理直氣壯。看了看自己身邊，十幾位正旁聽記錄的蘇聯各部門官員，諾娜再次強詞奪理道：「我就是認為，你這樣的條件太苛刻了。我個人絕不接受。」

荊建笑了，沒有直接掛斷電話就是勝利，這起碼也代表著想繼續談判的態度：「親愛的諾娜，是否需要我再次提醒？我們之間的合作總共是三項，而這三項完全是一個整體。第一項就是這家汽車廠。第二項是給你們蘇聯政府制定的商業機構無息借款五年一億美元，而我已經給了首筆一千萬，這應該是誠意吧？而第三項是總額為三億盧布的蘇聯商品採購，並且希望能獲得這些商品的盧布貸款，而對等的進口同樣價值的中國商品，僅僅是希望，並沒有什麼強制性條款，並且你們可以選擇收取同等價值的外匯。而首批那五百輛卡車已經訂購，支付的美元到帳了嗎？這又是誠意吧？而我體現出那麼多的誠意，你們又表現如何呢？對此我只能表示相當的遺憾。」

如果想要在商業談判中掌握住主動，那麼協議肯定是越複雜越好，一不留神，就能讓談判對手踏入陷阱。而荊建這個協議同樣是如此，諾娜畢竟經驗不足，她已經聽的頭昏腦脹。求助般的看著身邊的那幾位專家，而來自外貿部、商業部的那幾位專家做了個拖延時間的手勢，並且快速的記錄計算。

諾娜心領神會，她神色一變，溫柔一笑：「布蘭布爾，你這態度我可要生氣了呦？你我可是想中蘇友好的呀！」

「呵呵。」荊建不緊不慢的抿了一口茶，「諾娜，告訴你一件事，中情局的那位喬姆你應該知道吧？他曾經找過我，問我對中美蘇三國關係的看法。你知道我是怎麼回答的嗎？」

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