第一千五百二十一章（2/2）
輕輕鬆鬆的就說服了魯族族長，這讓李安非常的滿意，只要魯族族長同意與姜族合作，那一切就都好辦了，下面族人的思想工作，自然由他們的族長負責，相信只要有利益，他們就不會提出太多意見的。
既然合作的大框架確定了，下面就該好好談談價格的問題了，用煤炭交換生鐵，魯族族長覺得是雙贏的事情，但用多少煤炭交換多少生鐵，這個就需要好好考慮清楚了，儘管他們的地盤內擁有龐大的煤炭儲量，還是非常容易開採的露天煤礦，但他們也不願意吃虧，若是不能獲得一個合理的價錢，他們也是不會考慮的，他們倒是可以做出一點讓步，但也只能是一點讓步而已，而不能有太大的讓步，讓步的幅度必須在可控的範圍內，要讓他們感到舒心才行。
「李侍郎，老朽覺得，價格可以參照蜀中的差價進行，蜀中一斤生鐵能換多少煤炭，咱們這裡就按這個價，您看是不是很合理啊！」
魯族族長也不敢漫天要價，畢竟，姜族還能用木炭湊合，而他們的生鐵卻是必須要去蜀中購買的，所以，他們談判的籌碼還是太低了，他們魯族沒有定價權，想要獲得一份公平合理的價格，實在是太難了。
李安自然明白這是一個比較合理的雙贏價格，但由於姜族占據優勢，所以，在價格方面，必須更多的照顧姜族才行，魯族族長提出的價格雖然比較合理，但就當前的實際情況看，還是不太現實的，要是不能給姜族一個更有利的價格，他們是不會答應的。
「族長說的是，本官覺得這的確是比較合理的價格，可惜魯族不占優勢啊！姜族可以用木炭暫時代替煤炭，而魯族卻沒法用石頭代替生鐵，所以，族長說的合理價格，在姜族那裡就不算合理了，他們肯定不會願意用這個價格來交換，族長應該也是明白的。」
李安開口說道。
魯族族長自然是心裡有數的，他看向李安，開口問道：「那李侍郎覺得，什麼樣的價格，才能讓姜族接受。」
李安想了一下，開口說道：「如果族長願意用雙倍的煤炭，我想姜族是沒有理由拒絕的。」
之所以提出如此價格，除了魯族受制於人之外，還有一個緣故，那就是因為雙方的鐵匠數量都不多，對生鐵的消耗肯定不大，若是魯族需要多少生鐵，就拿多少煤炭去交換，這樣一來，姜族得到的煤炭肯定不夠用的，如此，還需要使用木炭，那就不太好了，姜族的生鐵是大規模冶煉，對煤炭的需求量很大，所以，讓魯族多付出一點，對將來的產量是有好處的。
「雙倍代價？」
魯族族長皺了皺眉頭，顯然，他的心裡有點不舒坦，他所提出的合理價格是公正的，但他們魯族卻要付出雙倍的代價，這自然讓他們心裡不太舒坦了，這事兒擱在誰身上都會心裡不舒坦的，畢竟，付出的是雙倍的代價，這個大家是在是有點太高了一些，魯族族長心裡的預期，最多是多加五成的代價，卻沒想到付出的居然是雙倍代價，這與他的心裡預期，是有一些偏差的，讓他有些不太高興。
李安笑著說道：「本官知道這個價格讓族長覺得有些吃虧，不過，族長的眼光應該放長遠一些，此地焦煤極多，多給姜族一點也沒啥，誰讓姜族占盡優勢呢？若是不給他們足夠的好處，他們很難同意，要知道姜族已經開始冶鐵了，他們用木炭也能冶鐵。」
魯族族長仔細一想，李安說的的確很有道理，魯族與姜族的情況是不同的，魯族對姜族有依賴，而姜族對魯族卻沒有依賴，姜族完全可以用木炭代替煤炭，區別也不是很大，而魯族的煤炭要是沒有姜族的購買，就只能埋在地里了。
這種情況，本身就是不平等的，這意味著姜族占據極大的主動權，而魯族卻只能處於任人宰割的狀態，日後姜族也隨時可以對魯族進行制裁，讓魯族損失收入，而魯族卻無可奈何，這很無奈，也很現實。
在占據絕對優勢的姜族面前，魯族只能處於一個被欺負的狀態，這個狀態在想當長的時間內都沒有逆轉的可能，除非魯族的地盤上也能找到鐵礦石，否則，將永遠受制於姜族。
「好吧！雙倍代價就雙倍代價吧！只要姜族不再為難我們，我們就能接受這個價格。」
魯族族長開口說道。
李安聞言，滿意的說道：「如此，那就太好了，族長放心好了，我會告訴姜族，讓他們不許為難魯族，以後不會再攔著你們的商隊，收取過路費了。」
既然魯族已經答應吃虧與姜族合作，那麼，李安也要給魯族一些保障才行，至少，要讓姜族不許再為難魯族了，要讓這兩族能夠真心的合作，以最大限度的發展這裡的生產，以降低之後在這裡修路所耗費的資金，為大唐節省一點經費。
因為天色已晚，所以，李安便在魯族歇息了下來，但派遣部分屬下，帶著幾百斤的煤炭去了姜族的冶煉工坊，將這些優質的焦炭交給姜族的工匠，讓他們好好看看，使用煤炭煉鐵有多麼巨大的優勢，與魯族合作又是多麼的重要。
只要讓姜族的工匠看到煤炭的巨大好處，他們就一定會意識到與魯族合作的巨大好處，從而更加願意與魯族合作，這幾百斤的焦煤，將會極大的改善姜族人對魯族人的看法，讓他們意識到自己對魯族也是有所需求的，他們是平等互利的，而不是單方面有所求，從而非常有利於他們之間的合作，減少他們之間的對抗。
由於急於擺脫貧困，且建設和冶煉都才剛剛開始，所以，姜族的冶鐵工坊，都是白天黑夜不間斷工作的，每時每刻都有很多人在忙碌，為了照明，晚上的時候，冶鐵工坊至少點燃了幾十個火把堆，將冶鐵工坊的區域照的亮如白晝。
在得到幾百斤的優質焦煤之後，姜族的工匠立即開始使用，並做好記錄，準備與自己的木炭進行對比，看看區別到底有多大。