71 兩位家長的首次見面（1/2）

宏勝機械銷售餵毛斗算是正上了正軌，不過景萬勝依然很忙，他將精力都放在了籌備建廠上。

事情如那天和景玉明分析的差不多，姚宏亮和姚宏泰，最終都沒有跟投。

南關建廠，算是景萬勝獨立投資的。

不過現在也有個好消息，南關的大路已經在大修了。

縣裡投入巨資建設南關工業區的基礎建設，這片工業區，已經整體納入縣直管範圍。

將來，這裡就是清江縣最重要的經濟開發區，施工隊已經在熱火朝天的修路了。

南關的工業用地，地皮價格已經開始上漲。

關於徐虎賠付的那塊地皮，本是姚宏亮和景萬勝共同所有。

姚宏亮感念景萬勝帶他做餵毛斗的生意發財，便主動將地皮轉讓給景萬勝。

他本想就用徐虎賠付折算的價格賣給景萬勝，景萬勝堅決不同意。

現在地皮升值在即，再用徐虎那個價格，就太過分了。

商議到最後，最終景萬勝是以當前的價格從姚宏亮手中買下來，不過錢，等景萬勝手裡的錢周轉過來之後，再給付。

甚至建廠的錢，都先從宏勝機械周轉。

他們三個股東，暫時不分成，賺取的利潤，暫時先拆借給景萬勝，讓他先把廠子建起來。

當然，景萬勝也承諾，工廠生產的餵毛斗，就按照成本價，最高不超過1200塊給宏勝機械供貨。

這個價格，比當前讓人加工再組裝的成本還要低二百多。

宏勝機械也是景萬勝的產業，不過他開始逐漸的將廠子的經營權，慢慢的交給姚宏亮，後面他的主要精力，就是放到新廠那邊了。

目前，宏勝這邊每天能賣出去三十台左右的餵毛斗，毛利能有三四萬，可以說，餵毛斗生意就是一隻下金蛋的母雞。

這麼賺錢的生意，當然會引起別人的眼紅。

宏勝機械已經發現，有兩家給他們加工配件的小廠，開始偷偷的造其他配件。

顯然，也看上了餵毛斗豐厚的利潤。

還有幾個從宏勝機械辭職的工人，要麼是偷師了餵毛斗的尺寸數據，打算自己開店，訂購配件組裝銷售。

要麼是去了原本給宏勝機械代加工配件的小廠，作為技術指導。。。

總之，競爭顯然已經不可避免。

對於這種情況，景萬勝和姚宏亮當然不能坐等，坐以待斃。

委託申請註冊的專利已經上報掉專利局，但等申請下來，一兩年都有可能。

不過現在已經走了手續，那麼就可以使用TM商標了。

面對這種已經開始嚴峻的局勢，景萬勝和姚宏亮哥兩個坐一起商量。

姚宏亮罵咧咧的罵了幾句：「干他娘的，咱們這才剛開始做這個買賣，就已經有跟風的了。」、

「所以說，我們必須能大批量生產，將成本降下來。」景萬勝無奈的笑笑：「有人仿造是在所難免。這快一個月來，咱們的銷售也都清清楚楚的擺在這裡，別人眼紅跟風是必然要出現的事情。現在關鍵是我們要儘可能阻止仿造的店鋪出現。」

想起之前景萬勝註冊專利，姚宏亮期待的問：「那個專利情況咋樣了？」

「已經送審，但要整個辦下來，聽說最少也要一兩年的時間。」對於這個，景萬勝也是無語，之前都想不到，註冊個專利，時間線竟然可以拉這麼長。

但這已經是最快速度了，餵毛斗是個發明專利，審核時間比實用專利要長一點。

不過官方受理之後，餵毛斗就已經有了專利保護。

「餵毛斗是我們發明的，現在有了商標和專利申請，我們可以告他們。」景萬勝說：「二哥，你想辦法查清楚，哪裡有仿造餵毛斗的，咱們先去警告一下，誰要仿造，就可能會被起訴。」

姚洪亮在清江認識的人多，消息面廣。

一般人來說，沒人願意和官方打交道。

尤其是這個時代，人們對打官司上法院忌諱莫深，總感覺只要沾上，就不是好人。。。

姚洪亮猶豫了一下，說：「也行，找到這樣的，咱們先去警告警告，如果不聽，就去告他們。」

「二哥，其實也可以跟他們說，如果真的想做這門生意的話，就從咱們這裡拿貨，把他們發展成代理。」

景萬勝揉揉眉心，想著廠里的事，又說道：「我看咱們廠里顧福鵬等幾個，都有了自己的想法。他們銷售餵毛斗，對這個市場更是了解，知道有多大的需求。與其等他們自己去單幹，不如咱們自己提出來，讓他們去當個代理。」

餵毛斗的銷售情況宏勝機械的那幾個業務員是最清楚的，哪怕他們不知道成本是多少，但走街串巷過程里，對餵毛斗的需求量是有了切實的了解。

以顧福鵬為例，他平均一天能賣出兩三台，一台提成二百，一天就能賺五六百。

這在九八年，絕對的是高薪。

但人心都是不足的，如果站在他的角度考慮，一台給提成就有二百，那麼宏勝這邊一台得賺多少錢？

要是自己單幹，那麼一台又能賺多少？

餵毛斗這東西有不是高精密儀器，生產有很高的技術門檻。

這東西一共就那麼幾大塊，只要用心觀察了，很容易就能知道。

只要是正常人，都會有這個心思，如果我自己去搞，賺的會比現在多多少。

所以景萬勝的意思，與其等他們反水，還不如直接給他們代理權，主動讓出部分利潤，換取控制市場。

以顧福鵬為例，他可以自己選擇一個鎮做代理，宏勝以每台固定價格給他，至於賣多少錢，就由顧福鵬自己定了。

將這個想法告訴姚宏亮，姚宏亮猶豫起來。

知道他有個顧慮，就是這些代理要從哪裡拿貨。

景萬勝直接點明：「二哥，我建廠以後，生產的餵毛斗，全部再給宏勝這邊，具體銷售策略，都是從宏勝這裡出去。縣裡餵毛斗的銷售，都通過宏勝來。」

聽他這麼說，姚宏亮有點不好意思，連忙說道：「嗨，小五，我不是這個意思。」

「我打算建廠的時候，本來就是這麼考慮的。」景萬勝擺擺手，又說回生意上的事情：「二哥，以後宏勝這邊，主要還是靠你了。代理的銷售價格，還是得控制住，不能讓代理彼此就開始打價格戰。還有那些仿造的地方，二哥你多費心。」

「放心吧，我會親自挨個和他們談。」姚宏亮拍胸脯答應下來。

說完這個話題，景萬勝又談起了幾句家常，主要就是姚宏亮的兩個兒子。

「二哥啊，小海和小俠不上學了，小俠還小點，小海可不小了，再過兩年就得成家，老是在街上閒逛，也不是個事兒。要不你讓他也去開個店，去跑跑業務。哪怕以後不幹這個，至少是個鍛鍊。」

一提起自家的兒子，姚宏亮也是滿臉無奈。

他也曾輝煌過，姚二的大名在清江羊絨行業里，也有那麼一點點分量。

不過自己的三個兒子，都沒有教育好。

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