【064】網店第一單（2/2）

張璐連連擺手，房長安打量著她神態，也沒有再堅持，王珂她們又指著前面，告知了自己住的地方，隨後揮手道別。

這次遇見張璐都有點意外，不過他鄉遇故知，也都有點驚喜。

張璐其實原本在班上存在感並不強，屬於很容易被遺忘的人，王珂、劉貝都住校，與張璐接觸相對多一些，沈墨單純就是因為房長安才記得張璐，因為房長安拿了班級鑰匙，卻一次都沒有用到過，都是張璐每天早早起床到教室開門。

張璐成績不好，但學習非常刻苦，四個女孩子原本對此就有一定印象，這會兒得知初中畢業就出來打工了，多少有點唏噓，也都多少有一種說不出的感覺。

這種感覺大概類似於第一次看到了自己習以為常的「生活」在其他人身上的另一面。

有些話當著房長安不好意思說，回到住處之後，幾個女孩子又議論起來，主要是說起那個叫張好好的醉酒女孩。

她們都不大好意思說出比較直白的話，彼此能夠明白的議論一番，更多的是不解，不大明白一個女孩子為什麼能做出這樣的事情，當著那麼多人那樣子……

隨著雲龍那邊極佳鞋店開張，廠裡面這邊終於有了點忙碌的樣子，不過相較於其他鞋廠，無疑還是清閒的。

一個生產鞋子的流水線，如果全力開動起來，每個月可以生產出五萬雙以上的鞋子，幾家鞋店的銷量遠遠達不到，不過自產自銷固然有不好的地方，卻也在最大程度上實現了可控，並且每賣出一雙鞋子，都能把大部分利潤拿在自己手裡面。

直營模式會在很大程度上限制發展，比如如今青雲鞋店已經開了九家，但都在雲龍市內，而且就這房祿軍和沈誠言倆人都已經有點忙不過來了，已經在招人管理。

即便是在一個市裡面，店鋪無疑還有擴張的空間，但九家鞋店裡面，有三家是新開的，四家是虧損的，還有一家盈利的利潤歸屬於小叔家裡面，店鋪利潤只勉強夠支付廠裡面的工資，其他的花費都是在往裡面墊錢。

房長安並沒有很大把握一定能成功，因此也不敢一下子邁大步，準備緩一緩，同時不得不考慮加盟的問題——現階段，想找加盟方都難，但以後想要往外走，肯定要考慮這個方式。

另外，他還準備在溫州這邊開店，反正廠子就在這裡，不開白不開。

除此之外，他想要在雲龍那邊註冊一個分公司，負責管理，溫州這邊主要負責生產，唯一沒有確定下來的是網店歸屬問題。

宋玫外形柔弱，但做事很有決斷力，並且對審美很有天分，在她的幫助下，網店已經在前天初步形成了規模——當然，具體的「裝修」都是花錢請人做的，宋玫負責指導。

遇見張璐的第二天上午，網店裡面終於收到了第一個訂單，而且一下子就買了兩雙鞋子——之前的訂單都是刷出來的，不僅不掙錢，還要倒貼。

「發貨！發貨！」

雖然兩雙鞋子加一起也就不到六十塊錢，還得包郵，但零的突破意義非凡，房長安也心情不錯，催著堂哥聯繫快遞準備發貨。

宋玫在旁邊笑道：「剛剛她還特意問了是不是包郵，我說包郵才決定買的，果然還是包郵好賣一點。」

這時候網購需要另付郵費才是常態，不過房長安要求所有款式都是包郵，價格與店裡面保持一致，利潤其實要比店裡面賣還要更高，成批的運輸成本比快遞低，但店鋪租金太貴。

當然，房長安最看重的還是網銷的潛力，如果能把網店做起來，放棄線下都可以。

「對了，別忘了把那個好評送優惠券的卡片放進去。」

這會兒優惠券還沒有後世那麼泛濫，房長安可是經歷過一次次雙十一、六一八洗禮的人，經驗豐富，哪怕是沒有開網店的經驗，一點小機巧還是會的，不過這更多的是他點外賣吃出來的經驗，也就是智慧型手機還沒普及，不然就是好評返現了。

如今的淘寶好評還是很重要的，或者說，是差評非常重要，一個差評就可能毀了你運營半年的努力，直接掉排名，之後淘寶不在乎了，店鋪自然也就跟著不在乎了，愛咋地咋地。

三人在辦公室裡面興奮了一一會兒之後，房長安又問：「那個淘寶商城怎麼樣了？」

淘寶商城就是後世的天貓，今年剛上線，還沒半年，過幾年才會改名為「天貓」，具體哪年房長安不記得，但知道能早點進去應該是有好處的，尤其是他想要打造品牌，淘寶商城要比淘寶網好太多了。

「他們要說先交錢才行……」

「呃……」

房長安吸了口氣，「多少？」

「保證金一萬，年費六千，一次**清，還有一個技術服務費，從按成交額來算……」

房長青這兩天一直在弄這件事情，「還有，我看了一下，他們那個服務費，是按訂單價格來算的，不算郵費……這樣的話，我們如果把郵費獨立出來，就可以少交錢……」

房長安想了一下道：「算了，只要能賣出去，多給一點抽成無所謂，最主要的還是銷量……交就交吧，反正這麼多錢都花了。」

「對了。」

他想起來另一件重要事情，「如果要是他們有什麼促銷活動，比如雙十一之類的，一定要參加……」

房長安不記得雙十一是哪年推出的，印象中是自己上大學的時候，也就是10年的時候已經有了，站在消費者角度來看，他反感這種消費主義的造節，但現在要掙錢了，及時改變立場是一個很好的習慣。

生意嘛，不寒磣。

房長青對於網店還處於摸索的階段，對於堂弟的種種安排，其實並不確定是對的，不過已經形成了習慣性的信任，自然沒啥意見，準備簽合同打錢。

房長安基本不參與具體事務，只負責把控方向——他會的也就這些，因此說完之後，見倆人都在忙，也就不再在這邊趴著。

走出辦公室的時候，他悄悄地回頭打量，看到堂哥站起來走到宋玫身邊，似乎在問她一款鞋子展示照片選擇……

「那幾張照片不是剛剛都看半天了嗎？」

作為一個老司機，房長安對於某些事情的直覺是很敏銳的，早幾天就隱約察覺到堂哥有點不大對勁了，不能確定，但覺得堂哥似乎對宋玫有點好感。