第四十四章：營銷手段（2/2）

今天來的客人比往常要多多了，大家的興趣自然都是他的「特供」。上個星期那幾個小丫頭應該是把特供的事傳開了，現在特供奶茶在年級里已經開始流行，大家都對這奶茶很感興趣，想要來看看它到底有什麼與眾不同的。

「生意變好了呢，這家店。」楊瀟瀟饒有興趣的看著櫃檯那邊人來人往的情況嘟囔道，「都是你的功勞啊，我們就只是在這邊吹空調，總覺得有點虧……」

「別亂動。」劉華星抓著畫本皺眉道，楊瀟瀟撇了撇嘴，繼續低頭看書了。

趁著中午在這邊有空調吹，劉華星也剛好拿楊瀟瀟和秦雨璐兩人當模特來練素描，上次是秦雨璐，這次就輪到楊瀟瀟了。剛好今天楊瀟瀟也換了新髮型，美美的做他的模特。劉華星在這邊專心的畫著，似乎沒有關注收銀台那邊的吵鬧。

「哎喲，賣完了賣完了！特供嘛，一天只有三十份，明兒趕早吧，中午十二點十分開始賣！」老闆娘有些焦急的看著門口的那些學生說，「要不，點一些普通奶茶？」

說著，老闆娘求救似的看了看劉華星這邊，但劉華星只是繼續專注的畫畫假裝沒看到。

「畫好了？」見劉華星滿意的點了點頭，楊瀟瀟好奇的問。

「差不多了，還得修一下陰影方面的。」劉華星看著手中的畫說。

楊瀟瀟站起身來，湊到他邊上低頭看著，好像在跟他炫耀自己完美的側臉似的，一股異香撲鼻而來。和秦雨璐身上那柔和的桂花香不同，楊瀟瀟身上的香味特別的強烈，但卻很好聞，有點像青蘋果和草莓混合的味道，酸澀、清甜。

「我覺得畫的沒有雨璐那張好看。」楊瀟瀟微微垂下了眼瞼，斜睨著劉華星，「偏心。」

「是因為你不夠自然，你只是在簡單的當模特而已。而雨璐那張是她在不知情的情況下完全自然的表現。」劉華星解釋道，「好了，也快上課了，回教室吧。」

但是，這時候老闆娘來到了劉華星面前。

對方不開口，他都知道這老闆娘說什麼，果不其然，對方的第一句話就是：「那個，這特供，要不咱們商量一下，每天多調一些吧？你這也看到了，銷量太好了啊。現在這還是暑假呢，等到時候開學了，這每天還不得賣一個一百多杯啊？」

「三十杯。」劉華星乾脆的回道，「這個數量差不多了，等開學之後我可以給你提到五十杯。但是現在就這麼多。你有沒有聽過一句話叫『物以稀為貴』？限量供應才是特供，特供的目的就是宣傳人氣，如果分量太多那就不算特供了，你可以抬高價格啊，一杯賣三塊，不就相當於多賣了一倍嗎？」

「這樣，你每天中午來我們這，五十杯，每個月我給你一百塊。」老闆娘一拍胸脯說，好像一百塊是一筆巨款似的。可能對於一般初中生來說一百塊確實很有魄力，但劉華星壓根一點感覺也沒有，所以他還是淡淡的搖頭。

「三十杯。開學之後增加到五十杯。」劉華星搖了搖頭，「每天三十杯，他們會來搶破頭，但是每天一百杯，你可能都賣不完。要聽我的建議嗎？把你家其它飲料的質量提升一下，我也只能說這麼多了。」

特供不是為了賺錢，而是一種營銷手段。雖說特供的味道確實很好，但奶茶而已，又不是必需品，人家不喝又不會死。初中生就是很喜歡追捧那些特殊的東西，讓他們有優越感的東西。如果特供人手一杯，可能當時大家圖個新鮮感，但是很快就會膩了。

但是，如果特供每天要靠搶才能搶到，那這些小鬼就會每天都來搶，因為每天拿到手的人都不一樣。如果老闆娘夠聰明，提升一下自家別的商品的品質，這生意就會跟著好起來了，但是他懷疑老闆娘並沒有那種商業頭腦，否則也不會從他初一到現在還只是一家小奶茶店了。

劉華星不想把精力放在奶茶店這邊，畢竟又不是他的店，更何況這是他讀檔回來的第五個星期了，也就是說這周會舉行第二次月考。